强强联合，商标专利产生“化学反应”

张翼翔+李雪+China+IP

2016年11月，中国知识产权法律服务行业两家实力劲所——万慧达与北翔宣布合并，成立“万慧达北翔集团”，旗下包括万慧达知识产权代理有限公司（及分公司）、万慧达律师事务所（及分所）以及北翔知识产权代理有限公司（及分公司）。万慧达与北翔的强强联手，是当年中国知识产权行业的大事件，更是两家公司发展史上的里程碑。

万慧达知识产权代理有限公司成立于1999年，是一家为客户提供全方位知识产权服务的专业法律机构，也是国内著名的知识产权代理机构之一，尤其在商标领域享有盛誉。北翔知识产权代理有限公司成立于2003年，走的也是全方位知识产权法律服务的路线，在专利领域特别是化学专利方面的业务水平尤为突出。对于原本已经在业内各自坚实扎根的万慧达和北翔而言，合并为其在整个知识产权服务领域的更上一层楼创造了无限可能。

目前，万慧达北翔的办公机构已覆盖北京、上海、广州、宁波、苏州、杭州、厦门、昆明、深圳、香港等多个国内城市，在美国和欧洲也设有联络处。集团专业团队规模达到了500余人，其中商标团队150余人，专利团队180余人，诉讼团队100余人。集团的工作领域不仅覆盖知识产权法律服务的全部范畴，更在专利、商标、版权、保护及诉讼等各分支领域齐头并进、领跑同业。

合并将近一年，万慧达北翔一直演绎着1+1>2的神奇故事。金秋十月，又是收获的季节，在合并后这一年的时间里，万慧达北翔是怎样一步步迈向新的成功？耀眼的成绩背后，万慧达与北翔又有什么样的完美合作与精彩碰撞？China IP记者特邀万慧达北翔的三位高级合伙人白刚、姜建成、黄晖，与他们共话这一年里的点点滴滴。

优势互补 勠力同心

许多人或许会认为，像万慧达和北翔这样业界知名的大公司，合并过程一定充满了冗长琐碎的谋划和磋商。然而在三位高级合伙人看来，两家公司的合并不过是一个彼此互补、水到渠成的选择而已。

万慧达创始合伙人、集团高级合伙人白刚告诉记者，合并前在商标代理领域颇具声名的万慧达，一直在寻求更好的切入点来发展专利代理业务；而北翔公司创始人、集团高级合伙人姜建成也表示，作为专利代理领域特别是涉外专利代理领域实力较强的机构，北翔也一直在寻求提高自己的诉讼业务水平，由于没有自己的律所，北翔在法律服务方面的拓展受到了限制。此时，万慧达在诉讼业务上的强大优势及其成熟独立的律所，吸引了北翔的目光，而北翔杰出的专利服务水平，也令万慧达眼前一亮。更重要的是，两家公司在经营理念上也有着不谋而合的默契。于是，万慧达与北翔一拍即合，绕过了烦琐的谈判过程，直接达成了合并意向。

合并前，万慧达与北翔都具有较长的发展历史。于是，怎样在新的集团框架内协调、融合两家公司原先的组织架构、管理机制与企业文化，便成了摆在“新生”的万慧达北翔面前的一个重要问题。这并没有难倒万慧达北翔。正如集团高级合伙人黄晖所说：“每家公司都有自己的管理模式和企业文化，也都有自己的优点和成功之道。管理模式和企业文化没有绝对的优劣之分，在共同的认识和目标下，不同企业的不同模式、不同文化完全可以完美地融为一体。合并前，无论万慧达还是北翔，都坚持以客户为导向、全面地为客户解决问题。事实上，我们的联合本身就是为了利用彼此的优势，更好地打造‘一站式服务平台，满足客户全方位的需求，也让自己与客户得到共同提高。有了共同的目标和认识，加之以双方的互通有无、取长补短，对于合并后的万慧达北翔而言，一切体制上的问题都不再是问题了。”

记者通过与三位合伙人的交流了解到，实际上，万慧达与北翔在开始洽谈合并时就定下了一个基调：要把合并作为大家的共同目标，不斤斤计较一方的得失，一切都要以有利于工作、有利于共同发展为出发点。合并之后，双方在整体上更要做到像一个事务所那样运作，多种业务、统一管理，大家彼此服务、协力开拓。正是得益于双方极强的互补性、共同的认识和目标以及着眼大局、服务整体的精神，万慧达和北翔的合并之途方能走得如此顺遂。

专业创造可能 沟通成就品质

在采访中，记者了解到：2015年至今，万慧达及合并后的万慧达北翔共代理各类非诉案件58756件、各类诉讼案件931件。纵观万慧达和北翔的过往，共有20余件代理案件收录在最高院公报或最高院年度“十大知识产权案件”或“五十件典型知识产权案件”中，30余件被行业协会或业内權威法律媒体评为“优秀案例”或“示范案例”，50余件被评为地方工商、法院年度“优秀案件”，赢得了无数业内美誉和客户信任。

