TV+新生态下天脉媒体桥的发展研究

【摘 要】电视和互联网的融合，进入了跨屏互动场景时代，释放出巨大的营销价值。TV+电视新生态中，媒体桥的发展和应用越发广泛。本文以国内第一家，也是目前规模最大的媒体桥服务商——天脉为例，通过对天脉“大数据营销”和“TV+原生互动广告”的战略分析，研究TV+媒体桥的发展和趋势。

【关键词】TV+；媒体桥；大数据

一、TV+新生态下的媒体桥

TV+新生态下的电视直播中，出现一种被称为“媒体桥”的应用，可以将观众和手机用户通过微信公众平台服务号聚焦到某个栏目或者频道的微信账户。观众和手机用户可以在微信里边看视频直播，边聊天互动交流，这样一种应用被称为“媒体桥”。

媒体桥是专注于电视媒体跨屏互动、跨界融合的平台级服务，是结合移动端最新的社交玩法和电视演播室节目的交互手段，实现电视发起，云端互动，用户移动端接入的功能体验，进而帮助传统电视转化积累用户，完成商业价值落地的综合性运营技术平台，是电视台抢回主导地位，媒体人重掌主导权的关键利器。媒体桥能够主要带来三个方面的商业价值：

（一）、互动性提高，观看形式多样，刺激电视收视率的提高；（二）、观众用户化、标签化，大量UGC内容反馈带来内容形态革新；（三）、广告溢价，为电视实现注意力到经济效益的转化，有效地融入互联网领域，在跨界融合中赢得主动权。

天脉是国内第一家，也是目前中国规模最大、最专业的TV+电视互动科技企业，以其“媒体桥”核心服务帮助电视台构建全新媒体互动平台。依托自主研发的视频云计算、大数据挖掘、移动互联网应用等核心技术优势，天脉率先提出TV+理念并在国内建立了首个TV+电视互动整合营销平台，为电视台提供全新的电视互动产品，为广告主提供全新的电视场景化数字营销解决方案，已在广电新媒体领域与超过100家电视频道建立了良好合作关系，累计为4500档电视栏目提供过服务，平台使用用户已超过一个亿。八年来，天脉深耕广电领域，通过打造电视与移动互联网连接的入口、搭建电视媒体连接移动互联网的平台，推动传统电视行业在新的时代背景下酝酿更具生命力的全新生态。

二、TV+天脉媒体桥的变化与发展

1、TV+新生态下的大数据营销

随着移动互联网、云时代的来临，基于移动终端的大数据精准营销逐渐成主流，吸引了越来越多的关注，大多行业也会因为与这两个词相关而引以为傲。互联网大数据的魔力之处就在于它可以帮助企业主找到并了解他的用户。通过对数据的采集、处理、分析，企业主可以精准找到其目标用户并洞察用户需求，从而提供相应的营销方案，实现企业盈利、用户体验双赢的效果。

互联网大数据为整个营销行业带来了翻天覆地的变化，它让企业主实现了可度量的低成本扩张。1994年互联网作为新生事物刚开始进入中国获得了飞速增长，2010年以后就出现了增长放缓趋势，近两年，互联网用户总数更是趋于稳定，进入饱和期，互联网流量价值也已基本挖掘殆尽，互联网流量红利已过，大数据再怎么精准也无法衍生更多流量。互联网媒体的兴起虽然对电视媒体有一定的冲击作用，让电视媒体不再是一家独大，但电视媒体作为辉煌一时的传统媒体，依然在家庭中占据着重要位置，有着庞大的用户数，在流量上有着与互联网相匹敌的能力，而且电视媒体还具有互联网媒体没有的高公信力优势。如果电视也有大数据，像互联网用户一样每个电视观众也可以清晰可见，精准掌控，带来电视营销的可视化，这将意味着电视流量的二次利用，而且是更有效的利用，这背后的营销价值不可估量！

天脉电视大数据，让电视精准营销，在刚过去的2017年春节，天脉联合全国40家电视频道的67台新春晚会及特别节目，举办了一场席卷全国的跨屏互动营销盛宴，16亿次的超高流量谱写跨屏互动神话。而且，凭借300个频道6000档节目的大数据处理能力，天脉让16亿次背后的每一次跨屏互动的用户都清晰可见！结合腾讯和阿里支付宝两大合作互动入口的生态数据，天脉大数据可以为广告主提供电视用户的精准画像来帮助其策划不同的文案和广告设计，找准营销方法，制定优势的营销策略，真正实现了电视广告的精准营销。

