指南针地毯

◎ 哈佛公开课研究会

指南针地毯

◎ 哈佛公开课研究会

有个叫范德维格的比利时商人专门做地毯生意。有一次，范德维格到阿拉伯国家去推销地毯，可是无人问津。范德维格苦思冥想了好久，下定决心要找出自己推销地毯失败的原因。通过一段时间的实地考察，范德维格发现阿拉伯的穆斯林教徒每天都准时跪在地上，朝着圣城麦加的方向祷告。顿时，范德维格眼前一亮。

范德维格赶紧坐飞机回比利时，马上开发出一种有指明方向功能的祈祷地毯——在一块方便携带的地毯上镶嵌一个类似指南针的东西，但是它并不能像指南针那样指南指北，只能指向圣城麦加。

范德维格的目的是让那些每日都要祷告的穆斯林教徒购买他的新型地毯。对于那些穆斯林教徒来说，只要购买一块这样的地毯，不管在哪个角落，把地毯一铺，一下子就能找到麦加的方向，然后就可以跪下来祷告了。

正如范德维格所料，由于这种地毯使用起来十分方便，对穆斯林教徒来说仿佛是真主赐给他们的圣物，所以在阿拉伯一上市，立刻成了抢手货。

就这样，范德维格只是对一块普普通通的地毯稍做加工，把它与穆斯林这个特定的人群以及朝拜特定的方向关联起来，地毯就像飞上枝头变凤凰的麻雀，立即身价倍增了。

（摘自《受益一生的哈佛商务课》中国铁道出版社）