拉响警报

张丽娜

1

去年夏天，尼克斯队的全能大个子波尔津吉斯与阿迪达斯签下了一份为期七年的球鞋合同，每年的金额接近500万美元。而如果他在未来的场均得分满足要求、率领球队进入季后赛，或者是获得全明星正赛的首发资格的话，这份合同每年的价值最高可达到700万美元。而这个价格区间，基本上就是阿德托昆博新的球鞋合同的起步价，他的团队在8月下旬已经开始听取各球鞋品牌的报价。

“在合同金额方面，底线应该就是波尔津吉斯的那份合同价格。”联盟可靠消息源透露。同时，来自于球鞋行业内部的消息人士也表示，以“希腊怪物”目前的实力和名气，他可以寻求一份为期五年、每年金额在700万美元至1000万美元之间的新球鞋合同。

在去年休赛期，当阿德托昆博与雄鹿提前续约时，为了给球队在未来几年留出灵活的薪资空间来进行操作，他并没有索取自己能够得到的最高薪水，但在选择新的球鞋合同的时候，他已经将主动权握在自己手里。他和他的团队会认真听取不同公司的报价，以及自己在该品牌未来的计划中扮演着怎样的角色。

从历史上来看，身处密尔沃基这样的小市场，并不利于为球星吸引球鞋合同，但根据多位球鞋行业的消息人士的说法，“希腊怪物”完全拥有成为下一代联盟旗帜的潜质，而且得益于社交媒体时代的推动作用，他作为一个年轻的、国际化的顶级球星，在全世界的号召力足以弥补身处小球市的劣势，所以多家球鞋品牌都对他表现出了极大的兴趣。抢人大战，一触即发。

“一直以来，我都认为扬尼斯有突破自身所处的小市场限制的能力。”他的经纪人阿莱克斯·萨拉特西斯如此说道，“短短几个赛季以来，他已经证明了自己可以做到这一点。我认为，他会是联盟为数不多的几位具备全球影响力和号召力的球星之一。”

在萨拉特西斯看来，阿德托昆博的新球鞋合同，不仅仅能够帮助他在总收入方面排进联盟的前十位，更重要的是还有助于打造他的整体市场战略，并且巩固他的个人品牌。阿迪达斯和安德玛都跃跃欲试，力争把这位冉冉升起的超新星揽入自己旗下，但耐克公司依然握有“合同匹配条款”。对于任何公司开出的任何报价，只要耐克认为阿德托昆博值得，他们就有权匹配。

“在这个联盟，扬尼斯是独一无二的。”一个球鞋行业消息人士如是表示。

2

2012年12月，在刚刚过完自己18岁生日的几天之后，阿德托昆博与西班牙萨拉戈萨俱乐部签下了一份为期四年的合同。这份合同在2013年秋天，也就是接下来的一个赛季开始时生效。而在同年春天，他与耐克公司签下了一份球鞋合同，期限同样为四年。这份合同每年的价值仅为25000美元，外加5000美元的签约奖金。但根据消息人士的说法，在当时“这笔钱比扬尼斯之前见过的所有钱都要多”。“在那个时候，几乎没有人知道扬尼斯是谁。”萨拉特西斯表示。

但是就在阿德托昆博即将前往西班牙，继续他海外练级之旅的时候，机遇不期而至。他并没有真正在西班牙联赛效力过，但在他效力希腊联赛的最后一个赛季里，他的场均出场时间达到了23分钟，并且将自己的全能和冷静展现得淋漓尽致，而他的表现走进了NBA球探的视野。然后，他参加了2013年的NBA选秀大会。

在希腊小伙与萨拉戈萨签署的合同中，包含了这样的条款：如果他能够进入NBA打球，则双方签属的合同自动失效。但他与耐克公司签下的球鞋合同却完全不同。在他于首轮第15顺位被雄鹿队选中之后，依然得履行完这份合同。

进入NBA之后，阿德托昆博很快就证明了自己的价值。上赛季全明星赛，他以首发身份入选，也因此从自己的球鞋合同中获得了五万美元的奖金，而这笔奖金甚至是他合同年价值的两倍。在接下来几个星期的时间里，阿德托昆博和他的经纪人会在密尔沃基与多家公司一一会谈，了解各家公司的球鞋研发计划以及围绕他所打造的商业计划，并听取各家公司的报价。

在球鞋行业，一名球员对于新的公司的吸引力往往在于他们未被开发的潜力。公司并不希望重新包装，或是重新推广那些与竞争对手有过签名球鞋合同经历的球员。这也就是为什么哈登和波尔津吉斯此前与耐克的球鞋合同到期之后，成为整个球鞋行业都垂涎的抢手货的原因，因为他们之前在耐克都没有推出过签名鞋。而反面的例子则是奇才队当家球星沃尔。虽然他已经成为了全联盟的顶级后卫，但是由于之前锐步公司和阿迪达斯都曾经推出过他的专属签名鞋，所以他在寻找自己的第三家赞助商、签下一份新代言合同的路上也是费尽了周折。

“扬尼斯在球鞋代言方面的历史非常干净，这也是他如此抢手的原因。”球鞋行业的一位消息人士表示。他没有透露自己来自哪个公司，只说他所在的公司也向“希腊怪物”抛出了橄榄枝。

