用500万的态度赚1块钱

李克军

2010年初，23岁的上海郊区姑娘方小兮来到城区的一家化妆品专卖店打工。她在工作中发现，店里会把厂家送给顾客的小样扣押下来当成员工的福利，然后月底由员工们填写原本由顾客填写的调查表“反馈”给厂家。方小兮觉得这样做既欺骗了厂家又欺骗了顾客，因为顾客有权体验新品小样，而厂家也要根据小样调查表才能研制出更好的化妆品，但零售商却因为担忧影响销售而把这条纽带给生生切断了。

在对这一现象侧目的同时，一个全新的主意也涌上了方小兮心头。她搜集了各化妆品厂家驻上海办事机构的联系方式，然后自信满满地找上门去说：“只给我1元钱，我就帮你们做市场调查！”事实上，厂家早就因为小样调查的事头疼不已了，当他们听了方小兮的点子后，纷纷拍手叫绝，很快，倩碧、SK-Ⅱ、雅诗兰黛、丝芙兰、兰蔻、美宝莲、欧莱雅等品牌的厂家都纷纷加入进来。当年7月，方小兮在上海浦东新区的一条繁华小街上经营起了一间30平米的小店，店内有数十个知名品牌的上千种化妆品，它们没有任何标价，只要花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋。虽说是样品，但样品也是化妆品呀，还是最新款的化妆品，这简直就是天上掉下个大馅饼！一时间，小店内人潮涌动。

当然，顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时，带走的还有3张调查表，并且缴纳30元的保证金，等到来店里交回调查表的时候，保证金一分不差地又会重新回到顾客手中。现在网上那些售卖化妆品样品的，看不到實物不说，价格动辄数百元上千元，“1元名牌”就不一样了，不仅琳琅满目，各个名牌聚集一堂，而且价格低到不能再低了，所以很快就受到了顾客们的青睐，当月就创造出了5万元销售额。

到现在7年时间过去了，方小兮的“1元名品”已经为她创造出了500万元的身价。别人都说方小兮事业有成，但方小兮却觉得她的事业才刚刚开始，眼下她正在策划在武汉、杭州、南京等城市开连锁分店。她经常这样踌躇满志地说：“哪怕是只赚1块钱，我也要拿出赚500万的态度来，只有这样，这1块钱才有可能真的变成500万甚至更多！”

（孤山夜雨摘自《中国花卉报》2017年7月11日）endprint