把谷子运到城里碾米卖

出生在1980年的曲磊原是吉林延吉的一个普通农家姑娘，2003年，曲磊在长春的一所大学毕业后，就留在了长春工作，吃住行全部自己承担，所以她不得不过着省吃俭用的生活。

2004年夏天的一次，曲磊去一个路边菜场买菜，她让那老菜农把萝卜上的叶子拿掉，那老菜农打量了她一眼说：“城里人不是都要带着叶子的萝卜吗？这样一眼就能看出新不新鲜，你为什么要我把叶子拿掉呢？”这一句话让曲磊感受到了农村人和城里人的差异，农村人图实惠，而城里人则图新鲜。就这个小感悟，几乎改写了曲磊的一生。

不久后的一次，曲磊在超市里买米时听到了几个大妈在发牢骚，说现在有很多不良商家把陈米做成抛光米，甚至不惜采用添加有毒矿物油的方法让大米重新变白似新，所以人们几乎是“谈米色变”。一直以来，大米的传统习惯都是把在农村里脱了壳再运进城里卖，也难怪也导致顾客们无法分辨了，就是再新鲜的大米，顾客们也会担忧是不是“抛光米”。曲磊突然回想起了那个卖萝卜的老菜农，他都知道把带叶子的萝卜运到城里来卖，自己为什么不能把带壳的新鲜谷子运到城里来再碾米销售呢？

曲磊觉得这里面有大商机，并决定放手一搏。她拿出仅有的几千块钱买了一台碾米机，并问父母借钱从农村收购了3000公斤新稻谷，来到长春一个豪华小区的门口，拉开了“现碾现卖大米，吃饭图健康”的横幅，在她的吆喝下，周围渐渐地围了一些人。她一声令下，工人把黄灿灿的稻谷倒进了碾米机里，很快，白花花的大米就从碾米机的另一端流出来了。曲磊就在现场用新鲜米做了一大锅热气腾腾的米饭，让围观的人们品尝。人们在品尝了新鲜大米煮的饭后，觉得非常香甜可口，而且质量信得过，就纷纷掏钱购买。在接下来的两个月里，她就成了这个小区居民们的固定大米供应商，月赢利上万元。

一个小区的市场打开后，曲磊如法炮制，把这种推广促销方法移植到了更多别的高档小区，生意越做越好，每个月的纯利润都达到了10多万元。2006年初，曲磊又与好几家超市合作，推出了“现场碾米、送米上门”的服务，日销量达到了的1万多公斤，她配备的送米车都忙不过来了，只能又与当地的快递公司合作，让他们帮忙送米。到了2007年春天，曲磊的大米还打进了长春的各个农贸市场，她在家乡延吉也建立了两个大型粮食基地，在长春设立了40多个大米加工销售点，月销售量达到了30多万公斤，月收入达30多万元，每年就有近400多万元的收入。

2007年4月，曲磊在长春市成立了“大味道城市磨坊饮食技术开发有限公司”，并且趁势而上将业务迅速发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市，并在全国各地发展出70多家连锁店，到现在，她不仅赚了个盘满钵满，而且还成为了國内大米业知名的“亿万富姐”。

面对曲磊的成功，很多人都感叹“把谷子运到城里碾米卖”这么浅显的赚钱途径，自己怎么就没想到呢？没错，很多时候，成功的机会其实都离我们很近，关键是我们很少会去想到，或者即便是想到了也只是想一想罢了，正如曲磊经常说的：“什么叫才干？无非就是敢想敢做罢了！”

（山东淄博市沂源县振兴路83号县房管局 陈亦权）endprint