“我愿意与中国企业家共舞”

征征

在大多数人眼中，投行是一个有些许神秘色彩，机遇与挑战并存、运气和实力共舞的行业，甚至很多金融从业人员也觉得投行的全部内涵不外乎于跑关系、做苦力和高奖金。80后金融业美女郭羽多年来奋斗在资本市场，用胆识和智慧诠释着生命价值，把事业做得风生水起，以不凡的成绩引起业界的广泛关注，被誉为“金融业的才女和投行先锋”。

海外华人商界的慈善天使

认识郭羽，是在美国举办的全球企业家嘉年华晚会现场上。那天，她是主持人和慈善嘉宾，初识印象是光彩照人 ，一双充满灵气的大眼睛绽放着青春的活力和甜美的微笑。听一位华人圈内德高望重、资历深厚的长辈介绍，彼时的郭羽还是美国哥伦比亚大学的学生，在当地慈善界和华人商界小有名气。

年轻的郭羽多才多艺，能歌善舞，在校期间，频频代表学校艺术团赴世界各地汇演、访问，做文化交流，参加全球旅游小姐大赛、大学生英语竞赛等活动。在全球资产配置拍卖会、豪华进口奢侈品展示会等活动中担任嘉宾，活跃于相关重要政治和经济活动，在海内外学术期刊上发表了数十篇专业论文，个别观点被行业采纳与引用。

郭羽传承了家族的外交才华和社交天赋，她品学兼优、全面发展，积极投身于当地的慈善事业和商务活动，是当地几个留学生组织的创办人之一。回国后，很快成为海归精英协会的骨干，致力于小范围内中外文化交流与商务交流。

华尔街走出的投行先锋

在美国读书期间，郭羽凭借着优异的成绩、过硬的综合素质和具有天赋的统筹协调能力，活跃于华尔街的投行机构，积累了一定的实务经验。回国后，她迅速投身于投行事业。

华尔街的投行工作经验，使回国后的郭羽深刻体会到海内外的差异和实体经济的不易，她立志发挥专业和自身的资源优势，致力于全球资产配置与跨境并购等业务 ，帮助海内外企业家整合资源、对接业务，实现资源配置合理化、高效化、最优化。很快，她在国内投行业开始有了名气，成长为金融圈内的精英。

与中国企业家共舞

海内外的行业阅历，逐渐开阔了郭羽的眼界和见识，在与企业家们广泛而深入的接触中，她了解了大量的实体经济案例，通过深入的分析调研，有了自己的观察视角和独到见解，许多业界的专家学者都夸赞她 “年纪不大，见识不小”。

家族的培养和海外的求学经历，造就了郭羽开阔的视野和全球化的思维。她勤奋务实，积极上进，温柔中有韧性，坚持中有闯劲。正是她和伙伴们一点一滴的付出，汇聚成海，助力着当前金融更好地服务于实体经济。投行界一位资深专家说：“郭羽代表了当前投行精英中有精神、有想法、有才华的一批人，是投行界的中流砥柱和中坚力量。”

目前，郭羽是海内外几个重要商会驻京办的主要联络人之一。在投行，她的学养和能量得到了最大的发挥，每天都为地方经济、区域经济资源统筹协调而四处奔忙。她主动走进企业家，广结善缘，只求付出，不问回报。“我愿意与中国企业家共舞，虽苦虽累，无怨无悔。”郭羽笑言。

记者：听说你很小的时候就有经商意识。那时你几岁？

郭羽：是的，那时我8岁。因为家族的原因，我很小的时候就接触到企业家和创业者，他们中有很多人还是那个时代的弄潮儿和拓荒者。我经常接触到他们，从小到大在这种氛围中长大，耳濡目染，对商界有了一些了解。和他们在一起久了，便有了一些收获和想法。当我自己有点钱的时候，潜意识中就莫名其妙地想用钱做一些事情，家里人也有意识地培养我。例如我每年的压岁钱，我父母就问我，你知道什么是保值、增值吗？那个时候我就知道保值、增值的概念和区别，还知道投资品种这样模糊的概念。

