“万里茶道”上的晋商精神

□张维东

“万里茶道”上的晋商精神

□张维东

5月15日至18日，第五届中蒙俄“万里茶道”市长峰会在平遥古城召开。从2006年3月，笔者开始了“万里茶道”寻访之旅，历经中蒙俄三国，历时11年，行程8万余公里，对“万里茶道”的形成、发展到衰亡的历史过程，特别是晋商在“万里茶道”上的地位及其作用有了深切的认识与体会。先辈们以其雄才大略所创造的辉煌业绩已经载入史册，他们留给后人的精神财富值得永远传承发扬。

中国封建社会长期以来一直重农抑商，“士、农、工、商”，商人社会地位最低。山西则不然，从春秋战国时期的计然、范蠡、猗顿、白圭大力倡导经商思想和理念，晋人逐渐形成了以商为本、以商为荣、以商致财的人生价值观。清代有俗语讲“生子有才可作商，不羡七品空堂皇”，教育子弟要“好好写字打算盘，将来入住茶票庄”，所以有许多孩子在十几岁便托人担保，进入商号学徒，其中不乏后来成为商界精英者，“万里茶道”上许多茶庄分号的掌柜和店伙有成就者数不胜数。

当年，晋商先辈北上南下贩茶异常艰辛，“走口外”的人，许多是为了逃活命或者寻个营生干，穷困潦倒者为数众多，成为巨商大贾者少之又少。“万里茶道”上困难重重，崇山峻岭、雨雪冰雹、狼群袭击、土匪抢掠，都有可能导致人货两空。但是，晋商前辈硬是凭着一股不畏艰辛、勇于开拓的胆略和战胜困难的勇气，从一个不产茶叶的内陆地区走出去，足迹踏遍了大江南北、长城内外，闯出了一条通往蒙古草原和西伯利亚乃至欧洲的茶叶贸易之路，同时还把武夷茶贩运到广州，销往欧洲。

晋商先辈对市场嗅觉灵敏，善抓机遇，本不产茶地区的商人对江南茶区的生产、运输、税点和厘金、内外蒙古及西伯利亚地区茶叶消费的需求信息等都能够了如指掌、运筹帷幄，成功创造出了总柜经济模式、茶票兼营模式、茶产业一条龙内外商协调发展的经营模式、品牌化营销模式、股权激励管理模式等等，把茶叶贸易推向国际市场。去年初，李克强总理在山西考察时对晋商予以高度评价，指出晋商行走天下，之所以能在金融和贸易等方面领先和称雄，除了坚守诚信，还突出表现在善于“无中生有”，发现和创造商机。

“万里茶道”上有许多的关帝庙。晋商视关公为精神支柱和保护神，在经营过程中坚持诚信为本，坚持先义后利，以义制利，秉承“有义有德才有财”的商业伦理，从茶产区到消费区，行大道、重仁义、办善事、行义举，生意越做越大，商德商风有口皆碑。

“万里茶道”上的晋商笃信“和气生财”的理念，称同行老乡为“相与”，相互帮助，同舟共济，共同发展。祁县茶商字号中有十几家名称中带有“川”字，“川”字牌砖茶成为祁县茶帮共享的品牌。会馆是晋商议商事、联乡谊、会朋友的地方，任何一个商家遇到困难，都能够在这里得到帮助。特别值得称道的是茶商们的抱团理念，东家和掌柜之间、掌柜与店伙之间、总号与分号之间、分号与分号之间、本号与他号之间的关系，他们追求抱团取暖，齐力和谐发展。

始于17世纪的“万里茶道”兴盛达两个多世纪之久，是继“丝绸之路”之后在欧亚大陆兴起的又一条国际贸易通道，也是一条文明交融之路、思想交流之路和文化传播之路。习近平总书记将“万里茶道”和新世纪的中俄油气管道并称为“世纪动脉”，并视为“一带一路”战略的重要组成部分。曾经的晋商是“万里茶道”的开拓者、奠基者和主导者，如今，作为后人，我们应该做好继承者，弘扬晋商文化、传承晋商精神，推动沿线节点城市文化、旅游、经贸等领域繁荣发展。