“便宜没好货 好货不便宜”是落后观念

阿蜂

这句话是不久前出自小米掌门人雷军之口。

雷军在做客耶鲁北京中心时，发表了题为“小米创新的故事”主题演讲。他现场驳斥精英阶层普遍认同的“产品卖得便宜就很low”这一观点，直言那是他们不了解这个世界变化快。

雷军算了笔账，如果产品销量从10万台变成1000万台，每台研发成本变成原来的1%，几乎可以忽略不计，市场推广、渠道销售成本也相应降低，而且议价能力提升，可以从上游供应商拿到成本更低的元器件，实现正向循环，产品品质提升、价格降低成为可能。

事实上，小米创办7年以来，一直按照这种思路去打造和销售产品，高性价比已成为其鲜明标签，并向高品质全面迈进。雷军曾表示，小米的初衷是打造打动人心、价格公道的产品，希望改变国人长期以来“便宜没好货 好货不便宜”的固有观念，让更多消费者买到质优价廉的产品。

熟悉小米的都知道，雷军并非第一次在公开场合谈及这一观点。早在2015年11月，他抨擊传统厂商长期误导用户，错误地认为卖得贵就是高端，小米低价则代表low，“其实是这些产品就应该这么优质，就应该这么便宜，这是我去美国Costco超市最大的震撼，所有的东西都很便宜。”

今年早些时候，雷军罕见剖白内心感受，称几乎所有人都劝他把小米产品卖贵时，他感到孤独，“因为他们不了解我的梦想和追求”。

一个典型的例子是去年10月MIX发布后好评如潮，吐槽产品问题的少之又少，真正的槽点是无数米粉在微博“大骂”小米MIX定价过低，应该卖五六千才对，这让雷军哭笑不得。

随后，当小米MIX2发布后，仍然有很多人劝雷军卖得更贵一些，但他不为所动，因为不想把小米做成奢侈品公司。的确，在小米的推动下，消费电子产品“物美价廉”正在变成现实，正如雷军所言，当零售效率提升后，好产品本来就应该卖得便宜。

雷军的表达很明确：“物美价廉”的产品其实是存在的，至少小米是在向着这个目标努力。

所谓“物美价廉”，其完整的含义是产品质量好、价格公道。这与时下流行的“便宜没好货”的观点是一种校正。由于市场假冒伪劣充斥，偷工减料盛行，长期以来，人们对价格低的产品早已产生了“低质”的印象。实际上，所谓的产品质量，即是“满足人们一般需要的标准”，什么样的标准就对应什么样的价格，即使是低价的产品，也并不能等于低劣的产品，因为消费者层面不同，产品价值也不尽相同，准确的说法应当是“一分钱，一分货”，从这个角度说，高端产品价高也必须对应质高，可实际上，市场上价高质劣的或价格与质量不相符的产品也比比皆是，而且，无论是产品质量、工程质量（比如所谓的高端地产）以及服务质量，价格与质量不相符的案例还少吗？

另一方面，从传统消费习惯来理解，“便宜没好货，好货不便宜”，这里的所谓“便宜”，应该还包涵着消费能力的意思，消费能力低，即使是同类的产品，也分三六九等，比如：电视、汽车、柴米油盐等等，当然也包括手机，市场上就先天存在着不同的价格等级，那么请问：多少钱的产品才算“便宜”？那个“便宜”的产品就一定不是好货吗？

还有，在现实生活中，我们许多人都曾有这样的经历：今天这件东西真合算，又便宜又好，而此时，你就是正在体会“物美价廉”。

只要符合出厂质量标准，不是假冒伪劣，那么，无论是“物美“还是“价廉”，都是一个相对的体验。endprint