真正富人的10层思维

德林社

1%

如何才能有钱？那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质，所以最终才积累了令普通人望尘莫及的财富？我们和他们的差距究竟在哪里？

如果你想知道答案，请继续往下看。

10%

在漫长的求学和成长过程中，我们这一代人对于事业成功的认识高度统一——

努力学习，先考上一个好高中，再考上一个好大学，选择一个好专业，毕业后找到一份高薪工作，拼命努力，成为高级管理人员，从此衣食无忧、生活幸福。可直到毕业了进入社会后才发现，自己被灌输了近20年的美好人生蓝图，和现实相距甚远。

为什么会是这样呢？

中国目前大多企业的利润构成中，资产的泡沫程度要远远高于企业能为高素质技术人才支付的报酬。传统的教育传递给学生的赚钱思路只是一场骗局，别以为做对那几张卷子上的题越多的人，将来就越有钱——这和现实世界中财富的分配方式几乎毫无关系，至少，和中国目前的国情完全不符。

举一个简单的例子来阐述一下什么叫作企业的利润构成决定员工的收入。比如说经营一家蛋糕店，美国公司的经营思路是找到最优秀的蛋糕师，生产味道最好的蛋糕，向全世界销售，凭借优秀的产品获得高溢价和高市场份额，以此来获取利润，进而付给优秀的蛋糕师高额的薪水。

而中国蛋糕店的老板发现，中国大众消费者对蛋糕的消费能力不强，真正赚钱的方式是提供品质一般勉强合格的产品，通过一些独占的销售渠道，把蛋糕以大订单的形式卖给那些对蛋糕品质要求没有那么高的大客户。所以蛋糕师的水平并不太重要，能给公司签下订单的员工，才是公司最有价值的人才。而中国传统教育向我们灌输的观念是，蛋糕做得越好的人，将来就越有钱。

人生的痛苦主要源自错误的期待。认清事物的运行规律，不会让你立即获得财富，但至少可以让你迅速放弃不切实际的幻想。

30%

你渴望成为的那种有钱人，不是靠技能获取一份高薪的人。

严格来说，即使在中国，凭借高超的技术领取高薪，最终取得财务自由，也不是不可能，只是难度极大，而且会异常辛苦。没有过人的先天条件和顶级的后天培养，大多数人所能习得的技能，都不是不可替代到让老板心甘情愿地为其付一份远远超过市场平均水平薪水的。只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解，就能明白技术骨干的收入，是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的。

事实上，我们身边最常见的有钱人，他们不是技能过人的人，而是整合资源的人，又称老板。

50%

自我保护心理注定了穷人的宿命。

人类天生习惯的自我合理化心态，决定了大多数人注定是穷人。

不信的话，可以看看你身边有多少人热衷于分享“关于盖茨的书，不会告诉你他母亲是IBM的董事，是她给儿子促成了第一单大生意”；“关于巴菲特的书，只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你是他身为国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的”；百度知道甚至有好几个问题都在研究“马化腾究竟是不是富二代”。

我们内心深处有一种与生俱来的强烈的自我保护机制，它会不停地暗示你，只有自己的想法和选择才是最好、最合理的。一旦大脑扫描到有什么令自己显得是无知且无能的人和事的信息，这种自我保护机制就会迅速启动，收集一切证据去证明那些成功人士都是因为一些客观因素侥幸成功的，自己要是有同样的客观条件，只会比他们更好。

而且，如果这些成功人士是自己身边非常熟悉的人，内心的保护机制会更加强大（君不见今年没炒股的人，看到身边炒股的人赔了，比自己发了财还高兴）。就像上学的时候，我们热衷于讨论学习好的人都是书呆子，没出息，漂亮姑娘只喜欢开跑车的渣男一样。长大之后则变成：同事升职了，是因为他会拍领导马屁；同学创业成功了，是因为他家里给了他巨额的启动资金。穷人的头脑是如此敏捷，如果上述原因都找不到，还有最后一招撒手锏：他们就是运气好。

