精研二十年的传统渠道还能不能创新？

互联网时代的来临，对传统渠道的冲击可以说是最直接的。从鞋服产业开始，到手机，再到零售百货，众多新兴互联网模式企业利用互联网直销直接革了传统渠道的命，再加上低廉的宣传成本，得以在市场迅速引爆。

规模庞大、内功深厚的传統企业开始业绩下滑，连宝洁、沃尔玛、娃哈哈等都不能幸免。对于传统渠道功能的质疑开始甚嚣尘上，强调互联网营销的越来越多，是不是渠道没必要做了？

还真有人是这么想的，也有人是这么做的。结果却是一言难尽。

在互联网思维满天飞的传统产业中，有些企业却走出了不一样的精彩。有线下渠道逆袭线上的。比如OPPO和vivo，在靠线上火得一塌糊涂的小米风头正劲之时，OPPO和vivo利用它们庞大的代理商群体，通过门店、服务中心、体验中心的渗透从一线到五、六线市场，再加上全覆盖、漫灌式的广告轰炸，对消费者产生了极大的影响力。如今的市场排位已经超过小米。

有线上传播、线下渠道发力的。火遍白酒圈的江小白，大家关注的都是它的表达瓶、UGC、文案等带互联网元素的方面，却没人知道江小白的传统营销功底了得……可见，传统渠道并非式微，只是在局势大不同的情况下，渠道功能要随互联网时代而进化。

主持人：王 玉

特邀专家：刘春雄 刘 屹 杨叶护 胡峤松

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专家视点

一个企业的营销从哪里起步，这是资源和优势决定的，任何方式都可能成立。但是，如果不能走向均衡的营销，最后一定是跛脚的。

靠线上火了，难道就不用做渠道了？

文|刘春雄 郑州大学管理工程学院副教授，本刊特约高级研究员

现在强调互联网营销的比较多，于是有人说，难道深度分销过时了，难道渠道不重要了？难道肯定了一个，就一定要否定另一个？产品自带流量，难道就不做渠道了？

还真有人是这么想的，也有人是这么做的。总之，这么想还这么做，肯定要吃亏。endprint