绝妙卖点

◎ 武杰

绝妙卖点

◎ 武杰

烟酒的销售是商业行为，而服装设计则被归于艺术创作的领域。美国一家进口酒的代理商巧妙地将二者结合了起来。

这是一家名不见经传的代理商，专门从欧洲进口名酒销售，多年来业绩平平，难有突破。自从新的总经理麦克·劳斯上任后，极想以创意打破现状，于是将酒、服装与美女巧妙地加以组合。

麦克·劳斯找到一位服装设计师，将他的构想加以说明，希望设计师在设计服装时，将酒的品牌或织或印在衣服上。服装上市的同时，麦克·劳斯在流行杂志上连续刊登数页展示不同造型和款式的广告，以壮声势。杂志上市之后，不到一个星期，麦克就接到6000个以上的电话，全都指名要买杂志上刊登的那些衣服。

初试啼声即有如此的佳绩，麦克决定趁势追击，于是一口气和七位设计师签约，用相同的构想设计更多款式的服装。

到此为止，大家不禁要问：“麦克到底是卖酒，还是卖衣服呢？”答案是他不但卖酒，也卖衣服。因为他和设计师签约时除付给设计费外，还有一个条件：设计完成的衣服版权必须归麦克所有，但是在广告上要刊登设计师的名字。

如此一来，麦克借设计师的艺术之手，既推销酒，也同时跨入服装界。

（摘自《商界》2017年第4期）