2、天脉TV+原生互动广告

“TV+原生互动广告”，旨在通过对电视广告的互动化改造，为受众提供有价值的内容和信息的同时，制造和形成观众主动参与任务的互动场景，是一种持续打通双屏价值通道，提升用户体验的特定商业模式，该模式具有把电视广告品牌短期曝光价值，增强为品牌主对用户数字资产的长期积累和持续经营价值的作用。

天脉是目前唯一能为品牌提供广告互动解决方案的服务商，这来自多年来在两端的细致耕耘。电视端，对13家央视、30家卫视、60+优质省级地面等频道拥有广泛的覆盖和全面的媒体合作经验；网络端，通过与注册用户数分别超过8亿、4.5亿的微信、支付宝两大APP强强联手，组建超强流量入口，通过“TV+原生互动广告”商业模式打通广告营销在电视端、网络端、受众群体中传播的层层壁垒。

品牌主有曝光转化需求，电视端、网络端有传播渠道，受众更有表达诉求，因此，借助两端融合的优势为品牌主、电视台、受众解决痛点，是天脉聚源开创“TV+原生互动广告”商业模式的初衷。通过“TV+原生互动广告”模式对100家电视机构、3亿互动人群样本的大数据分析，也的确看到了双屏互动背景下，电视端不容忽视的人口红利以及商業价值。谁在看电视，电视端、网络端分别拥有12亿、9亿受众，但在多屏互动融合大发展的环境下，双屏交叉人群高达5亿人次，电视互动用户基础大，大屏营销方能产生足够的影响力。谁在摇电视，在双屏互动的5亿人群中，有10%到25%的人群活跃在两端，他们是“电视+互联网”的头部人群。谁在用电视，只有做到让观众把具有大屏影响力的电视用起来，才能打通广告营销从电视到互联网，再到受众的最后一道壁垒。通过“TV+原生互动广告”模式可以了解到双屏互动环境下，群体男女比例为56%和44%，超过50%的主力人群集中在二、三线城市，超过60%的互动人群集中在25到44岁，更令品牌主兴奋的是，该模式通过大数据分析监测到，有超过10%的互动人群有主动消费行为。通过大数据精准营销让品牌主把每分钱都花给目标用户。

天脉已经通过电视原生广告解决了电视广告和品牌主的痛点。“TV+原生互动广告”的四大核心是：广告即IP、互动即营销、用户即资产、持续即价值。2014年央视世界杯便通过“TV+原生互动广告”这一模式收获了良好的成绩。电视端将单屏4000万的广告费，溢价为5250万的双屏互动广告费，成就了30%的溢价提升；品牌主也因此收获了2445万的流量曝光。2017年初，由CCTV-1主办的品牌栏目《中国诗词大会》第二季就是留存吸粉的好案例。通过天脉技术支持和互动界面改造，不仅打通了在双屏间传播的壁垒，也实现了高效的时时互动。在栏目播出的10天内，该栏目收获了5827万的曝光；节目同名游戏也收获并留存了大批活跃用户；节目互动冠名广告正在全力开发中，届时，将运用品牌价值、节目价值相叠加的方式，通过寓教于乐、品牌任务等方法更好的呈现出广告曝光效果，以及更好的触达用户，该节目广告有望成为首批互动广告样本。

三、结论

电视进化其实已经来了，从目前看我们电视其实本质上是一个价值真正放大器，TV+让观众手里拿的是互动摇控器，也是一个电视功能的触发器，也是一个电视广告的接入器。 现在的商业价值体现就是：谁能把更多的注意力吸引过来。未来的广告，电视广告会越来越少，很多广告是用另外一种模式，搭载在互动过程中，在游戏化场景里，在用户体验过程中伴随着移动端走的，广告可能会跟着手机，手机变成接收器，整个也是电视起飞的助推器。

参考文献：

1. 赵树清.《中国电视媒体跨屏互动融合创新趋势》研究报告.中国传媒大学，2015.

2. 司林胜，魏明侠，雷兵.电子商务案例分析[M].重庆：重庆大学出版社，2008.

3. 杨艳萍，李琪. 电子商务生态系统中企业竞争策略研究[J].科技和产业，2008，08（9）：72-74.

4. 北京天脉聚源官网 http：//www.tvmining.com/

5. 广州维德天脉聚源 http：//www.gzwdzs.cn/endprint