新品种一再出现，你是跟还是不跟？

王硕

苗木品种要创新，苗木市场需要热情，而苗圃重点发展什么品种也是一个重要的问题，于是每年都有人在问：市场上有什么新品种啊？值得种吗？种苗商也在考量：这个品种值得引进吗？适应性如何？市场接受度又会怎样？在这个规范还未完善的市场里，推广新品种需要一定的承受能力。

新品种，跟还是不跟？

市场上没有绝对不好的新品种，只有合适与不合适的新品种，放错地方的品种必定不会给商家带来收益，如大腹木棉热卖时，湖北的种植户千里迢迢来广东买大腹木棉回去种，结果当然是竹篮打水一场空。对新品种推广，从者业又是怎样的态度？

经营者应先放平心态，要推出一些市场真正需要的品种。“没有一定的承受能力就不要推新品种，当然我们还是会根据自身对市场的判断来引时一些新品种，但是也属于试水市场，不会一下子推开。”

在这个年头如果跟风种新品种，80%的人都会赔，一个品种需要别人从种到上市再到市场认识，需要不少于5年的时间甚至更多，推广的成本并不少，市场不断推陈出新，在商家推出琳琅满目的品种当中，总有符合苗木产业发展趋势的产品，建议经营者需放平心态，选用市场真正需要的品种，稳健发展。

种苗市场乱象极待规范

由于种苗市场的规范化管理不完善，难免会出现一些从业者钻空子现象，例如，有人声称引进了新品种，但这些“新品种”只是性状出现一点儿变化的老品种而矣，再由商家换一个商品名就推出市场；或者，有的种苗商为保护自己的利益，引进新种时只对外界告知商品名，其学名及其它基本资料一概不提，让生产者难以查阅该品种更多的资料以核实种苗商说法的真伪；对一个新品种，种苗商熟知它的优点和缺点，但推广时肆意放大新品种的优点，缺点却避而不谈，造成购买方的损失；由于炒作过度，使该品种的市场售价严重偏离了成本和价值，泡沫破灭时，很多从业者为此埋单……

由于我国新品种权保护工作一直处于“不给力”状态，导致很多本来对育种很有热情的从业者和企业无法全身心投入，本土的种质资源没有保证，而更多的种苗商信奉“拿来主义”，希望把国外的好品种直接拿过来用，即使原产地的纬度或经度跟广东差不多，由其它国家引入我国的树种都有可能不能表现出它的特色。

任何一个新优品种出现，即使是获得国家新品种权或良种证书，若在原产地较远的地方引种，也都需要做区域实验，以检验该品种在不同地区的适应性及长势，确定表现正常后才能大量扩繁和应用。因为，一个好品种虽然在原产地有多种优良特性，但生长环境改变后，很多优势会无法表现出来。真正优秀的品种尚且如此，对于所谓的新优品种既没经过相关部门的鉴定材料，又没有区域实验，引种时就加倍小心了。可以先引进几棵试种，合适后再考虑大量扩繁。

把握市场规律，警惕盲目跟风

在整个苗木行业中，存在一种比较常见的现象：一个苗木品种去年价格高涨，部分苗农看到了不菲的经济利益，今年该种了此苗木品种，然而由于抱有这种心态的人较多，该苗木品种出现市场饱和，销售困难，价格下降，苗农为了回笼资金、腾出土地低价抛售苗木。次年苗农心灰意冷，不再种植此品种，相反的该品种求大于供，价格飞涨。

产生这种现象的品种一般存在以下特点：1.常规品种，常规品种市场需求大且稳定，会使苗农产生警惕度降低，盲目种植。2.生长速度快，周期短，这类品种能够在短期内快速获得收益。3.种植门槛低，无需特定专业知识，这类品种人人可种，一旦产生了种植欲望，很容易产生市场饱和。

于上述现象，发现，无论是热销还是滞销，这些品种都有一个更替周期。而如何准确把握这个周期，这对于普通苗农，并不是很容易。

第一，苗木产品的滞后性，苗木生长需要一个过程，而这种过程往往会导致苗农错失更替品种的良机。

第二，未来市场因素的不可预见性，苗农在跟风种植的时候，往往忽略了市场热度的变化。

第三，苗农的盲目性，见利跟风是一般苗农或者散户的主要特征，他们往往以价格的增幅程度来决定苗木种植的面积，而价格的变化却受市场供需平衡而决定。

据了解，这个常规苗木品种的更替周期也并不是不可掌握的。而如何把握却需要苗农和散户具备一定的前瞻性战略眼光，并凭借其对行业的深刻理解和严密分析，结合市场发展趋势和供需的变化，准确预见未来五年后的市场状况，才能科学调整种植结构，准确把握品种更替周期。

随着人们生活质量的提高，人们对对园林绿化的要求也越来越高，在追求花香景美的同时，更想亲近自然，观花赏果、品尝果实成为不错的选择。近两年，果树在园林绿化中的应用量越来越多，柿子、枣树、山楂、樱桃、核桃、梨树、沙果等果树苗木的前景非常乐观，价格也很不错，大有走红之势。

在园林绿化中使用果树品种，既能丰富景观、提升园林绿化的品位和档次，也可让人有自然感和归属感。柿子树是老牌的乡土树种，叶片秋天会变成鲜红色，叶片、果实都极具观赏性;山楂的花蕾似珍珠一般，花开后慢洁白，果实像红宝石挂在枝头，非常惹眼。这些树形和果实的观赏性俱佳的果树品种，可以丰富景观、提高档次，多是园林绿化的紧俏产品。

相对普通苗木而言，园林绿化对果树品种的要求更高，除了能结果之外，还要树形优美、病虫害少，最重要的是适合粗放管理。所以，苗木企业在选择苗木品种时要关注市场需求，像苹果树、梨树等花果俱佳的品种，由于栽培养护的要求较高，在园林绿化中的应用量不会特别大。而柿子树、枣树、山楂等品种，不仅树形、果实的观赏性大，栽培养护相对简单，在市场的适应范围会更加宽广。苗木专家曾经说过，果树对水肥、修剪的要求较高，在园林绿化中大量使用会造成养护压力，最好还是以点缀为主。