牛黄解毒丸打响德寿堂

张建明

提起北京商人康伯卿，也许知道的人不多，若是提牛黄解毒丸，则鲜有不知者。这牛黄解毒丸的创制人就是康伯卿。

康伯卿1887年生于北京广渠门外半壁店，祖辈务农。康家子女众多，家境贫寒，因此康伯卿幼年时就随父亲进城谋生，17岁时，经吴鸿溪大夫介绍，到西单怀仁堂药店做徒工，学生意。康伯卿生性聪明，勤奋好学，出徒后就在怀仁堂当了店员。在怀仁堂做事期间，自己弄通了不少药性药理，也记下了不少丸药配方。

康伯卿在而立之年，小有积蓄的他毅然离开怀仁堂自己去闯天下，其间历尽艰辛。

1920年，康伯卿购置了北京南城花市的一处街面房，开设了自己的德寿堂药店。几年的闯荡，康伯卿已深谙生意经，对市场也有了深入的了解。1922年，康伯卿一口气买下了花市南小市口的22间房，以此作为总店，还大大扩充和改善了这里制作车间的条件，店内的职工也增至30多人。1928年，又买下花市东大街的十多间房，开设了德寿堂东号。两年后，将总店两旁的一些房产也都纳入了德壽堂的名下，同时又在附近购房建立石印局，印制自用的药方说明、包装装潢和宣传品等。

此后的几年，康伯卿不断购地置房，兴建各种生产用房及十多处职工宿舍。1934年，进行了又一次大的扩展，即在前门外虎坊桥开办了德寿堂南号，光房产就有60多间，是德寿堂三家店中规模最大的一家。其时的德寿堂，不管是规模名声，还是资金实力，都争得了在北京国药业中的一席之地了。

康伯卿奇迹般地快速崛起，在国药界被传为佳话。其实，他的成功不是偶然的。几年的市场闯荡中摸索出来的生意经对他一生的经营裨益良多。德寿堂极其重视药品的疗效，康伯卿认为，“药病相投，其病自愈”。为此，他印制的药方说明，十分细致周详。如牛黄解毒丸的说明书中，对什么病应噙化，什么病要嚼咽，什么病需用何种药引煎汤送服，什么病该涂敷患处等，均一一道明，目的就是要让药品发挥最大疗效，同时减少副作用。对于许多就医不方便的地方患者来说，德寿堂的药方说明书简直就是他们日常生活中的医药知识手册。这种与人方便的做法，对消费者负责，使人们产生了信任感，因此，很多人将德寿堂的药作为自己购药的首选。

牛黄解毒丸的诞生，可说是康伯卿的一份荣耀，但他并不因之而故步自封。他善于钻研，思想活跃，富有创造精神，熟习古方，又能博采众长。在他的主导下，德寿堂创新研制的丸散膏丹就有200多种。其中康氏秘制牛黄解毒丸、牛黄清心丸、舒肝丸、化虫散、截疟丹、小儿咳嗽定、犀羚丹等药品都深受患者欢迎，销量极大。

牛黄解毒丸自从问世后，一直销路顺畅，但康伯卿仍然不惜工本，大力宣传。除利用报纸、电台做广告外，在外地的州城府县交通要道张贴的广告随处可见，戏楼、影院等娱乐场所也触目皆是德寿堂的药品宣传，甚至在有轨电车里也挂上了牛黄解毒丸的招贴。

除此之外，德寿堂南号还做了新异奇特的装饰，以光彩耀眼的霓虹灯和楼顶不停跑动的电动小火车，吸引了无数市民前往观看。这种集群式的广告宣传，效益也是明显的，不仅是牛黄解毒丸，连德寿堂的其他产品的销量也都大幅上升，自然，德寿堂的牌号也更响亮了。

为了扩大销售市场，康伯卿主动出击，采用多种销售方式。如广设代销点，在药房、茶楼酒肆、杂货铺、车站、客栈等地，皆能见到醒目的德寿堂代销招牌。而对所有的代销点都是采取三节结账、优惠提成的结算方法。在销售上，德寿堂用遍地开花的办法，派出推销员去郊区做宣传，甚至布置人员沿北京始发的几条铁路线来回奔走，推销药品，为了占有这部分市场，对这里的代销商只收一半的货款。总店还设有函售专柜，寄款购货者一律免收邮费和包装费。如此多点开花，业绩自然不凡。十余年间，德寿堂就盈利数百万元。（摘自“搜狐读书”）