无论最终与哪个品牌签约，阿德托昆博都会寻求一双属于自己的专属签名球鞋。通常来说，推出一款签名球鞋的周期为12个月至18个月，所以他也很清楚自己的签名球鞋可能要花上一年的时间设计，最终面世的时间很有可能会是2018-19赛季期间。但是对于任何一家想要签下阿德昆托博的公司来说，设计签名球鞋都会是报价中的一个重要组成部分。每一双在美国境内销售的签名球鞋都包括了5%的版权费，而在中国销售的签名球鞋的版权收入甚至还要更高，这部分收入都会是属于阿德托昆博的。

不久前，上赛季最佳防守球员格林也曾表示自己的梦想是拥有专属签名鞋，不过，尽管拿了两次总冠军，也是勇士队的绝对主力，他的这个愿望似乎也遥遥无期。事实上，能成为一线运动品牌的签名鞋拥有者，确实可能是比拿总冠军更难的任务。一般来说，品牌签约的球星会拥有自己专属的Logo和PE球鞋，但是不一定有签名鞋，因为签名鞋意味着特有的科技和专属的款式，这是很耗费研发成本的，是顶级球星身份的象征。现役球员中，耐克阵营里只有詹姆斯、杜兰特、欧文和乔治有此殊荣，乔丹系列则有安东尼、保罗两个系列（威斯布鲁克的签名款是休闲鞋，暂不算在内），阿迪达斯旗下是哈登、利拉德和罗斯三大明星后卫，而球鞋行业的新星安德玛则只为库里一人推出了簽名鞋。换句话说，能够拥有几家巨头球鞋公司签名鞋的现役球星，总共也不过十人，概率真的是太低了。

3

阿德托昆博和他的团队会认真考察所有向他抛出橄榄枝的球鞋公司，这样他就可以在合约到期后从容地决定是与耐克续约，或是转投阿迪达斯、安德玛，还是其他球鞋公司。实际上，耐克一直是球鞋市场上争夺球星的鼻祖，但是在这几年，他们在阿迪达斯和安德玛面前都栽过跟头，哈登与库里的两笔签约就是最好的例子。而阿迪达斯则一扫曾经错过乔丹、亏待科比和反悔詹姆斯的阴霾，在篮球市场上依靠哈登的影响力风头正劲，安德玛也靠捡漏库里成为球鞋行业新贵。

在争夺阿德托昆博方面，耐克有一定的先机，因为他们手中握有“合同匹配条款”，操作流程类似于受限制自由球员签约程序。不过，相比于NBA球队只有72小时来决定是否匹配合同，耐克公司的决定时间要长得多，他们有20个工作日的时间考虑是否要激活合同中的匹配条款，他们也需要思考阿德托昆博是否值得他们不惜一切代价留下。

作为耐克的“死对头”，在哈登身上尝到甜头的阿迪达斯，自然不甘心满足于现狀。他们也在调整签约球员的结构，因为目前他们旗下的球员都是明星后卫，现在的当务之急是签下一名像阿德托昆博这样的爆炸型侧翼球员，从而体现出品牌的多样性和全面性。一年前，阿迪达斯曾希望让森林狼球员威金斯填补这一空白，但是他们内部对于威金斯是否有能力驾驭属于自己的签名鞋心存犹豫。而阿德托昆博已经在联盟中证明了自己的实力，也更加被人们所接受，这也使得阿迪达斯希望能够用一份天价合约将他从耐克手中抢过来。他们从不吝为那些球星开出丰厚合同的，之前他们就与哈登和波尔津吉斯各自签下了一份为期13年和7年的长约。对于为什么如此迫切地想签下“希腊怪物”，阿迪达斯的市场总监迈克尔·拉迪尼格给出了答案：“可以这么说，我们现在急需要寻找到一位能够展示另外一种风格的球员。扬尼斯和我们已有的签约球员是不同的，他是那种集爆发力、统治力以及运动能力于一身的球星。”

除耐克和阿迪达斯之外，安德玛也希望在这个秋天搞定“希腊怪物”，而他们的优势在于与阿德托昆博团队的良好关系。目前，阿德托昆博的经纪公司是Octagon公司，这同时也是安德玛的王牌代言人库里所在的经纪公司，这使得双方存在着非常紧密的合作关系，而且这样的关系已经持续了几个赛季的时间。此外，安德玛公司的NBA体育市场主管克里斯·斯通与雄鹿队的主教练基德是童年好友。25年之前，他们两人曾经在位于加利福尼亚奥克兰市的圣约瑟夫圣玛利亚高中做队校队队友，并且直到现在仍然关系紧密。

根据一些消息人士的说法，耐克公司在上赛季就曾经接触过阿德托昆博的经纪公司，希望能够与其提前完成续约，以此来避免在今年秋天遭遇其他品牌的竞争。但是希腊人认为这会让自己分心，于是他以“现在不是考虑这件事情的最好时机”委婉回绝了。当时正是雄鹿队冲击季后赛的关键时期，阿德托昆博不希望任何事情来干扰自己对于比赛的注意力。

“他已经成长为了一个真正的男人，他承担了自己的责任，他再也不是懵懂的少年了。”萨拉特西斯说，“他在联盟中打拼了四个赛季，虽然尚且年轻，但是他的成长幅度非常大，这很不可思议。就我个人的意见，我认为他的成长是非常受到瞩目的，他也赢得了全世界很多球迷的心，他值得拥有自己的签名鞋。”

就目前情况来看，耐克当然希望继续与阿德托昆博合作，但其品牌旗下大牌众多，就算留下这个超级新星，也未必能在短时间内为他推出签名鞋，而加盟其他品牌，则可能是他实现签名鞋梦想的最佳机会。各大品牌的抢人大战已经暗暗打响，谁能最终如愿牵手“希腊怪物”，也许很快就可以见分晓。