帮忙还价赚大钱

陈亦权

王波是来自宁夏乡村的90后小伙子。2010年，他考入郑州大学法学院，读大二的时候，王波像许多小伙子一样，对汽车知识产生了兴趣。有一次，他在网络浏览时发现，全国各地的汽车4S店，关于同一款同配置的汽车，报价均不一样，有的差价高达几万元。

王波觉得这里面藏着商机，如果能帮顾客们还价，让顾客们省钱，然后从中收取适当的佣金，这样，顾客和销售方以及自己就都能有利可图，岂不是皆大欢喜吗？王波决定一试。当年，在第四届郑州国际车展上，王波就用40塊钱的成本打印了很多小广告，在会场上见人就散发，广告上印刷着的宣传主题是：“你买车，我砍价。”没想到，当天就有一个男子联系王波要购买一辆10多万的轿车，王波软磨硬泡几个钟头，成功让销售商再次砍掉4000元，但遗憾的是由于只是口头约定，客户最终假装放弃购车而拒绝支付佣金。因为第二天一早，就有知情人告诉王波，那个客户一离开之后就让4S店送车过去了。

这次损失让王波开始完善自己的服务，和顾客在购车前就签订协议，只要低于某个价格，就算是客户临时放弃购买也必须要支付相应的佣金。此后果然一试就灵，在陆陆续续接了几单小业务后，一次，郑州一家地产公司的老板要买车，打电话叫王波去面议，在此后的三个月里，王波帮助这个老板在郑州和北京、唐山等地共购买了4辆越野车，王波还价后的总价比对方自己还价后的总价要低43万元，按照佣金比例，他一举赚到了12万元。短短三个月时间，王波就赚到了人生的第一桶金。此后每逢有车展，王波就带人参加，发传单、送小广告，业务量越来越大，名声也越来越响。到两年后大学毕业，他已经是个十足的“百万富翁”。毕业后，王波就在郑州市区租了办公室，成立了自己的“还价公司”，并且聘请了好几名业务员组建了自己的团队，一边继续开展汽车砍价业务，一边牵线搭桥，帮助一些汽车销售公司寻找便宜车源。

时间一长，王波在汽车砍价行业里做得风生水起，也积攒起了很多人脉关系，当为客户还价时，他会直接找销售经理或更高领导去谈，因为这些人的降价权限更大，通常更有权利直接让出最低销售价，更何况如今汽车行业竞争激烈，很多4S店都有特定的销售任务，重压之下，很多4S店为了薄利多销，就会作出部分让利，而王波手中的客户资源，则可以给4S店带来更大销量。

现在，王波的个人事业已经非常稳定，不仅在郑州这样寸土寸金的省城大都市购置了自己的两套房产，而且公司也拓展了经营范围，不仅从事购车还价服务，还做起了二手车销售业务，年经营额在500万元以上。每次人们称赞他的“帮人还价赚大钱”的创业智慧，他都会这样既谦虚又客观地说：“有什么智慧可说呢？我只不过把别人用来打游戏的时间，用来做一些更有意义的事情罢了！”

（摘自《三湘都市报》）