开发特色蜂产品年销过千万元

开发特色黑蜂蜜

在黑龙江穆棱市和平林场，近段时间以来，人人自危。起因是在这一带放蜂的蜂农，发现夜里有黑熊跑下山，到蜂场里骚扰蜂农。

每年从7月底开始，正是产蜜的季节，如果黑熊毁坏了一个蜂箱，蜂农就要损失2000多元.因此，有的蜂农选择了搬家，能躲就躲，而不想躲的蜂农则采取了一些土办法：在蜂场门口栓头牛。只要栓在门口的牛一叫唤，蜂农就知道黑熊来了，然后，蜂农们再使出他们的第二招：放录音、放鞭炮，把黑熊吓跑。

但是，来自青岛的陈北京却对黑熊感兴趣。每年的七八月份他都会跑到穆棱市来，跟蜂农详细了解完情况以后，陈北京做出了一个大胆的决定，就在此地安营扎寨，坐等黑熊上门。他觉得如果黑熊来这里踩过点，那么黑熊有可能会再次出现。

陈北京想近距离拍到黑熊偷蜜的镜头。可是让陈北京失望的是，苦等一夜之后，黑熊没有出现。第二天，却从离陈北京露营一公里外的地方传来消息，黑熊在夜里光顾了另一家蜂场，黑瞎子已经把蜂盖揭开了，把蜂箱撇得到处都是。

陈北京决定继续寻找黑熊，只为拍到黑熊活动的照片。

陈北京4年前到这里创业，就和这里的黑熊有关，如今陈北京靠着当初受黑熊启发而发现的商机，一年能够卖出1000万元。陈北京到底经历了什么？

今年36岁的陈北京是山东人，2012年之前，他在青岛拥有一家广告公司，年平均收入50万元。陈北京平时很喜欢旅行，爱好冒险。2009年，陈北京无意中听到，黑龙江穆棱市常有黑熊出没，让他感兴趣的是，黑熊还能偷吃蜂农的蜂蜜，于是他去了一趟穆棱市。

黑龙江省穆棱市森林资源丰富，适合一些大型野生動物生存，在当地林业局布置的监控摄像头里，就拍到过东北虎和黑熊等大型猛兽。

当时，陈北京在穆棱市游玩的过程中，发生了点小意外感冒了。朋友给他喝了当地产的黑蜂蜜，他觉得很好喝，第二天，陈北京的感冒就基本好了。在进一步了解了这种蜂蜜以后，陈北京非常吃惊：他们把这么好的东西，当成廉价产品销售，真是惋惜。陈北京有了

到穆棱市从事蜂蜜产业的想法。经过三年的考察， 2012年，陈北京以53万元的价钱卖掉青岛的广告公司，到黑龙江穆棱市创业，收购蜂蜜进行加工，陈北京凭着自己在产品包装和宣传方面的优势，想把穆棱市的黑蜂蜜卖出好价钱。

陈北京在和当地蜂农打交道的过程中，经常听到黑熊偷蜜的消息，陈北京觉得，黑熊是一个很好的营销点，他设计了一些黑熊和蜂蜜在一起的广告。但遗憾的是，陈北京从来没有亲眼见过熊。这一次，听到黑熊再次出没的消息，陈北京决定碰碰运气，到山里寻找黑熊，拍一些更好的照片做宣传。

怕万一遇到黑熊伤人，带队的王师傅却给了这样一个让人哭笑不得的武器：火焰喷射信号弹。

陈北京刚开始和黑蜂接触时，非常害怕，尤其是在看到一些同事被黑蜂穷追猛打以后。东北黑蜂攻击人后，会留下气味，所有的黑蜂一起攻击。但是，黑蜂也可以被驯服，核心的秘密在于蜂王。蜂王发出气味，蜜蜂就会过来保护蜂王，聚集在蜂王周围，最后把拿着蜂王的人也当成了蜂王。这对陈北京启发很大。从那以后，他经常学习黑蜂的知识，逐渐克服了给黑蜂的恐惧。

2013年，陈北京在穆棱市发展了几家有信誉的蜂农，只收自然成熟的蜂蜜，然后在当地加工包装，再运到青岛销售。可是在销售过程中，陈北京发现，包装后的产品和别人的蜂蜜没有区别，缺少特色，这让陈北京很苦恼。

开发树桩蜂窝，一个4000元

2014年，谁也没想到，凭着在深山里一个无意的发现，陈北京打开了一扇年入几百万元的财富之门。

他发现，野生黑蜂最喜欢住在树洞里。他找了一位爱动脑经的蜂农，想模仿出野生的黑蜂窝。他们先把空心树桩锯成一段段的，然后用凿子把树桩的内部清理干净，最后把清理干净的树桩放在蜂箱上面，60天以后，原来的空心树桩就发生了奇妙的变化。

树桩蜂窝做好以后，把蜜蜂赶走，就可以把蜂窝搬到展销会上展示，没想到，却发生了让陈北京哭笑不得的事情：很多人想直接买下来。

陈北京的本意是卖蜂蜜，没想到别人却看上了他的树桩蜂窝，想买回去当摆设。于是，陈北京随口开出了4000元的价格，想把客人吓走，可是，客人还真给钱了。

陈北京一想，可以单独开发一个产品来卖。受此启发，陈北京开始规模化生产这种树桩蜂窝，在卖蜂蜜的同时，也卖这种树桩蜂窝，两种产品互相带动，2014年，陈北京的销售额达到了650万元。

开发蜂蜡蜡烛

一年后，他又做出了一件让人想不到的事情，在蜂农们看不上的下脚料中，陈北京竟然找到了撬动财富的杠杆。在一些类似这样的展销会上，陈北京总是拿出一根蜡烛，并说他能把蜡烛吃掉。蜡烛怎么能吃呢？陈北京很快就遭到围观者的质疑。

其实吃蜡烛，并不是陈北京的目的。那么，陈北京如何把蜂农们都看不上的下脚料，一步一步变成撬动财富的杠杆呢？2015年蜂产品销售超过1000万元。

原来，蜂农在摇蜜的时候，必须先割去表面的蜂蜡，割下来的蜂蜡有的被扔掉，有的被廉价卖掉，1斤12元，基本上没什么钱挣。

当时，陈北京的蜂蜜产品在销售中遇到的竞争很大，怎么才能在竞争中脱颖而出？陈北京一筹莫展。最后，陈北京通过电脑查询到，蜂蜡在国外已经开发得比较成熟，蜂蜡可以用来制作蜡烛，香皂和唇膏，既环保，工艺也很简单，这让陈北京很受启发。

开发蜂蜡唇膏、香皂

于是他马上行动，把蜂蜡制作成蜡烛，唇膏，香皂等产品，他把这些产品放在蜂蜜产品中一起销售，成了一个很有特色的产品，还可以让顾客相信他的蜂蜜货真价实。

随着产品越来越丰富，陈北京急需找到更好的销售渠道。2015年，陈北京终于打通了一条新的财富之路，利用电脑在网上进行销售，2015年各种蜂产品的销售额超过了1000万元。endprint