古方创业

尹颖尧

北京中医药大学“杏林”众创空间，入驻了20多支学生创业团队，他们的创业项目大多基于中医药，比如博士四年级学生杨星哲挖掘美容古方，成立“星哲堂生物科技有限公司”，开发美容6个系列27款产品；研三学生张学婷研制降压、降糖膏贴，成立“渥城中医药科技有限公司”，研发适合不同体质的香囊，防感冒解失眠。

古方不是你想找就能找

在杨星哲的创业空间的桌子上，陈列着防晒霜、美白霜、抗敏霜、玉容乳、抗癌汤等多种产品，自大二起创业，杨星哲在创业这条路上已经走过了六年，她的所有创业产品都是从中医药中获得的灵感。杨星哲直言，想要在中医药领域创业，一定要有对中医药的深厚情怀，还必须具备扎实的中医药理论和实践基础，创业门槛非常高。

2009年秋天，杨星哲考入北京中医药大学改革实验班。实验班实行两名博士生导师指导一名本科生的教学方式，一名博士生导师指导学业，另一名博士生导师带着学生出诊，导师给患者把完脉，杨星哲再把脉，导师口述药方，杨星哲负责记录，导师还会详细告诉杨星哲每一味药的用量原因及其对症。杨星哲说，这个实验班起点高，真正实现了“师徒制”教学，让她获得了难以想象的机会，比如大一下学期她就参加了课题，用一年时间研究“植物类药在外用美颜古方中的应用”。在这个课题中，杨星哲与古代“美人方”完美邂逅。

按照课题要求，杨星哲需要尽可能尽详实地找到古代的美颜美容中药方，翻遍了校图书馆的书架，她却仍然无法满足这一要求。得知这些古方有可能存放在国家图书馆古籍馆后，杨星哲开启了新的搜索模式。

只要一有空，杨星哲准会来到文津路5号的国家图书馆古籍馆，周末一泡就是一整天。查好要看的古籍书检索码，交给图书馆馆员，馆员下到地库找书，再用小推车载着书，推到杨星哲面前。

昏黄的纸片、弥漫的书香、书页翻动时脆脆的声音杨星哲清晰地记得第一次双手捧着古籍、穿越千年与历史对话时的肃穆感，顿时觉得她的研究有了历史分量。

借阅古籍善本时，不得拍照，只能使用古籍馆提供的铅笔和纸张摘抄。《五十二病方》《神农本草经》《千金翼方》半年中，杨星哲系统翻阅了38部中医古籍，摘抄的笔记就有一大摞。杨星哲有自己的一套记笔记的方法，这些从唐代到清代的美容古方被列入她的电子数据库中，并按朝代、药方、味药、剂量、使用者（皇后嫔妃）等关键词排列。

白芷、白术、白茯苓、珍珠粉、杏仁在整理10G容量的数据库时，杨星哲发现了这个名为“玉容方”的药方自唐代至清代，一直被皇后嫔妃沿用，经久不衰。一个美容方被皇宫运用了一千多年，必然有其过人之处。为什么不把这个“玉容方”也给现代人用呢？杨星哲觉得可行性高，这款“玉容方”奠定了她中医药创业的核心基础。

现代女性古代嫔妃共用玉容方

在张学婷的字典中，“个性化”代表了两层意思：古为今用的方便化和针对不同体质的个体化。

张学婷自幼跟随父亲学中医，上了大学后她发现一个现象：父亲治疗高血压不但有口服的汤剂方子，还有泡脚的泡剂方子，效果很不错，但许多患者却坚持得不好，三天打鱼两天晒网，控制血压的情况不容乐观。令她不解的是，医生，甚至不少大医院的院长也觉得吃西药有副作用，中药太麻烦。这是现代人对中医药提出的新要求：苦药变甜药、汤剂变泡剂、贴膏。

张学婷和父亲想到了制作控制血压的贴膏。把泡剂制成贴膏并不容易，要在辅料上下功夫，是加醋还是加酒，都是有讲究的，张学婷和父亲整整研究了四年，成功制作出降压膏贴。张学婷说，涌泉穴是人体的降压奇穴，每天揉按涌泉穴，对血压有一定的辅助作用，要是贴上降压膏贴，能很好地控制住血压。张学婷和父亲还研制出降糖等膏贴。中医强调个性化治疗，膏

贴也是一样，每名患者该贴多长时间，都是因人而异。

在北京中医药大学读研时，与朋友闲聊时，有人问张学婷：现代人易感冒易失眠，能否挖掘博大精深的中医药宝库，做一款便携式的中医药产品。又是整整的两年，张学婷与同样是北京中医药大学学生的男朋友，一头扎进实验室，阅古方，调配方，做测试，研发出防感冒治失眠的香囊。香囊由精美布袋和药粉芯组成，可以挂在腰间，也可放在枕头旁，方便使用。每一个药粉芯可使用半个来月，之后只需更换药粉芯即可，效果不错。

