走向世界的中国制造

文 王耀平（北京）

走向世界的中国制造

Made in China enters the world

文 王耀平（北京）

对于王喜军来说，在国外工作，始终处于打工的地位，最多就是高管，不是自己的事业。回国创业，干自己的事业，从零做起很难，风险也很大，承受的压力也很大。一个发挥自己专业特长的平台非常重要。

2011年，当年的老同学中际联合的董事长刘志欣邀请王喜军回国一起打拼时，双方一拍即合，水到渠成。2005年创建，从事机械设备制造的中际联合成为王喜军施展自己理想的平台。

机械设备制造业的明星

中际联合2005年7月21日成立，是集研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业。是专用高空安全作业设备及工程服务解决方案的提供商。现阶段主要产品分别为：智能升降机、助爬器、免爬器、防坠落系统等，产品主要应用于能源、电力、桥梁、高层建筑、石油化工、船舶港口等十几个行业中。而在全国9万台已装风力发电设备的行业细分市场上，占有率为第一，其中智能升降机市场占有率约60%，助爬器市场占有率约50%，免爬器市场占有率约50%。

中际联合的产品已经销售到全球40多个国家和地区，与全球前20名的主流风机制造商均建立了良好的合作关系，并在大部分客户中成为首选供货商。公司在美国、印度设有分支机构。在德国、英国、荷兰、西班牙、美国、加拿大、巴西、印度等20多个国家设有代理商和服务合作伙伴，可以随时为当地客户提供完善的技术支持和售后服务。

这组看似枯燥的数字蕴含了中际联合这个团队在董事长刘志欣带领下，历经十多年的努力所取得的成就。当然也包括王喜军作为技术副总裁的贡献。

从1998年出国留学，到2011年回国，王喜军在美国学习工作13年，一直从事高端装备制造业的工作，在美国SAMPLIMATIC AUTOMATION的机械研发部经理的位置干了6年。生活和工作待遇都不错，但是他想回到祖国，做与经济效益挂钩的事业，发挥自己的能力，创造中国品牌。

2011年7月他回国到中际联合上任，主管技术工作，对于国内企业的生活环境和工作方式毫无陌生感。用他的话说：“一天的不适应都没有。”

2011年中际联合只有7名研发人员，当时主打的是风电塔筒用的简易电梯和助爬器。王喜军的到来使中际联合的研发团队迅速扩大，到2016年，研发队伍达到60人。中际联合重视研发团队的建设，研发人员占公司总人数的约四分之一。总部大楼工作的研发人员占总人数的三分之一。这支强大的研发队伍使得中际联合的老产品得到完善，新产品迅速上市。累计获得国家专利100多项。主营产品均获得欧盟CE认证、北美UL认证，为中国制造走向世界铺平了道路。

2011年中际联合的产值是2000万元人民币，2012年产值4000万，2015年产值达到2亿多元……王喜军现在负责研发中心和客服中心，主管产品整个流程的一头一尾。研发产品上市，通过客户反馈意见，再对产品进行改进。

因产品研发，中际联合的综合竞争力迅速加强。中关村管委会委托美国德勤会计师事务所对中关村科技园区的所属企业进行发展前景的评估。前20名获有奖牌，中际联合以高科技高成长性排第14名。

多项创新研发全球第一款

风力发电机塔高一般60－100米，维修保养都需要人工攀爬。这一产品主要用于取代传统的人工攀爬方式，可以载人、载物，爬升速度达到每分钟18米，五六分钟就可以到顶。该设备有多重的安全保护措施，提高了风机塔筒的作业、维护、检修和监视测量等工作的效率，同时降低了工作人员攀爬的劳动强度，并提高了工作过程的安全性。

在国内市场方面此前欧洲品牌市场占有率为90%左右，现在中际联合一家的市场占有率约为60%，其余所有品牌加起来的占有率为40%，中际联合在这个产品上获得的专利数量达到23项。

