第二届农业电商十人谈暨新农民创业创新大会“把脉”辽宁新农人

赵爱雪

第二届农业电商十人谈于2017年7月29日在沈阳国际展览中心举行。会议在农业部信息中心指导下，由辽宁省农村经济委员会、辽宁联通、辽宁省供销联社、辽宁移动、辽宁卫视、辽宁农行、东软集团、阿里巴巴乡村事业部等多家单位联合主办，辽宁金农科技有限公司为本次会议的主要承办方。

本次会议延续了首届农业电商十人谈形式，邀请了对“互联网+”现代农业有深刻认识并付诸实践的政府领导，对农业品牌、创业创新、电子商务有深入研究的专家学者，农产品、生鲜电商平台企业代表，针对新农民创业创新集中出现的十大问题进行现场互动讨论。为了让更多新农民参与到此次活动中，除现场的会议代表，活动还借助互联网手段让更多场外观众参与到问题讨论中。通过“新农民问”“专家们答”的形式让专家为农民的疑难问题“把脉、会诊、开方”，线上线下互动产生的传播效应也让此次会议在社会各界形成了广泛共鸣。

大会邀请到了农业部信息中心王小兵主任和辽宁省农村经济委员会陈健主任作为嘉宾助阵农业電商十人谈，并发表主旨演讲。参与第二届农业电商十人谈的嘉宾分别为：魏延安，现任共青团陕西省委农村青年工作部部长，农村电商专家；辛巴，新农商学院创始人，国内农业电商实战专家，中国新农人创始人；宋晓明，大连市农委市场与外经处处长；杨肖丽，沈阳农业大学经济管理学院教授，中国农业技术经济学会理事；武文斌，阿里巴巴乡村事业部区域经理；张志伟，大连向日葵农场创始人，大连新兴源农业发展有限公司总经理；阳光，阳光合作社理事长，新农民代表；谢景深，黑龙江农业信贷担保公司绥化分公司总经理；孙鹏，沈阳企巢咨询有限公司董事长暨千山资本创始合伙人；李峻岭，辽宁乡村广播总监。

会议上，各位专家都各自表达了自己的观点。

宋晓明认为，电商发展如火如荼，过程中有很多人被淘汰，也有很多人在荆棘中探索和解决问题。政府发挥的作用就是搭建平台，例如大连市政府对大樱桃产业的全方位扶持，6月19日大连组织召开了首届网络樱桃季，通过集合社会资源，电视宣传等合作，共同帮助果农销售樱桃。 其次，政府应做好服务协调工作。影响电商有三大因素如平台、网商和政府。今年大连在农业供给侧结构性改革方面，提出了以农产品销售为主要切入点的供给侧结构性改革。通过集合大樱桃产业政府资源，包括生产、管理和技术等，另一方面集合了所有的社会资源，包括中央7套的宣传物流公司的合作协议和机场、高铁等人流密集区的公益性广告，也有包括检验检疫局和金融机构等公司的合作。最后，政府还需要有监管的作用。

杨肖丽表示，从政府角度来看，政府的作用有两个：其一是推动者，其二是监管者。推动者即根据地区特色制定政策和规范，进行推动；监管，是对农业电商行业里的违规者、造假者进行监督管理。品牌角度来看，品牌与电商关系是相辅相成。可以从两个角度来讲，第一在电商的过程中，如果没有品牌，农产品只能走低价路线，在电商模式下农产品才能做到有质有价。第二是电商对品牌的作用是起到一个积累过程，才能使农产品在交易的过程中增值。区域公共品牌有两个作用，第一是表征出区域特色，第二能够让中小农户在区域公共品牌之下使优势产品能卖个好价钱。

