商机在注重仪表中

段奇清

1995年的一天，他有些诙谐地对老板说：是该提升剃须刀“仪表”的时候了。老板明白：他这是建议自己做品牌。因为当时国内剃须刀生产走的都是低端路线，严重的同质化，导致互相杀价，一件产品从27元已降至14元左右。可是老板怕担风险，说只要销售量大也可以赚钱。

他决定自己干，因为他相信自己的想法是对的。当时国内生产的全是单头往复式的剃须刀，由于质量差，被人们讥为“拔毛机”。再就是国际品牌，售价却高达几百元甚至几千元。他要做一百来元的剃须刀，填补中端产品这个空白。他就是1972年出生于浙江永嘉县大若岩镇李大屋村的李丐腾。

离开老板后，李丐腾创办了飞科电器。花了四五个月做了9套模具，还去奉化一家先进的国企寻找齿轮组件技术。在经过了多次失败后，终于研发出了第一款国产双头电动剃须刀，并一次性通过了质量安全体系的检测。不过要说的是，他已花光了曾经摆地摊、修摩托车、当焊工以及做主管辛苦挣来的近20万元钱。

产品做出来后，第一批货是拿到义乌的一个销售商那里试销。当听说每部剃须刀批发价37元，销售商便将头摇得像拨浪鼓。李丐腾说，要是卖不出去一分钱都不收。其结果当然在李丐腾的预料之中，很快他就接到了经销商们打来的订货电话，一个接着一个，态度也变得殷勤。就这样，李丐腾迈出了可喜可贺的第一步！

2002年，飞科电器在全国已经建立了20多个省级代理，义乌、广州、武汉、沈阳等批发市场为主，并且打入百货商场与小商店。但李丐腾并不满足于此，他要让产品进超市。自己产品的颜值比较高，那些去超市购物的都市人才是飞科电器要争取的目标与对象。结果他的“超市计划”太可怕了，可怕的不是产品没人要，而是产品卖疯了！因为这个举措，不仅销售额飞快提升，飞科更是飞快树立了品牌形象，让“飞科”二字成了中国剃须刀的象征。

可他还要在提升产品仪表上大做文章。2002年，飞科电器在中央电视台投入500万元做广告，这几乎是企业当时一年的全部营业额。可喜的是，500万元的投入换来的是品牌地位迅速上升。2003年，飞科电器的产品被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”;2006年，飞科电器商标又成为中国剃须刀行业首个“中国驰名商标”。

如今，李丐腾已登上胡润百富榜，身价高达220亿。

当人们问起他那时何以要做双头电动剃须刀时，他说，高中毕业后，他虽说考上了温州大学，可家里没钱不得不放弃。他只得揣着家中仅有的41元，外出打工。在那家剃须刀廠，凭着自己的勤奋，老板让他做了一个管着30来号人的主管。当有一天，他用朋友的一个高档电动剃须刀修了面后，让老板眼睛不觉一亮。在几次用那剃须刀将自己修饰得容光焕发后，老板出外谈生意竟然带着他。由此，他领悟到仪表就是竞争力。用到做生意上，仪表中就蕴藏着巨大商机。

如今，在巩固剃须刀全国第一的基础上，李丐腾对飞科电器未来的期望是做一个提供全方位的“个人护理小家电”的时尚品牌企业。因而飞科的产品线已扩展到了鼻毛修剪器、毛球修剪器、电吹风、烫发器、电熨斗、蒸汽挂烫机、电水壶、扫地机器人等。也就是说，飞科电器全部围绕着个人护理，提升个人仪表这一方向在前进。

李丐腾说，随着中国人生活质量的提高，人们对个人的形象会越来越注重，因此，与个人日常护理相关的小电器，拥有很大的发展空间，而飞科电器要做的，就是努力引导消费者更关注自己的日常生活。

时代在发展，人们会更加讲究个人仪表。围绕他人的仪表，注重自己产品的“仪表”，你就一定能获得巨大成功。

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