谎言无处不在

◎ 张 超

谎言无处不在

◎ 张 超

朋友的公司想要订购一批产品，供货商信誓旦旦地告诉朋友，在这之前已经有好几家公司出的报价很高。当接收到这样的信息时，朋友手下的员工情绪比较复杂，他们都认为供货商在撒谎。

朋友是那种大智若愚的人，他对于价格的虚实当然有自己的判断。他对负责这项业务的几个手下是这样说的：“根据我的私人关系，有人向我报密，的确有公司出了这样的报价。但是别人疯狂，我们不一定要跟着疯狂。你们还是要展示我们的诚意和优势，去进行谈判，我给你们一条我的底线，你们去布局，尽力促成这次合作。”

手下的几个年轻人听了之后，斗志昂扬，他们感觉自己的担子重了。几个人开始组织谈判方案，和供货商进行谈判，最后以超低价拿到产品，而且低于底线一大截。

我问朋友：“你告诉员工有人出这么高的竞价，如果他们开始就亮出底线，去和别人抗衡，成本不就高了许多？”

朋友的回答饱含智慧，他说：“做生意这么多年，我越来越明白，谎言到处都有，重要的是面对谎言时的态度。我手下的几个人一听到报价就开始恼火，这种态度是个很大的问题。这群年轻人是不擅长掩饰的，万一他们觉得对方欺骗了自己，在以后合作中带着这样的情绪，是会影响合作的。我告诉他们报价高是真的，对方没有恶意欺骗。当然，我也给出了一条报价的底线，底线以上是他们的利润空间。他们如果直接亮底牌，忽视了利润空间，自己的利益就会受到损害，所以他们一定会争取更低的价格。这也告诉他们，老板的信息未必是准确的，要智慧地面对变化。这次我还有个意外收获，这几个人没有居功，而是给我这样一个反馈——让我小心那个报密者。这就是在真真假假中简单地去面对。”

这件事情对我的触动很大，我突然明白了，朋友的事业做得好，窍门就在于在真假中坚持一个简单的原则：不让自己郁闷、纠结、产生敌意，以自己的智慧理性处理问题。不论遇到什么样的事情，都能平和地四两拨千斤。

（摘自《人脉是设计出来的》 北方妇女儿童）