中医还将人体分为九种体质，不同的体质有不同的身体表现。按照中医的阴阳学说，除了平和质，其他八种体质的人或多或少阴阳不平衡，存在健康隐患。比如气虚质，元气不足，有疲乏、气短、自汗等表现，易患感冒，中医常用黄芽汤改善气虚质，使其达到阴阳平衡。针对不同的体质，张学婷研发出不同的香囊，方便佩戴，美观大方。

杨星哲发现了“玉容方”，要将其用于现代女性的脸上，也不能简单地照搬套用，须添添去去。比如古人以用矿物元素为时尚，竹林七贤（嵇康、阮籍、山涛、向秀、刘伶、王戎及阮咸），披头散发，食用和涂抹矿物元素以增加热量，嘴唇都发乌了，在杨星哲看来，这已是严重的重金属中毒。在现代护肤用品中，矿物元素被禁用。有的中草药还存在染色和独特气味的问题对于矿物元素，杨星哲會删除，对于染色和独特气味的中草药，杨星哲创新性地使用植物提取技术，做成甜味口服液，与美容产品配合使用，达到更好地美容功效。

“线上购买健康产品或服务+到店体验+购买分享”是杨星哲为现代人提供的健康管理全新解决方案。她跟随导师出诊时还发现，空姐、主持人等群体有高端个性化美容的需求。近两年来，杨星哲着力研发高端个性产品。比如自唐代至清代的皇后嫔妃使用“玉容方”时，御医会记载皇后嫔妃使用前的症状，使用后的效果，提供了大量的临床经验，杨星哲把这些临床经验进行分类，得到不同症状不同体质的“玉容方”。杨星哲还对“玉容方”进行包装，写上空姐、主持人的姓名，讲出

这是现代人对中医药提出

的新要求：苦药变甜药、

汤剂变泡剂、贴膏。

皇后嫔妃使用“玉容方”的典故。“玉容方”不仅是美容产品，还实现了现代高端女性与古代皇后嫔妃的跨千年交流。

在古方基础上，杨星哲的“星哲堂生物科技有限公司”研发了6个系列27款产品，分外敷和内服两大类，膏、乳、汤、散、露五种剂型，有防晒霜、美白霜、抗敏霜、抗皱霜、玉容乳、心脑康、脾胃康、抗癌汤、玉容汤等多种产品。

悬壶济世，非赚钱利器

“不能买断我的配方。”

这是张学婷与投资商谈判的底线。自成立渥城中医药科技有限公司以来，张学婷已与多家投资商进行了商业合作模式的谈判，不少投资商提出了花几百万元买断她的降压贴膏膏方，都一一被她拒绝了。贴膏秘方只有张学婷与父亲知道，一旦被买断，很有可能会被投资商“滥用”，坏了张学婷对中医药的深受情怀——悬壶济世，不是赚钱利器。

没有投资商投资，张学婷面临着产品推广上的难题。给贴膏申请药品批号，耗时耗钱，进行临床验证需要两三年时间，还得投入1000万元资金，申请成功后，张学婷还不得不公布秘方，这些限制都是张学婷不能和无法接受的。好在张学婷的公司一直在盈利，她没有太大经营压力。没有药品批号，张学婷的贴膏和香囊可以作为院内制剂，提供给患者。她父亲在河北的诊所和不少北京中医药大学老师们的诊所，都提供张学婷的贴膏，由于降压效果不错，贴膏销量持续增长。对于创业，张学婷多次说“不着急”，她自称是顺便玩了一把创业。但她也对创业充满了憧憬：可以与投资商合作开发贴膏，比如研发一款降压鞋，她提供贴膏，投资商负责制鞋和销售；或等有经济实力了，自己申请药品批号，那时会请北京中医药大学的师弟师妹们以专业的知识推广贴膏。

杨星哲在创业的道路上，已经“雇佣”了上百名师弟师妹。与张学婷面临的难题一样，杨星哲也没有申请药品批号，只能作为院内制剂，在她自己的多家连锁“星哲堂”中医诊所、北京中医药大学老师们的中医诊所与各大医院销售。师弟师妹们的任务之一，是联系专业对口的医院科室，推广杨星哲的美家产品，争取成为医院的院内制剂。

北京中医药大学针对学生们的创业特色，提供创客空间，向各类创业大赛和展会推荐学生们的创业项目。杨星哲参加了不少创业大赛，屡屡荣获全国、市级大奖。她清晰地记得在国家体育场（鸟巢）的一场展会上，“星哲堂”美容产品吸引了展会者的眼球，甚至组织方工作人员也放下手头的工作，来到她的展柜前咨询、购买。口口相传，也成了杨星哲推广其美容产品的一大利器。endprint