究竟是什么决定了你的产品能否畅销？

文/秦 刚

究竟是什么决定了你的产品能否畅销？

文/秦 刚

用户越小众，需求越强烈，变现能力越强，可谓金句。

五个投资原则

今天我们不谈投资，但可以用投资引出今天要谈的话题。顶级投资人一般都会有下面几个投资原则：第一个是刚需；第二个是大众；第三个是有痛点；第四个是小额支付；第五个是高频使用。

这五个原则，是这些顶级投资人的框框，他们看任何项目的时候，心里都会用这些框框先去框一下，如果符合这五个原则，他们才会决定要见见团队，才会让创始人给他们讲讲你的项目。如果觉得创始人不错，团队也比较完整，然后所在的竞争位置也比较靠前，他们一般就会倾向于投资，一般会跟你签一个初步投资协议。

如果经过各项尽职调查后，发现你说的一切数据都是真实的，那基本上投资也就八九不离十了。我为什么对这些还算比较了解？因为我也拿过投资，同时也帮着投资人看过一些项目，算是两边都呆过吧，见过猪跑，还吃过猪肉。

其实我们很多人，一辈子也做不了一个能够得到投资人青睐的公司。但是没有关系，这个世界本来就是由小公司组成的，不管是在中国，还是在北美，90%的企业都是小公司。对于我们大部分人来说，做一个小而美的公司就挺好。但是现在很多人都觉得生意越来越难做了，产品越来越难卖了，服务越来越没有人愿意用了，为什么呢？

我们回到文章开头，我说的顶级投资人的五个投资原则里，对于小公司来说，要满足那五个投资原则基本是不可能的，因为如果可能的话，你做的就不是小公司了。五个投资原则不能都满足，那我们满足一个总可以吧。满足哪个呢？

刚才五个投资原则里，排第一的就是刚需。是的，决定你的产品、你的服务是否畅销的最关键因素就是刚需。人们出钱购买一个产品、一项服务，是因为他们真的需要。如果人们没有需要，你的产品再便宜，你的营销做得再好，其实都没有啥用，因为不需要，就不会购买。

如何寻找刚需

就是这么简单，但是大部分企业主做着做着就忘记了这个最简单的原则。他们总是强调自己的产品有多好，价格有多低，他们总是到处学各种营销技巧，但是都没有用，因为不知道用户是谁，他们的需求是什么，最后产品完全滞销。

那如何才能够知道用户的需求呢？要知道用户的需求，首先你要知道你的用户是谁。要知道你的用户是谁，首先你要把你的用户群聚焦在小众群体上。因为你的受众用户群体越小，越容易发现他们的需求。

比如：妈妈群体，怀孕妈妈群体，高龄二胎怀孕妈妈群体。这三个群体，哪个群体你觉得是小众群体？我想答案很简单，应该是高龄二胎怀孕妈妈群体。

对于想做个小而美企业的人来说，妈妈群体、怀孕妈妈群体用户实在太多，需求实在太多样、太复杂，而且竞争对手多如牛毛，你怎么和那些拿了几个亿融资的巨头竞争呢？

但是高龄二胎怀孕妈妈，这个用户群体就小众得多，而且需求也简单、明确得多。

高龄二胎怀孕妈妈最重要的需求就是怀孕过程中安全的保胎。明白了需求，你可以针对需求去开发产品，或者寻找相关产品。如果你开始没有产品，你也可以做个公众号，专门提供这些高龄二胎孕妇需要了解的各类知识，很容易就能够把这些精准用户圈进来。用户越精准，需求越强烈，变现能力就越强。

我再举个例子。昨天有个微友在我的朋友圈留言，说他看了我的文章，也开始打造个人品牌，做自明星，然后也做培训，今年收入100多万元了。我挺好奇，就问他，做的是什么培训？他说是做国内汽车设计实战技术课程，有很高的技术壁垒。汽车设计实战技术？这个谁学呢？其实用户很小众。基本都是想到汽车设计公司、车企、汽车零部件等汽车产业链工作的大学生，或者是想转行的在职人群。从数量上看人不会很多，算是很小众的一个群体。但是越小众的群体，需求越强烈。

他们在学校学不到具体如何设计汽车，但是在我这个微友那里就能够学到实战技术，学了就可以用，就可以直接去企业工作。绝对的刚需。还是那句话，什么决定了你的产品和服务是否畅销？需求！没有需求，一切都是扯淡。

秦刚，自媒体人+种子投资人，现旅居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO，39健康网联席总裁。