高深的套路

屈广法

一群游客从一家购物店出来后，已下午5点钟了，外面下着毛毛雨。大家以为购物结束了，没想到上了旅游车后，导游对大家说，再进一个购物店，就开始去吃晚饭，但这次进购物店，大家不必购物了，只是看看就行了，因为这家购物店给大家提供返程的火车票，不去也不合适，也对不起人家。

车子走了好远的路，终于到达了要去的购物店，这是一家卖玉器的店。此时天快黑了。大家下车后陆续走进购物店，之后，被店里一位年轻的女工作人员领进了一大间放了很多板凳的房间，让大家坐下，然后给大家拉家常，问大家旅途累不累，这是不是购物的最后一个店，是不是钱都花光了，等等，女子面带微笑，说话风趣，气氛显得很轻松。然后她要给大家讲玉器知识，但光说就是不讲，只是说些题外话。

然后，年轻女子问大家，一会儿我们老板问你们我讲玉器知识了吗？你们怎么回答？

大家都说，讲了。

年轻女子又问大家，如果老板问对我满意吗？你们怎么回答？大家都说，满意。

不一会儿，一个中年男人面带微笑推门进来了，他就是店老板。他让年轻女子走了，他开始给大家讲话。他问，刚才那位女子给你们讲玉器知识了吗？大家都说讲了。中年男子又问，你们对她讲的满意吗？大家又都回答满意。

中年男子问，今天大家来我们这里是不是购物店的最后一个店了？是不是钱在其它店都花光了？大家说是的。

中年男子说，今天大家来我这个店，绝对不让大家购物，假如你们每人买我100元的东西，你们30多人总共不才3000多元吗？还不够我一顿饭钱呢，我稀罕吗？我不但不让大家在我这里购物，我还要送给大家一个小礼品，什么小礼品？你们马上就知道，虽然不值钱，却是我的一点心意，你们可能不了解我，我这个人最讲义气，最重感情，我们这里的慈善机构，我经常捐钱，我们这里的人没有不知道我的。

此时，门开了，进来一个女孩，他提着一个小纸袋，然后从纸袋里掏出一把像铜钱大小的玉，一一送给了每一位游客。发放完后，女孩走了出去。中年男子说，我送给大家小礼品，绝对不是想让大家买我的东西，不图别的，只图大家回到你们家乡帮我宣传宣传，在全国我有很多分店，让大家宣传的目的，就是让大家都知道我的产品，大家愿不愿意帮我宣传？

大家都说，愿意。

接着，中年男子又讲他是如何创业的，如何孝敬父母的，如何喜欢交朋友等，并再次拍着胸脯强调绝不让大家买他的东西。但大家临走时要留下自己的电话号码，以便回访，看看大家回到家乡帮他宣传没有。

中年男子讲话结束后，就带大家参观他的玉器室。玉器室里摆着一排玻璃透明柜台，里面放着各种玉器，中年男子就给大家介绍他自己加工制作的玉器，他旁边还站着一位像打手的20多岁的年轻男孩。

中年男子很得意地给大家介绍他的作品，——拿出来让大家看，并强调绝不让大家买，只是让大家看看，并再次自夸他是如何讲义气，如何喜欢交朋友等。之后，他问大家，身边的那个男孩子像不像他？大家都说，像。中年男人笑了，说男孩是他儿子，北京地质大学毕业的，他说让他儿子给大家讲玉器知识，让大家长长见识。说吧，他就离开了柜台，走了出去。

男孩就开始给大家讲玉器知识，并说他们店售的玉器都是货真价实的。讲了一会儿，中年男子又回到了柜台里，问大家，我儿子讲的好不好？大家都说，好。

中年男子又问，大家高兴不高兴？大家都说，高兴。

中年男子又问，大家想不想更高兴？大家都说，想。

中年男子情不自禁地笑了，说再送大家一个小礼品。大家一听都很激动。

中年男子就从柜台里拿出几件玉器，说这些玉器实际价值1000多元，大家谁要是愿意要，只给100元就行了，全当与大家交个朋友了。大家一听1000多元的玉器只要100元，便争先恐后地买起来，有的付现金，有的刷卡，有的买一件，有的买几件，没买的只有两三个游客。中年男子与他儿子，还有店里几位女职员忙着收钱。就这样一直持续近一小时，一些游客还在积极地选购要买的玉器。快晚上八点时，突然玉器店停电了，大家才停止选购。

电停了约三、四分钟，又来了，老板也没让大家留自己的電话号码。

于是大家纷纷上了旅游车，开始去饭店吃饭。途中，其中几个看出门道的游客很感慨地说，这位玉器店的老板推销玉器的套路真高！endprint