在案件代理量持续快速增长的同时，万慧达北翔依然有力保证着每一案件代理的高质量，令业界同仁为之瞩目。这份耀眼的成绩，同样离不开合并带来的助力。诚如万慧达北翔的核心理念“专业创造可能，沟通成就品质”所言，一家法律服务机构的成功，首先有赖于杰出的专业能力。合并后，万慧达北翔的14位高级合伙人中，商标与专利领域的专家各占7位，真正实现了实力强大、配置均衡。强强联手后的万慧达北翔目前已经建立起全产业链的服务模式，无论在服务的深度还是广度上，都能满足不同类型、不同层次客户的多样化需求。双方在原有优势领域的竞争力，也给集团整体带来更多的发展空间。对此，白刚举了一个直观的例子：北翔原先在专利领域，特别是化学方面的突出实力，直接为集团带来了包括许多国际顶级化学制药企业在内的大量客户。

合并前，万慧达与北翔都是学习研究型的专业实体。合并后，集团也一如既往地推崇学术建设，并始终以此作为专业考核的重要标准。为了鼓励大家的学术研究热情，集团建立起一整套内部奖金制度，并要求拥有一定年限以上经验的专业骨干每年都要推出学术成果。集团高级管理人员、专业人员都积极踊跃地参与到这些工作中。目前，万慧达北翔的专业人员不仅参与编写过《中国专利报告》《中国商标报告》等重要著作，还积极参与过国家知识产权战略的制定、重要知识产权法律法规的制定和修订，承接过众多重大课题项目，并曾受世界知识产权组织、欧盟知识产权局等国际知识产权机构的邀请参与了诸多研究项目。知行相长，学术建设的累累硕果，也正是万慧达北翔强大专业能力的有力保障和集中证明。endprint

“专业创造可能”之外，“沟通成就品质”同样重要。三位高级合伙人一致认为，正是以客户为中心、高度重视客户感受的共同特质，让万慧达与北翔在合并过程中产生了化学反应。合并后的万慧达北翔，也更加重视客户对案件质量的评估，采取了更多手段，将客户的各种需求落到实处。而作为国内承办涉外知识产权案件最多的律所之一，万慧达北翔更是深谙国内外知识产权服务市场的差异以及国外客户的特殊需求。对此，万慧达北翔始终高度重视培养自身的涉外处理能力，把握国际知识产权服务市场的运作方式与最新动向，并着重了解国外客户的文化差异及个人感受。专业而贴心的服务，为万慧达北翔赢得了包括许多国际知名企业在内的大批外国客户的青睐。三位高级合伙人一致认为：“一直以来，客户的满意都是我们发展壮大最重要的根基之一。未来，我们仍然需要依靠每一位客户的好评与信任，才能继续发展下去。”

育人为本 与市场共赢

合并不仅是一段旧历史的终结，更是一段新历史的起点。对于未来集团的发展规划和战略部署，三位高级合伙人都胸有成竹。他们表示，下一步，万慧达北翔将把原有两家公司的人员迁移到同一处办公，实现“物理上”的人员融合，方便内部沟通，为集团工作的再改进打好基础；乘着合并的东风，集团也将推动实现原有两家公司的客户与业务流程共享，充分利用万慧达在商标领域多年积累出的市场地位与口碑，着力推广其专利业务，让更多的客户了解合并后的万慧达北翔在商标和专利两大主要业务方面所能提供的相互联结的卓越服务，惠及更广层面上的更多客户。

上述所說，都是万慧达北翔既定的短期目标，而谈及集团的长期规划，三位合伙人不约而同地将重点放在了“人”上。他们表示：“无论是万慧达或北翔，在合并前就非常重视新人的培养机制，时时处处注重多给人才授权、把人才推出去，让他们得到更多锻炼的机会。合并后的万慧达北翔，也将改变原来‘一人带一人的人才培养旧模式，倾注更多心血，在集团内部打造一种良性的学习组织、学习机制以及进阶机制，通过大家的经验共享，让每一名员工都能迅速成长起来，既能匹配集团的用人标准，更能满足客户日新月异的理念与需求。即使在智能化、网络化、机械化加速实现的今天，知识产权服务说到底依然是人对人的服务。所以，对于法律服务机构特别是我们而言，投资最大也最具价值的就是人。”

结语

采访行将结束，当问及集团未来的发展时，三位合伙人表示：“有两种企业最重视知识产权，一种是尝到苦头的，一种是尝到甜头的。在知识产权上受过挫折的企业，更能体会选择可靠的专业人士处理知识产权事务的重要性；而在知识产权上受过益处的企业，也已经体会到选择可靠的专业人士处理知识产权事务的必要性。而我们则希望依靠自己的专业服务以及集团的强大合力，与市场上的更多客户一起，分享知识产权的‘甜头。”endprint