我的“第一桶金“（压岁钱）是在哥哥的引导下，投了马甸邮币卡市场一个贺岁品种，结果初试牛刀就大赚。当时哥哥带着我去马甸，在人潮拥挤中让我自己看、自己问，我也说不清是什么原因，就选定了贺岁品种。大概小朋友都喜欢小动物吧，后来哥哥总结为“商业灵感”。其实，这种灵感源于长年累月的耳濡目染和自己在潜意识中的不断思考。哥哥说，我当时还没有人家档口的柜面高，在马甸那种鱼龙混杂的环境下一点也不害怕，还大着胆子跟人家讨价还价。人家一看我挺有趣，一个小屁孩谈著什么“让利“、”空间“、”回头客“、”买卖一次人情常在”等。我哥哥和人家解释说，“这是我妹妹第一次自己做生意”，结果人家也很豪爽，成人之美，当场就说，”小屁孩第一次做生意我得让你赚钱啊”，结果我拿到了一个全场最低价。后来果真赚了并且大赚，哥哥当时预计我能小赚一点，没想到开年后长势大好，他让我趁高出手。那一次，我又从哥哥那里学到了一招：“见好就收”。

记者：许多人都有过你这样的经历，包括我们熟知的“巴菲特小时候卖报”、 “比尔盖茨从小艰苦创业”等等。你觉得在这条道路上，哪件事让你记忆犹新？

郭羽：我15岁的时候，参加一个全球化女性赛事，客串了一小段主持人，还拉了两个广告植入，这或许和我长期对经商的潜意识思考有关。那天，我身边的一个美女姐姐带我过去凑热闹，恰巧媒体过来拍花絮，导演通过视频看到我手舞足蹈、热情洋溢的表现力后，让人过来问我有没有文艺特长，有没有相关文娱活动的经历，愿不愿意参加赛事。我听了不知天高地厚地说：“有啊！我从小就是主持人，能歌善舞。”说着，我就即兴表演一段。导演当场给我出题，让我选择性采访后台女嘉宾后，主持一段视频。我从采访姐姐开始，确定了“美丽”、“热爱”两个主题，突出了参赛女性及围观者对美丽的追求和热爱。因为采访中涉及到一位造型师和两款美妆产品，而且这两款产品我周围的人都用过，口碑不错。于是通过努力，我找到了这两款商品的厂家，主动说明来意，对方非常重视，立即指派专门的团队负责此次推广活动，我也往返于商家和组委会之间，很快促成此事，结果皆大欢喜：造型师成为此赛事的专用造型师之一；两款美妆产品成为此赛事的指定产品之一。而我的意外收获是：我以嘉宾身份客串了主持人；我成为此次赛事中两款产品的形象代言人。

记者：您在职业发展的道路上可谓一帆风顺。有人说你的成功是抓住了最好的机遇，你是怎么

看的？

郭羽：在别人看来，我的事业似乎顺风顺水。其实，这些光鲜靓丽只是一种表象。中国有句谚语说，“要想人前显贵，必先人后受罪”。许多时候，真的是“台上一分钟，台下十年功”。我现在还谈不上成功，但有一点可以说，我目前取得的成绩不仅仅是抓住了机遇，更多的是来源于胆识和智慧。准确的说是，当机遇来临时，我准备好了。

在美国读大学期间，我已经成为曼哈顿大学的校园商业组织名誉董事，负责相关的工作。从组织架构、营销体系、财报现金流平衡等等的设计到实操，每一个环节看似简单，实际历尽了艰辛，特别是刚出来跑营销时我吃了许多闭门羹，让我终生难忘。现在我明白，营销应该是发掘需求、引导需求、创造需求，而不是求人买东西。这应该算是那时艰辛付出的最大收获。

我的一些师兄师姐刚入投行时每天工作18个小时，但是并没有得到认可，经过多年的艰苦努力，有的如今已经升到了投行金字塔塔尖，成为年薪超百万、千万的投行界精英。我刚在华尔街找到工作时，也经历了这个刻骨铭心、令人难忘的阶段。所以我认为，机遇只是一种遇见，胆识和智慧才是成功的

保证。

没有人能随随便便成功。作为一名投行人，我即使没有成功，也要竭尽全力、努力拼搏，与资本为伍，与企业家共舞，积极响应国家“经济脱虚向实”的政策，促进金融支持实体经济，这是一名投行人的责任和担当。endprint