魏延安针对县域电商这个问题提出，第一，县域经济具有综合性、全面性，县域电商是一个县域所有经济要素在电商上的体现；第二，电商应该放开眼界，县域电商是一个丰富多彩的表现，有的县可以卖农产品，有的县可以搞工业卖服装，还有的县需要搞旅游产业；第三，要认识到电商的复杂性，政府不能搞电商平台。他说：“首先有一个问题就很难破解，例如政府工作人员早八晚五，而企业客服人员是晚上5点上班到晚上11点。更重要的是，我们所看的是电商的冰山一角，其实大家知道的电商是电商交易系统，除此之外还有复杂的电商服务体系如美工、客服等，还有电商金融和快递物流。还有，电商是需要有强大的产业体系。抓县域电商，首先要明白政府在县域电商中的地位，我认为是三个词：风向标，为产业树立方向，根据各种农业相关政策把握方向；催化剂，为电商市场主体提供帮助但不左右他们的行为；定心丸，解决电商里面解决不了问题。”

谢景深认为，电商对政府是行政行为形式，对产业是服务行为形式，对农村市场行为形式。农业的核心在于非农的重视程度。电商发展中政府至少要做四个方面：搭平台，建载体，搞服务，给政策。

武文斌表示，阿里让更多的农产品品牌上线销售。但品牌的发展有一个过程，要形成一个品牌需要很多环节，如发货、运输、衍生品等。发展农业区域公共品牌形成之后，可带动农民进行双创。

辛巴介绍说，日本有一个叫熊本县，县长推销这只熊，在各大媒体造成悬念，通过一只熊打造了一个区域品牌。农产品产品有很多区域公共品牌，比如赣县脐橙、新疆阿克苏苹果。从农产品角度随着互联网发展，我们已经被慢慢的叫醒。真正去卖这个产品又无奈，你去找谁去卖，生产的标准参差不一，在去挖掘公共品牌自身标准持续的力量上，是我们面临挑战的课题。新奇士、佳沛之所以出名，在于其源头生产管理与品质输出上完全统一，组织化方式发生变革转成市场化主体了。所以，大家需要珍惜我们的品牌，真正负起责，要为品牌负责，让市场来检验。不单单是农产品，农业休闲旅游等也是可以作成公共品牌。

阳光认为，品牌是一张名片，我们当地农产品共用一个区域品牌，但缺乏统一的标准。政府在这方面应该提供服务，涉及互联网、电商，建议网费要降。要树立品牌观念，不能单打独斗，形成集约化管理。注册商标不叫品牌。我们应该爱护自己的品牌，更应该联合起来，整合资源，互惠互利，要尊重市场的“二八法则”，服务好20%的消费就可以了。不能因为某些顾客的要求就改变自己的生产标准。科学地定位自己的品牌。 “农超对接”而应该是农民合作社直接开超市，这样才能减少中间环节，为消费者带来更多实惠，让农民把农产品卖个好价钱。

孙鹏表示，从投资方的角度看，“互联网+农业”是需要资本的，做电商很烧钱。“政府搭台，农商唱戏，资本为伍，市场选择”这条路目前最符合农民朋友的需求。要帮农民资本化、品牌化才是农村电商未来的发展之路。辽宁如何引入北上广的资本，并将其利用好，提高本省GDP等发展指标，这是当下我们亟需要做的，政府只需要起一个方向性的领导作用就可以，把这个台子搭好，不能都指着政府，之后资本方的介入把电商平台烘托起来。

李峻岭表示，从农业媒体的角度上看，通过会议，感受到了方向，希望，梦想。农业发展目前的主要矛盾是如何让农民富起来。曾经，“要想富先修路”，但这条“路”发展的很慢，现在更快的路是电商、电话、互联网，外界因素大家不要过分依赖，要期待我们的自身，农民眼界要打开，脑子要转起来，转化观念，对于新鲜事物的认识和了解。从关系上来看，农民、农官、农媒、农商、农学一起为农民打造一个新的生活。政府是辅导员，服务员，要整合资源，深入服务，落地服务。目前电台“品牌辽宁计划”正在推广，振兴辽宁，品牌先行。什么是品牌？品质第一，之后是品德，品性，以及时间的积累。endprint