产业需求是技术到产品的主要驱动力

柳进军

产业需求是技术到产品的主要驱动力

Industry demand is the main driver from technology to product

柳进军

中关村创新研修学院执行院长

“穷理以致其知，反躬以践其实”，科学研究最终目的是实践与应用。只有将科技成果转化为产品和服务，才能真正实现其创新价值，推动社会经济的进步。然而，从技术到产品经历漫长的过程，产业需求是推动这一过程，提高转化效率的决定性因素。

科技成果按其来源大致可分为两类，一是企业及企业属研究机构形成的成果，二是高校及政府属研究机构形成的成果。得益于资金、人才等原因，后者大多具备前沿性和原创性，潜在价值巨大。然而我国高校和科研院所科技成果真正实现转化与产业化的比重还不到10%,远低于发达国家40%的水平,科技投入产出效益明显不足。

以可见光通信技术为例，可见光通信技术具备速度快、效率高、安全、经济等多种优势，且我国可见光实时通信速率已提高至50Gbs，达到世界领先水平。然而，可见光通信的市场化应用却几经波折。最初，该项技术的持有者试图自行投资转化，并设想了多种应用场景，如室内定位、水下作业、广告展示等，但历时四年，终未得到市场响应，持有者只能无奈放弃。直到一家车企偶然得知该项技术，主动与技术持有者取得联系，探讨能否将技术应用于汽车遥控锁，可见光通信技术才真正开始进入应用阶段。在车企的全力推进下，双方合作研发了可见光遥控锁，与机械锁和无线电遥控锁相比，可见光遥控锁方便实用、工作稳定且钥匙编码难以被截取、干扰或复制，安全性非常高。自此后，该技术被大量应用于启闭功能的产品上如酒店房卡、门禁系统等。

不仅如此，共享单车企业也正在积极与技术持有者沟通，试图利用该技术链接共享单车、广告系统和公共交通。共享单车企业将其应用场景设想为，我们将手机屏幕对准接收器支付乘车费用进入地铁，乘车时利用灯光链接wifi，看到心仪的广告宣传或电影视频时，我们用闪光灯对准地铁屏幕从而在手机上观看视频并获得收益——共享单车优惠券，走出地铁后我们用手机屏幕对准单车锁，免费骑行到达目的地。不论是汽车遥控锁还是共享单车，这些应用都与技术持有者的预想大相径庭。无独有偶，量子点技术的应用也经历了持有方推动无果，转向需求方拉动，最终实现跨界创新的过程。如果需求和技术是两个独立转动的齿轮，那么这些案例就是需求方在偶然间主导完成了两个齿轮的咬合并释放出远超预想的能量。而科技成果转化的精髓在于令这些偶然事件演变为经常事件，因此转化机制应当遵循以下原则。

一是坚持以产业需求为主导，关联需求与技术。通过建立产业需求创新中心等方式，收集企业在产品设计和开发过程中的难点、热点以及消费者在产品使用过程中的问题和诉求，开发产业需求清单。采用研讨会、招投标等多种方式吸引专家、学者、技术人员对产业需求进行交流讨论，提出改进措施。

二是坚持需求、技术联系的广泛性。跨界的能量往往超过我们的想象力，在需求与技术的联系中，任何一方都不应局限于自身的领域中，尤其是需求方更要在领域之外寻找解决问题的路径。成果转化机制也需充分利用泛在、跨界、融合、开放等互联网思维，培育需求与技术碰撞的土壤，建立联系广泛、共享共赢的开放空间。

三是坚持需求、技术联系的长期性。需求与技术的结合不可能一蹴而就，也不能一劳永逸，因此成果转化机制需具备长效性，要通过产业联盟等组织形式、周期性交流等制度形式令需求与技术之间的联系长期存在、定期深化，使两者在无限的可能性中找到契合点。

中关村是大量高校、科研院所和高新技术企业的承载地，也是国内前沿科技成果的聚集区，只有充分发挥产业需求的主导作用，挖掘科技成果的应用价值，才能切实增强中关村地区的科技创新能力，成为全球自主创新的重要源头和原始创新的主要策源地。