关于长春农机展农机产品与市场需求新变化的分析

杜智红+马云龙+戴峰+曲平君

摘要：简要叙述了长春市农博会农机展的基本情况，对六个方面的农机展品进行了技术与市场比较分析， 提出了中小农机企业在农机产品开放创新上应把握的关键点。

关键词：长春；农机展；产品创新；分析

中图分类号：F4164文献标识码：A

doi：10.14031/j.cnki.njwx.2017.11.005

0引言

2017年8月结束的长春第十六届农业博览会，作为在农业展会中被评为观展农民群众最多、展出时间最长的农业类品牌展会上设置的农机展区，尽管没有像上几届展览会出现农机展位一个展位难求的现象，在整个农机市场下行的情况下，虽然参展企业的积极性有所降低，但是以中小企业为主的参展厂家仍达4百多家，展出的农机产品达几千种及部分零配件，前来观看的农民仍有数十万人。

经过多年的培育，长春农博会农机展区形成具有区域特色的展会定位和优势，这是一个最接地气、直接面对终端用户、现场直接成交额比较多的农机展，买新农机“要到今年农博会上看看”己成为吉林省及周边省区农民选购农机产品的一个方法；全国农机企业研发出面向东北区域的农机新产品，首先在长春农博会农机展上展示，已成为农机新产品营销方案中一个不可或缺的环节。因此说，长春农机展是反馈农机供需双方对市场判断的一个重要信号平台，而这一展会传递出的市场需求信息，某些方面是更多真实、更多灵敏。

通过连续两天在农机展区的调查参观参展产品，与参展商、农民用户、观众交流，从中感到，东北农机市场仍处在下滑中的转型期，政策的支持导向与市场的需求拉动交织，大型高中端产品与生产急需的中小型低端农机产品需求同在，田间作业机具与后勤加工、经济作物并进，农机产品仍是以粮食全程机械化研发制造为中心的同时，中小农机企业在向农业其他领域农业生产化需求的农机产品开发、生产方面的探索创新步伐，更为大胆、更为领先、更加坚定。

1政策导向造就翻转犁成为展会上品种最多的产品

近两年来随着东三省把通过机引翻地犁翻埋玉米秸秆，作为秸秆还田利用的一种方式，并且对这种机翻深埋秸秆作业，有的地方在作业示范时，按照农机深松作业补贴的1.5倍进行资金补贴，或者在黑土地保护工程项目中给予900到1500元不等的翻地作业补贴。

正是由于这些政策的刺激拉动，机翻地作业丰厚的利润，使80年代后在东三省几乎绝尽的机翻地作业，在不少地方已经开始兴起，国外品牌在中国制造的翻转犁出现热销，因而促使不少农机企业争先恐后投入到"造犁运动"，全国投入翻地犁生产制造的企业己由五年前仅有五、六家，猛增到近30家，发展速度令人惊叹。

在这届展会上，在国内生产制造的翻地犁的厂家大部分都悉数到场，有20多种国内外不同品牌的翻地犁同场参展竞技。但是从参展的犁看，无论是价格、质量、外观差异比较大。

去年在美国几个粮食主产区考察，在所到的几家农场，沒有一家看到有翻地犁。农场主在介绍中谈到，他们己经有四十多年不翻地了，翻地犁早己被淘汰，全部采用秸秆全部覆盖还田，或者使用深松复式整地机把秸秆部分混入土壤的耕整地作业模式。

农机企业因市场需求而生产无可厚非，而农机作业生产技术模式的引导，应当坚持科学与绿色。玉米秸秆覆盖还田免耕技术模式在东北己经基本成熟，再重新推广翻地模式，是为解决秸秆的权宜之计，还是一种作业的倒退，待市场检验。

一个产粮大县的农技推广人曾谈到，实实在在地说，如果没有政府翻地作业补贴，没有一户农民会翻地；就是有补贴，秸秆掩埋不好的犁也不会有作业市场。

所以说，生产制造犁的厂家，一方面要谨慎把握这块市场，另一方面要参与这个市场就要造好犁，否则不会有好的市场前景，打快拳、赚快钱的想法要不得。必须把犁扎扎实实造好。

2区域产品尤其是自走式植保机是展会的一大亮点

来自黑龙江、辽宁，特别是吉林省公主岭市的多款高地隙自走式植保机，是展会展出植保机具最多的机型，大部分机具都己进入省级补贴目录。这两年国产植保机制造质量、外观设计都明显改善和提升，既有液压四驱，又有机械四驱。尽管机型与国外品牌的自走式植保机在操作自动化程度、舒适性、施药的精准性方面还有不小的差距，但是价格上有优势，市场销售也较好。

