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帮忙还价赚大钱

2017-11-13陈亦权

特别文摘 2017年20期
关键词:王波总价购车

陈亦权

王波是来自宁夏乡村的90后小伙子。2010年,他考入郑州大学法学院,读大二的时候,王波像许多小伙子一样,对汽车知识产生了兴趣。有一次,他在网络浏览时发现,全国各地的汽车4S店,关于同一款同配置的汽车,报价均不一样,有的差价高达几万元。

王波觉得这里面藏着商机,如果能帮顾客们还价,让顾客们省钱,然后从中收取适当的佣金,这样,顾客和销售方以及自己就都能有利可图,岂不是皆大欢喜吗?王波决定一试。当年,在第四届郑州国际车展上,王波就用40塊钱的成本打印了很多小广告,在会场上见人就散发,广告上印刷着的宣传主题是:“你买车,我砍价。”没想到,当天就有一个男子联系王波要购买一辆10多万的轿车,王波软磨硬泡几个钟头,成功让销售商再次砍掉4000元,但遗憾的是由于只是口头约定,客户最终假装放弃购车而拒绝支付佣金。因为第二天一早,就有知情人告诉王波,那个客户一离开之后就让4S店送车过去了。

这次损失让王波开始完善自己的服务,和顾客在购车前就签订协议,只要低于某个价格,就算是客户临时放弃购买也必须要支付相应的佣金。此后果然一试就灵,在陆陆续续接了几单小业务后,一次,郑州一家地产公司的老板要买车,打电话叫王波去面议,在此后的三个月里,王波帮助这个老板在郑州和北京、唐山等地共购买了4辆越野车,王波还价后的总价比对方自己还价后的总价要低43万元,按照佣金比例,他一举赚到了12万元。短短三个月时间,王波就赚到了人生的第一桶金。此后每逢有车展,王波就带人参加,发传单、送小广告,业务量越来越大,名声也越来越响。到两年后大学毕业,他已经是个十足的“百万富翁”。毕业后,王波就在郑州市区租了办公室,成立了自己的“还价公司”,并且聘请了好几名业务员组建了自己的团队,一边继续开展汽车砍价业务,一边牵线搭桥,帮助一些汽车销售公司寻找便宜车源。

时间一长,王波在汽车砍价行业里做得风生水起,也积攒起了很多人脉关系,当为客户还价时,他会直接找销售经理或更高领导去谈,因为这些人的降价权限更大,通常更有权利直接让出最低销售价,更何况如今汽车行业竞争激烈,很多4S店都有特定的销售任务,重压之下,很多4S店为了薄利多销,就会作出部分让利,而王波手中的客户资源,则可以给4S店带来更大销量。

现在,王波的个人事业已经非常稳定,不仅在郑州这样寸土寸金的省城大都市购置了自己的两套房产,而且公司也拓展了经营范围,不仅从事购车还价服务,还做起了二手车销售业务,年经营额在500万元以上。每次人们称赞他的“帮人还价赚大钱”的创业智慧,他都会这样既谦虚又客观地说:“有什么智慧可说呢?我只不过把别人用来打游戏的时间,用来做一些更有意义的事情罢了!”

(摘自《三湘都市报》)

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