“袁米”如何打破农业类众筹纪录

神农岛

最近，由袁策生物科技有限公司推出一款名为“袁米”的大米在众筹平台创造了惊人战绩：众筹额5分钟破百万，两小时破千万，在短短半个月的时间里最终筹集资金达两千多万 。这不仅创造了农业类众筹最快纪录，更打破了去年由网易丁磊创造的1900多万的农业类众筹的历史纪录，刷新中国农业众筹最高金额。数据一出，让人“叹为观止”。“袁米”是怎么做到的？

何为袁米

袁米是由我国著名的杂交水稻之父袁隆平先生及团体，通过四年时间研究出来的在盐碱地和滩涂土地上大面积种植的高品质碱生稻，碱性，富含12种微量元素以及丰富的微生物。

而5分钟破百万，2小时破千万，在短短半个月的时间里最终筹集2000万，“袁米”创造了惊人战绩。它又是怎么做到的呢？

袁米营销策略

名人效应

和褚橙一样，袁米的成功也具有不可复制性。如果说褚时健是褚橙的灵魂，那么袁隆平就是袁米的精神支柱。作为我国著名的杂交水稻之父袁隆平先生，就知名度来说可谓是路人皆知。利用袁隆平的名人效应来吸引人气，甚至以他的名字来命名，不仅让这个产品一推出就吸引大家的关注，而且名人背书更是让众筹项目可信度提高，让大家对这个产品更感兴趣。

讲故事

一个好的故事是一个众筹项目成功的关键。文案讲述一个有情怀、有梦想的故事。故事是最容易被传播的，里面一定要有一部分内容能够引起支持者的共鸣。袁米就给大家讲述了一个非常有情怀的故事。

1.故事要有吸引力

这个故事有理性，让投资者感到项目专业，却易于理解。众筹投资者能意识到这是个好项目，解决了客户的“痛点”，填补了市场的空白。而且完成这个故事，融资者做比别人更有优势。袁米的众筹就很好地做到了这一点。袁隆平对产品的背书，让产品更具有竞争性。而功成名就的袁老，在本應颐养天年的年龄，还为了改造盐碱地的梦想而老当益壮，深深震撼和感染了众多互联网用户。

2.故事里要有对市场的独特分析

故事里还阐述了众筹融资者对市场的独特分析，让投资人认为你是个玩市场于股掌的“老猎手”。但你这个老猎手很坦诚，不仅告诉了众筹投资人企业的优势、特点、资金用途，还坦诚了项目可能的风险。一句话，这个真实、理性的故事让投资者相信了你，相信了你的融资项目。

“在这片土地上，我们历时4年，经过1162次田间实验，875组配组试验，仅得到93组可以用于盐碱地种植的水稻品系，最终筛选至5种优质碱生稻，现在亩产能达到450公斤。我们将陆续建立10000亩优质稻米繁育、生产基地，最终这片盐碱地将越来越肥沃，荒滩变良田！”

袁米从水稻种植的未来趋势出发，强调该项目的可行性以及优越性，让大家对项目未来充满信心。

3.故事要有激情

这个故事还要有激情，仿佛让投资者看到了两三年后创业成功的盛景；这让投资人感受到了众筹投资所带来的，那种无以言表的参与感、成就感，仿佛这钱一投下去，就会在不久的将来创造一段历史，一段传奇。

众筹项目能获得认同感

袁米，不只是米，而是更多的意义——在我国，有15亿亩的盐碱地和滩涂。在未来，如果袁米能推广到全国各个盐碱地和滩涂。只要三年时间，就有希望推广面积到一亿亩。这一亿亩，可以解决八千万人口吃饭问题。虽然大家还未吃上袁米，但已经用语言和行动，对袁米表示了支持。千余人的直接下单购买，就是强有力的证明。甚至，还有热心网友，在对袁米表达美好祝福之外，还大力支招。

强渠道、强有力团队推荐

这次袁米的推广，由著名财经作家吴晓波本人全程亲自跟进，吴晓波团队全力支持，利用吴晓波的名人效应和渠道来推广，让袁米的项目迅速扩散出去，让大家了解。

提供一份令人心动的回报

有了回报以后才会让支持者一起实现众筹的项目。在袁米众筹其中一项目中我们看到，投资15万的项目，可以成为袁隆平科研项目的共建人，并且只选择34人。

这些人可获得：

1.袁米碱生稻东营基地1%分红权，参与每年分红，3年后112%回购，不扣除前期分红的方式结束合作，年化预计10%。（具体以最终协议为准）；

2. 3年后可与袁策公司协商成为袁策生物科技有限公司正式股东，与袁老成为创业伙伴；

3.袁策公司上市后有机会内部认购股票；

4.连续3年，每年享有8000元的消费权益，可直接用于袁米线上店铺消费。（产品包括袁米精米、糙米等，以及有机蔬菜有机鸭蛋、大闸蟹等衍生品）；

5.将被邀请参与袁隆平青岛海水稻中心揭幕仪式，并参与线下路演，与所有袁策团队，包括袁老会面合影；

6.将被邀请与袁老一起参与世界首批碱生稻收割仪式；

7.每年还会和孩子一起被邀请参与稻子成熟收割，农事体验活动等，让孩子近距离接触大自然；

8.还将获得袁隆平院士签名证书；

9.袁峭电商终身金卡，8.8折优惠。

毋庸置疑，农业众筹前景可期，发展空间巨大，但它的发展必然经历漫长、艰苦的市场培育阶段。endprint