3脫粒机械己实现向大型化多作物的转型

展会上几乎见不到单一功能的中小型玉米、水稻脱粒机，所展示的产品都是多功能的脱粒机。如有的脱粒机不但可以脱黄豆、绿豆、黑豆、花豆、高粱，也可兼脱水稻、小麦、葵花等作物。普遍采用了二次回收、二次清选功能设计。为适应东北冬季作业的需要，入料部分具有清雪功能，可快速进行大小孔的转换，实现了除雪与清除垛底霉变玉米粒的功能转换。有可以在田间进行捡拾式多功能脱粒机；有的机型在籽粒回收方面有较多的创新，新增添了籽粒二次回收揽笼器、籽粒二次回收排杂器等。

4参展的玉米机大型机减少两行玉米机成主角

上几届参展的玉米收獲机大型机一直是农机展区参展厂商主打参展机型，而本届企业虽然仍然有一些企业有大型玉米收获机参加展出，但是数量明显减少，由原来20多种大型减少到6种机型，两行玉米收获机参展产品成为展会上玉米收获机的主角，机型达20多个品种，山地玉米收割机、手扶和乘坐式玉米机，品种很多。由于两行玉米机普遍没有进入补贴目录，再加上制造门槛比较低，不少中小型企业竞相进入，并把农博会作为开拓市场的重要渠道。为了推销两行玉米机，有的公司在会上还推出购玉米机有奖营销活动。两行玉米机有自走式、背负式和手扶式，与展出的四行机对比看，实用性强、价格低，有的两行机仅在一万元左右，成为吸引农民的一个主要卖点；但普遍制造不够精良，缺乏生产作业考核。

5秸秆收集处理机械是参展种类最多的产品

参展的秸秆收集处理机械，主要包括秸秆打捆（包）机、搂草机、秸秆粉碎还田机。在农业部开展东北秸秆处理行动的政策推动，和秸秆综合利用给予机具累加补贴的双重刺激下，参展商普遍看好东北区域秸秆处理机具市场。为此，秸秆还田、离田处理机具成为了这次展览会的重点产品。 改变了以往只有几种打捆机为主的秸秆收集处理机械的局面，形成秸秆收集处理机械系列产品，并且多数为新产品呈现多样性的格局。吉林省顺邦新开发的秸秆自动捡拾饲料揉搓打捆机，将秸秆饲料的加工环节转移到田间进行。黑龙江省一公司的捡拾式方捆打捆机、破碎式方捆压捆机、圆捆打捆机等秸秆收集系列产品，使用户选择性更大。辽宁一企业展出了自走式秸秆收获打捆机，该产品通过更换捡拾部件，可适用于玉米秸秆、棉秆、麦秆以及牧草等打捆。

6设施农业设备参展比例有所增加

设施农业设备类参展产品由上届的不到展区机具的12%，今年提升到15%以上。吉林省建设北方蔬菜温室大棚、发展节水灌溉农业，因此农业工程商家普遍看好这一块市场，参展积极性非常高，主要展出了喷灌机组、圆形喷灌机、微灌机、大棚和温室骨架、双层日光温室和阳光板连接温室、卷帘设备、温室资材等产品。

7结论

从展会参展的运苗车、粉土机、育苗机、山地综合整地机，履带式运粮车等农机产品多样性看，为什么在农机市场大幅下滑的情况下，还会有这么多农机企业依然坚持进行新产品的开发。这主要是中国各地耕作方式、种植制度差异性大，农艺复杂多样。正是在这样的背景下，对机具的需求多，一个区域市场需求就可能给一种机型创造出足够一个中小企业生存的销售需求，为国内农机企业特别是中小型厂家发展提供了空间。关键在于面向市场开发新产品， 必须首先满足农艺要求，产品设计要接地气，要保证性能、保证质量，才能有较好的销售市场。

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