让东台西瓜香飘海内外

陈宝宽+++++潘秀萍

他，曾经是江苏省东台市种子公司蔬菜分公司负责人；他，从1999年开始创业，联手台湾农友种苗、台湾中天公司三方合资，在东台沿海农场租地90亩，创建东台华盛种苗公司，年培育优质瓜苗1000多万株；他，2015年9月，怀着发展现代农业、带农增收致富的信念，创办了东台市诺亚农业开发有限公司（以下简称“诺亚农业公司”）；种西瓜，他在大棚里装配了水肥管理、温湿度监控等设备，建立智慧农场ERP管理系统以及自主开发MES等软件系统，构建上承大市场、中连知名农资生产营销企业、下接种植大户的无公害西瓜标准化生产体系；卖西瓜，今年5月26日在江苏南京国际农业展览中心，他展销的“全美4K”西瓜每个售价78元还供不应求：他就是诺亚农业公司董事长——许鹏。

从单干到互助，从专业公司到企业集团，许鹏始终坚持引进新技术、培育新业态、推广新模式，大力发展从种苗培育、基地种植到网上销售的全产业链模式，使东台西瓜越销越远、品牌越叫越响，致力于将诺亚农业公司打造成集“生产、加工、销售、科研、观光旅游、农业新概念推广”为一体的现代农业集团。

引进新技术加快发展

技术是企业的命脉。创业之初，许鹏就把企业发展与西瓜种植技术紧密联系在一起，积极引进优良品种，推广先进技术，在“小西瓜”上做“大文章”。其主要做法可以概括为三点：

一是在技术上求“新”。升级改造传统种植技术，广泛应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推广穴盘基质育苗、微滴灌溉等新型设施栽培模式，开展西瓜种植各环节的系统记录和规范管理，实现全程质量溯源追踪，把一个原先单纯经营种子的公司发展成为新型“互联网+”现代农业企业。

二是在品种上求“特”。与南京农业大学、扬州大学、江苏省农科院等高校和科研院所开展产学研合作，每年引进种植一批西瓜新品种，从最初的“苏蜜瓜”到“早春红玉”，从“特小凤”到现在的“小兰”“甘美”“全美4K”“姬新月”，参与并推动了一批批东台西瓜品种的更新换代，促进了种植效益的大幅提升。许鹏种出的“全美4K”西瓜先后获得第28届北京西瓜节中果型西瓜冠军、盐城市“瓜王”等称号。

三是在品牌上求“精”。始终以“匠人心态，傻瓜精神”打造高品質产品，成功培育出“诺亚三分地”“逍遥农夫的瓜”“毛手毛脚”“瓜不同”“菜不同”等系列品牌农产品，全年可提供各种特果、特菜、精装礼品果菜，一次次叫响了东台农产品的品牌。

培育新业态拓展市场

在多年的种植和销售过程中许鹏发现，西瓜效益受市场波动影响很大。因此，他每年投入大量资金开展市场营销，着力增加市场份额。一方面，巩固传统市场。他积极参加全国西甜瓜擂台赛、瓜儿熟了、缤纷东台旅游季等赛事和节庆活动，在华南、华中、华东各大区域主要城市布局综合发展网点，与华润苏果、本来生活、鑫荣懋等多家知名销售物流企业合作，使东台西瓜销售半径扩大至大半个中国。同时，在缅甸、老挝热带雨林地区旱季种植西瓜，与本土瓜错开季节，让东台西瓜四季不间断上市销售。另一方面，拓展网络市场。借助“互联网+”发展机遇，与甲骨文、鼎拓等公司合作建立面向全球的智云信息公司，开发在线销售“西瓜帮”平台，扩大网络营销份额，使西瓜远销我国香港、澳门以及东南亚等国家，在香港，1个“全美4K”西瓜可以卖到150多港元。

推广新模式带农致富

富民增收是许鹏最大的心愿。在推动公司加快发展的同时，他积极联手广大农户共谋发展、创造财富。目前，诺亚农业公司在东台市五烈镇建立千亩瓜果生产示范基地，给村民带来每亩1200元的土地流转收入，并解决就业岗位260多个，年人均增收1.5万元以上。发挥农业龙头企业的示范带动作用，向周边农户提供优质种子、种苗、先进技术和跟踪服务，带动70多户通过种植优质西瓜增收致富，其中年收入超百万元的有十多户。在7月中旬的东台市委十四届三次全会上，许鹏表示，下一步将继续依托本地资源优势，密切联系瓜农，推广西瓜标准化种植模式，进一步做强“西瓜帮”平台，建立一站式交易服务商城，力争明年实现合作基地超万亩，营业收入突破2亿元，带领更多的西瓜种植户共同增收致富。

（作者联系地址：江苏省东台市东亭南路97号 东台市蔬菜研究所 邮编：224200）endprint