移动互联网如何把各行各业重新做一遍

文/刘伟斌

移动互联网如何把各行各业重新做一遍

文/刘伟斌

移动互联网对商业的变革是深远的，移动互联网迟早把各行各业的生意都“重新做一遍”。它从销售环节开始，倒推生产环节和投资模式，最终深入变革生产关系。先有顾客，再办工厂，先明确需求，再组织生产，开创一条绿色工业革命的新路，引领第四次工业革命！

权力方式的变革

移动互联网和基于移动互联网的人人分销，首先是对权力方式的变革，是商业流量的去中心化，也是个人网权的崛起。商业流通不再依赖于少数垄断流量的平台，而是依靠调动每个人的自媒体流量去做“人人分销”。并通过人人分销，把消费者转变为消费商，把营销环节和消费环节结合在一起。让顾客既是消费者，也是代理商，还是终端服务的参与者。只有把生产和消费的决定权真正地掌握在销售者手中的商业模式，才会是真正良性的商业模式！

在PC互联网时代的传统电子商务时代，商业的权力掌握在垄断流量的电商平台手中，平台因此获得了远远超过流量本身价值的巨额利润。

在传统电商平台上，消费者也有一点评分的权力，但这个权力是平台赋予的，是一种被动的非常有限的权力，不是真正的权力，消费者除了按照平台规定的方式打分，没有可以真正影响商家的方式。

传统电商模式下的消费者权力，是平台赋予的权力。消费者是平台的附庸，消费者所谓的权力，只是平台权力的延伸。

在平台掌握话语权的传统电商时代，真正能够出头的不是杰出的生产者，不是那些能够埋头做出好产品的生产者，而是那些能够精通平台排名规则、能够取得平台欢心的销售者——电商营销专家。于是，年轻人纷纷立志学电商，而不是发奋学创新。没有多少人会崇拜科学家和工匠专家。因此，实业创新在传统电商时代很难与时俱进。

创业方式的变革

权力方式的变革，也将进一步影响创业方式。在未来，决定一个平台经营成败的关键，不是看它能够吸纳多少资金去“烧钱”，而是看它能够得到多少消费商的支持和用户。人才是未来商业平台竞争最重要的元素，而不是资金。过去一个有创业梦想的人依靠说服某个投资人获得一大笔投资，就能因此一飞冲天的做法，将不复存在。

资金将不再是未来创业最重要的元素。未来创业最重要的元素是人，是人群，以及这个人群和团队所形成的磁场与号召力。

作为个人，在未来的创业中，也必须通过挑选自己认同的平台，依托平台去创业。平台在这个过程中并没有决定分利多少的权力，平台将不得不在与其他平台的竞争中，让出最大的利益给消费商，给这些依托在本平台上的个体创业者。

作为工厂，未来富有工匠精神和实业情怀的年轻人创业，首先必须通过平台获得消费者的需求和数据，再生产消费者喜欢的产品来获得平台的支持。比如消费者会通过某个平台告诉市场，我们希望买到什么样的马桶盖，这个时候，生产者就会自己先去研发，做出样品放上平台给消费者体验、打分和预订，最终通过竞争接单生产。

融资方式的变革

在传统电商时代，电商平台是社会资金的最大磁场和赢家：投资基金优先向平台投资，消费者不得不通过花钱购物，厂家必须向平台提供上架费和广告费。因此，在传统电商时代，谁能够打造垄断行业流量的平台，不管他付出多大的代价，甚至连续十年亏损，都可以在所不计，在所不惜！

传统电商时代，投资基金最喜欢投资打造流量垄断平台，只要你最终能够形成垄断优势，那时候市场必定任你主宰。

然而，在多极化的社交电商时代，构建服务于特定区域和特定人群的社交电商平台不再是很高的门槛。社交电商平台将呈现多极化格局，甚至无处不在。这个时候，优秀的平台也会获得投资。但更多的平台会选择通过“融人”来实现融资，也就是通过项目路演，以众筹和招收联合创始人的方式来实现融资。

社交电商时代，平台的创业门槛将比传统电商平台低得多。决定一个社交电商平台运营成败的元素，除了运营团队和运营资金，更重要的是入驻的厂家和商品的质量。有好产品，有高性价比的产品和服务，才能够有效“融人”，最终得到良性发展。

因此，在社交电商时代，优质厂家的价值将得到回归。从事产品流通的平台将会更加重视，甚至抢夺优质厂家资源。社会上的投资基金也会进一步流入生产厂家，去推动生产和技术创新！

生产方式的变革

在传统电商时代，平台是很难真正关心消费者满意度的。平台更关心的是厂家购买流量和吸引消费者的能力。你方唱罢，他登场。拥有垄断地位的平台，更多是一个坐享其成的裁判员和收租方，不管商家谁去谁留，平台都是赢家。

而在社交电商时代，消费商将用手和脚给平台投票。当一个平台能够提供好产品和好服务时，能够超乎他们的预期时，他们会在这里消费和创业。当一个平台运营不善，失去人心时，这个平台马上人财两空。因此，社交电商平台必定会把用户满意度放在第一位来经营！

在社交电商时代，企业在生产产品之前，这批货为谁生产，卖给谁，他们有什么要求，已经了然于胸。企业最担心的不是这批货生产出来之后卖给谁，而是这批货的生产能否精准满足特定用户提出来的要求。在这个过程中，社交电商平台将会发挥中间作用，协助和督促厂家去生产最优质的产品。

平台将从高高在上的垄断者，变成实实在在的服务者。商业利润由此得到更加公平和有效的分配。大数据和个性化需求将是厂家生产决策的重要依据。供给侧将得到全面优化，社会生产也将因此变得更加精准、低碳和绿色！

刘伟斌，永图微商学院院长，图赢微商大体系创始人。著有《网络营销之道》《微商模式设计与运营》，深圳市互联网学会副会长兼微商培训中心主任。