“金华绿源”竞争之路

陈卓

20多年来，电动车行业由于有特色的中国国情需求在国内兴起且疯狂生长，竞争日益激烈，产生了一批批品牌，如爱玛、绿源、雅迪等。

随着我国电力资源的日趋丰富，电能大规模进入“交通行动”领域，从而节约大量宝贵的不可再生的油气资源，这也是被市场所接受的现状。与此同时，随着我国城市的日益扩大和乡镇城市化的加快，中国居民依赖人力自行车交通的现状已呈冰解之势，开拓出了电动自行车市场。

2017年5月3日， 新日电动车在A股正式上市，简称“新日股份”，股票代码为“603787”，这也是目前在中国两大证券交易所挂牌上市的电动车“第一股”。对于投资人来说，新日上市为资本市场增添了一个较好的投资标的；对于电动车行业来说，此举有着较为深远的影响，将此行业带入了资本市场。

20多年来，电动车行业由于有特色的中国国情需求在国内兴起且疯狂生长，竞争日益激烈，产生了一批批品牌，如爱玛、绿源、雅迪等。

浙江金华绿源电动车有限公司（以下简称“金华绿源”或“绿源”）市场部胡经理在与《投资与合作》记者交流时表示，目前绿源正在积极创新并完善服务。

实际上，随着互联网和智能技术在产品上的应用，有公司提出智能电动车的概念，并积极投入研发和应用，现在已可以实现手机操作的电动车锁车、解锁、参数设置、车辆定位、故障检测、服务救援等功能。这样的智能电动车不仅解决了人们的出行问题，还增添了旅程乐趣，让出行变得精彩纷呈，也让电动车行业逐渐脱离传统制造业，变身为科技应用产品，行业内的竞争进入了“下半场”。

金华绿源

资料显示，金华绿源创立于1997年7月，其前身是金信科技风险投资公司下属的电动自行车项目小组。该项目小组在电动自行车方面的研究开始于1995年年底，于1996年6月完成第一辆样车试制，是国内最早的电动自行车研究所之一。

公司取名为“绿源”，寓意着“绿色能源”和“与绿有缘”。彼时，中国的电动车事业才刚刚起步，新创立的绿源公司与其他电动车行业的先驱们一起积极推动了中国电动车产业的快速发展，走出了一条独具特色的绿色交通之路。据公开资料显示，2013年9月，绿源布局完成，公司20余家销售分公司、七大生产基地、四大事业部相继成立；2014年3月，绿源千亩产业园投入使用，为振兴北方的战略提供了坚实基础。目前，绿源集团现拥有员工4000余名，整车年产能200万辆，电池生产能力500多万节，在国内拥有数千家专卖店，相关从业人员逾万名。

实际上，和许多实体公司一样，绿源拥有一套自己的完备的制造工具。据悉，绿源集团下辖有浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车（山东）有限公司、福建一洲动力科技有限公司、绿源电动车（江苏）三轮车生产基地、绿源电动车金华百亩配套园、绿源电动车山东千亩产业园6个主要制造基地以及多个研究中心和生产实体。

在生产制造体系全链条中，绿源能够对电池、电机、控制器、充电器、车架、轮毂、表面处理等一系列的关键部件进行自主研发和制造；与此同时，锂电自行车、低速电动四轮车及各类电动特种车辆的研发也日益深入。目前，绿源荣获了“国家级高新技术企业”“省级企业技术中心”“金华市专利实施特等奖”等荣誉。

国内逐步发展，国际方面绿源也在积极开拓。2015年3月27日，在“第十五届中国北方国际自行车电动车展览会”上，绿源电动车召开了“2015年的战略合作计划及布局，暨绿领世界、冠军同行主题新闻发布会”，绿源集团董事长倪捷先生、高层胡继红女士以及皇马体育部副主席布特拉格诺先生在会上正式宣布绿源与皇家马德里足球俱乐合作，成为其2015年度的赞助商，绿源也因此成为首个签约皇家马德里足球俱乐部的中国企业。

新的拓展模式

有分析师告诉本刊记者，在品牌建设方面，当品牌竞争到一定程度，企业之间拼的不仅是终端和服务，更是高层次的企业文化，其核心是带领团队不断学习。在这种理念下，绿源电动车集团所属的绿源大学迎来了2017年第一批新生。

2017年4月9日上午，位于绿源大学一楼的多功能报告厅人头攒动。来自浙江各地绿源经销商培训学院的70余名学员、绿源集团高层领导及来自渠道部、研发部、经营部、营销中心、行政中心、配套部、财务中心、人力资源中心共计200余人齐聚于此，聆听绿源集团胡继红女士为绿源大学营销学院第一期培训讲授的第一堂课程。

会议开始前，各位来宾都收到了绿源准备的培训资料及讲义教材，这些材料把绿源营销的秘密分享给大家。随后，胡继红授课，从产品结构设计、卖点、清扫及陈列等角度逐步展开，讲解细致耐心。各位学员也听得仔细，并不时提出自己在日常销售中碰到的困难和疑惑，胡女士都一一进行了解答。在这场课程中，师生双方互动积极、场面热烈，学员们也纷纷表示受益匪浅。

资料显示，绿源大学位于金华市百亩配套园内，占地面积2170平方米，建筑面积8000多平方米，大学楼共计6层：一楼为展厅、报告厅；二、三层为各类型的教室、图书馆、露天花园等；四、五层为宿舍区；六层为道场、健身中心，可同时容纳400人学习。绿源大学的校训是“知行合一，止于至善”，激励大家在工作中努力做到最好，为消费者打造更满意的产品和服务，为社会做出更大的贡献。

在产品方面，绿源电动车在时代变革中敏锐捕捉机遇，率先在业界推出了“二次元”色彩浓郁的电动车——“哆啦A梦”与“Hello Kitty”品牌。这对“蓝粉”漫画形象作为“80后”一代的经典记忆，以一种全新的方式活躍在生活中，给消费者带来了宝贵的纪念意义。不同于满大街粗制滥造的哆啦A梦公仔与贴画，绿源是业界唯一获得授权使用哆啦A梦形象的企业，双方开启了高瞻远瞩的战略合作，共同推出哆啦A梦原型车。可爱的蓝胖子一经推出就引爆市场，不仅俘获了“80后”“90后”“00后”的心，还收获了不少“60后”“70后”的迷妹迷弟，直达用户心理触点。

技术中心方面，绿源围绕“安全为核心”，依托科技创新获取收益。据悉，在车身塑造上，绿源塑件的强度、硬度、热度都达到汽车的生产级别。为了让电动车的骨架更结实，在意外碰撞中最大限度减少对驾驶人的伤害，绿源的车架厚度高出行业平均水平的30%，且内外油漆喷涂，保证了车架3年不锈。

伴随新日电动车在A股的上市成功，未来行业竞争必将日益激烈。在互联网和共享经济时代下，绿源品牌能否立于不败之地，也有待时间观察。endprint