是的，正是这种与生俱来的自我保护心理，让大多数人得过且过，也让极少数克服了这种心理的人，成了有钱人。

总结下来就是：穷人相信人和人之间的差距是客观条件决定的，而富人相信这种差距的决定性因素是主观能动性。

穷人的思维习惯是：他们做到了，是因为他们是富二代、有关系、运气好，我没有这些，所以我做不到。如果我有这些条件，我也可以做到。

富人的思维习惯是：他们做到了，我为什么没做到？我怎么才能做到？

可怜的穷人们，不打破这种自我保护心理，是很难摆脱一事无成的宿命的。

70%

有钱人的思维是整合资源，而不是拥有现成的资源。

如果这篇文章你只能看一段，那就是这一段。没准儿它就能改变你的人生轨迹。

其实很多穷人也不是甘心于一辈子领薪水啊，他们只是在等机会，他们永远在等机会。

我在美国留学的时候惊讶地发现，原来每个留学生和他们的父母，心里其实也都有一条走上人生巅峰的道路——本科认真学习，积极参加课外活动，拓展社交网络，最终成绩优异、简历内容丰富，找到一个大公司工作几年，积累工作经验，然后继续到名校深造MBA，学成后出任跨国公司高级管理人员，最终调回国内担任中国区经理，甚至时机成熟了，凭借多年工作积累的经验和人脉，跳出来单飞，最终创业成功。

听起来如此酣畅淋漓的人生攻略，其实是最经典的穷人思维。穷人总以为有钱人的每一步，都是按部就班顺水推舟得来的，所以要等着一切时机都成熟了、一切资源都获取了，才能开始行动。

但是，不出意外的话，这一天永远都不会到来！

他们无法理解的是，世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观条件，却把他们觉得遥不可及的事做起来了。这一小撮人，没有本钱，找朋友借钱，找投资人投资，甚至找银行贷款；没有技术，自己去现学，或者找到懂技术的人来帮自己做；没有关系，找人介绍，请人吃饭送礼；没有客户，一个一个地拨电话，登门拜访，甚至去人家办公室门口堵着，屡败屡战。

这一小撮人，就是传说中的老板。

其实，当你真正开始做一个整合资源的老板时就会发现，你之前自以为拥有的资源和人脉，远没有你想的那么好用。任何一个商业活动从无到有，都必然要经历那些团队不整、没有客户的阶段。滴滴打车两年前还是一个由推销人员在首都机场T3航站楼，一个一个拽着出租车司机下载的App；以雷军在互联网圈20多年积累的人脉，创立小米的时候光一个个登门挖人，就挖了近一年。相比之下，你觉得你拥有的那些资源，又能有多管用呢？

90%

切记，老板的实质是：寻找资源，然后整合资源的人，而并不是拥有现成资源的人。

更进一步说，一切商业机会都包含了大量未知因素，而鉴于人类对于一个未知事物的群体判断力是极其有限的，一个优秀的老板擅长的是边做边根据形势快速调整自己的商业策略，而不是事先把一切事情都预料好了。你能想象亚马逊创始人当年在网上卖书的时候，已经计划好了公司的业务要包括电子阅读器、电商、流媒体、云计算、无人機吗？

为什么穷人等待的机会永远不会到来？等你把一切都看得清清楚楚的时候，市场早已经被那些趁着一切并不明朗就冲进去的人瓜分干净了。真正的好机会，永远都存在于未知中。

同样的道理并非只存在于商业世界，每个人生活中最好的机会，几乎都出现在那些他没有完全准备好的时候。

真正把事情做起来的人，考虑问题的过程其实是这样的：这件事我一定要做，缺什么东西我想办法去争取。而什么都做不起来的人，则永远在等待时机成熟。

100%

其实能读完这篇文章的人，只有1%。

（摘自《发现》）endprint