国际商务谈判课程双语教学探讨

董琳

摘 要：国际商务谈判课程的国际性和外向性特点决定了双语教学方式能够更灵活更全面地体现课程性质、实现教学目标。因此，从教学准备、教学方法、考核测评方式等方面进行研究，将有利于国际商务谈判课程双语教学的发展。

关键词：国际商务谈判；双语教学；模拟谈判法；多元化

双语教学指在课堂教学过程中，有计划、有系统地使用母语结合另外一门语言作为教学媒体进行非语言学科的教学，第二种语言是教学的语言和手段而不是教学的内容或科目。通过双语教学，培养学生能够运用第二种语言进行思维，成为具有国际思维方式的复合型人才。

国际商务谈判是一门实践性很强的综合性应用学科，该课程的教学不能仅仅局限于让学生掌握理论知识，更重要的是提高学生用英语进行商务谈判的能力，培养学生跨文化、多角度的国际性思维方式。因此，双语教学方式能够更灵活更全面地锻炼学生的综合能力。

下面就国际商务谈判课程双语教学方法提出以下建议。

一、提高词汇量，为双语教学打好基础

双语教学过程中遇到的难题之一就是学生的英语水平，作为本科院校的学生，英语的读写能力是基本符合双语教学的水平的，但部分学生的听说能力较弱，不能流畅地交流，这就对双语教学造成了一定的障碍。针对上述问题，首先，每次课前教师可以将此次课程中涉及的专业词汇提前总结，根据重要程度和使用频率分为重点词汇和一般词汇，使学生有针对性地记忆单词，提高词汇量。其次，在课堂讲解过程中教师要根据讲解内容的难易设计中英文使用的比例和讲解语速，同时在讲解过程中还可以适当加入能够帮助学生理解的肢体语言，关注学生的反应，如有疑虑，教师可以换另外语言再加以解释。

二、模拟谈判法

以学生为主体，强调学生参与谈判实践，充分突出实践课堂特色的模拟谈判是国际商务谈判双语课上一种重要的教学方法。

为了学生能够在课前充分准备以便更好地参与课堂讨论，教师应将模拟谈判所使用的案例和拟解决的问题提前告知学生，案例可以采用英文形式，以真实企业作为背景设定好包括谈判双方的公司情况、经营情况和市场情况在内的清晰的谈判背景，而且问题设置应以开放性问题为主，以便学生展开头脑风暴，主动探索、批判思考；在分组方面教师应予以指导，坚持组内互补、组外竞争原则，充分考虑组内学生知识基础、思维能力、个性特长等特点以形成高效率、高默契的团队，避免部分学生“搭便车”行为；在课堂讨论过程中学生需以英文完成，讨论参与程度应以较高的权重影响最终成绩；模拟谈判后教师应该对模拟谈判过程中出现的问题进行点评和总结，分析问题、找出不足，以达到不断提高学生谈判水平的目的。

三、英文电影教学法

与文字案例相比，影片在传递信息方面更加全面且具有立体感，更容易被学生理解、接受、模仿和实操。通过对丰富多彩的电影的讨论，教师也能够更加清晰地了解学生的世界观、人生观，听取学生心声，产生情感共鸣，从而促进教学。比如在讲沟通技巧时奥斯卡获奖影片《撞车》就是一个很好的引例，墨西哥修锁匠和波斯商人之间自说自话的对白可以让学生了解谈判中倾听的重要性；在讲到迫使谈判对手接受己方条件时可以引用《肖申克的救赎》中监狱长迫使安迪继续为他做假账的片段；在讲到开局技巧时可以让学生观看《王牌对王牌》的片段；在讲到谈判前的信息准备时电影《惊爆十三天》就是一个很好的选择。当然，每一部影片我们可以根据授课内容进行节选，重复使用。

在电影教学过程中，我们必须要把握以下几点：

首先，应根据教学内容选取适宜的英文影片。一方面，电影的主题和情节应该是能引起学生兴趣并且具有教学意义的，影片种类的选择可以多样化，比如纪录片、悬疑电影、动画片、戏剧等都是不错的选择。另一方面，在选择电影时也要考虑到学生的英语水平和理解能力，影片中人物说话语速不宜过快或带有过多的口音、俚语等，而且人物对话中应有适当的停顿，过于复杂的影片可以配上中英文字幕，能够让学生跟得上电影节奏，更好地理解电影中的谈判技巧。

其次，应根据电影在课程讲解过程中的作用来把握电影片段播放的时间。如果是为了引导学生进入正题，观看影片后教师可以先做一个简短的引导报告，让学生在限定的方向去思考，以确保和课程主题紧密结合，这样的影片时间应控制在10分钟之内是比较合适的。如果影片是为了说明某些谈判理论或技巧，那么时间可以控制在3～5分钟之内，这样既可以加深学生对理论的理解又不至于使学生完全沉浸在剧情中。如果影片是为了训练学生对基本理论和基本技巧的分析和运用能力，则可以控制在30～40分钟之内，如果时间过短涉及的理论和技巧过少，分析起来简单，就无益于学生分析、思考和运用能力的提升。

四、多元化考核方式

双语课程的考核重点不仅应集中于对知识的积累和对外语运用能力的考核，還要有利于激发学生学习的主动性、创造性，强调对学习方法和研究思想的训练，以考促教，以考促学。因此，可以采取更加开放、宽松的多元化的评量考核方法。课程成绩取过程、报告和笔试三者考核成绩的加权平均：①过程性考核主要包括学生课堂上参与教学的表现、平时作业及考勤等，其成绩来源为学生自评、组员互评、教师评分，这样既可以让学生积极主动地参与课堂教学，也可以督促学生在课下对所学内容进行预习和复习，从而提高学习效果；②报告既能够体现学生自主学习的能力又有利于启发学生的创造性思维。让学生组成小组在所学相关领域自由选题、收集资料、讨论，最终将报告提炼成PPT进行15分钟左右的英文演讲；③笔试部分可以采用中英文相结合的试卷，全面考查学生双语学习后所具有的双语水平和对理论知识的掌握程度。

国际商务谈判课程在开展双语教学过程中的困难和挑战是客观存在的，教师应因时变通，因人而异，在教学实践中检验方法的可行性，不断探索更为行之有效的方法，方能有效实现该门课程知识传授与语言技能运用兼顾的教学目的。

参考文献：

[1]杜瑞霞.国际商务谈判中英双语教学初探[J].现代企业教育，2013（10）：275.

[2]彭晔.高职院校国际贸易专业《国际商务谈判》课程双语教学研究[J].科技信息：学术研究，2011（29）：141.endprint