该产品不仅获得相关认证，已经被GAMESA、华锐、金凤、东汽等国内外主流风机制造厂商列为标配产品。2015年荣获通州区科学技术三等奖。

老旧的风力发电机，因为前期没有安装动力爬升设备，加装爬升设备空间受限，所以助爬器就显得非常适用。

助爬器目前普遍应用于风力发电机组的塔筒内，助力器的助力范围30－50千克，是一种能够给通过攀爬进入高空作业的人员提供助力的设备。助爬器一般安装在竖梯上，作业人员通过身上的安全带挂钩与环绕在竖梯上的牵引绳连接，助力器电机驱动牵引绳，给作业人员提供助力。助爬器具有质量轻，体积小，安装和操作简单，高可靠性等优点，得到了客户的充分肯定，已成为行业中同类产品的领头者。

助爬器获得 15 项专利。该产品投产以来，为中际联合创造约2亿元人民币的产值；2016年荣获通州区科学技术二等奖。

免爬器属于微型升降设备，与升降机和助爬器都属于高空作业攀升设备。根据客户的需求安装。免爬器特别适用于高压线路维护及检修。该技术打破原有的设计思想，适用于各种复杂恶劣的环境，其传动形式采用国内常规的施工升降机通用的齿轮齿条形式，不但保证了传动系统的可靠，还极大地降低了产品的成本。

免爬器已经获得15项专利,产品适用于各种复杂恶劣的环境，具有明显的通用性，通过结构合理布局，该机整体重量控制在160Kg以内。方便运输及安装。在安全施工方面占有一席之地。

只有创新才能不断进步

以上列举的几项科研成果，是王喜军研发团队30多项产品中的一部分。还有各种型号、各种用途的铝合金高空平台、高空作业个人安全护具、海上平台吊机、密封型自锁差速器、链式提升机、风机叶片检修平台等。目前正在研发的项目因为尚未进入市场，王喜军不愿多说，总之，中国制造不断推陈出新，未来将会有更多的机械设备问世。

在采访中，王喜军始终强调安全性和可靠性，这就要求设计、生产环节的严格把关。关键部件一定要用最好的，对于配件质量不惜代价。不管国产进口，关键看质量。费用最高的是驱动和控制系统。虽然制造成本增加，但是售后服务成本降低，而且产生良好的品牌效应。只有在安全性可靠性的基础上，才能考虑价格。在安全性可靠性得到保障的情况下，中际联合的产品价格，低于国外同行，这样形成的竞争优势。

只有创新才能不断进步，才能在市场上立足。比如风筒内的简易电梯，欧洲企业已经生产多年，但是产品不注意更新换代，没有根据市场的需求进行完善。这就给中际联合提供了机会。中际联合在传统简易电梯上增加了智能显示、中控系统、过载保护等，立刻得到市场的认可，市场占有率迅速提升。目前这种新型的风筒升降机在中国市场的占有率名列第一。这就是创新的力量。

中国是风力发电的大国，世界排名第一，已经装机约1万台。这种清洁能源的利用，也是未来的发展趋势。中际联合的前途光明，王喜军的施展才华的空间也会更大。他们的中国制造不仅表现了中国智慧，同时为中国赢得了声誉！

记者手记：

王喜军是从吉林辉南县龙湾山区走出来的企业家。吉林龙湾现在是东北著名的旅游景区，王喜军当年从龙湾到县城朝阳镇六中上学的时候是1985年，三十年前的龙湾林区相当闭塞，距离县城朝阳镇六七十公里，冬季的山区白雪皑皑几乎处于封山状态。学习环境、生活环境都是可以想象的。他是通过自己的聪慧天资、努力学习走出来的。看似平淡，其中一定是充满了艰辛曲折。

看王喜军的履历，他一直在与机械设备打交道，最终回国实现了他的中国制造的理想，创造中国品牌，让中国制造走遍世界，他做到了，他是好样的。