关于中职生市场营销课程教学的思考

陈敏佳

摘 要：市场营销是一门综合性的应用管理学科。越来越多的中职学校引入市场营销课程，将其作为基础学科要求中职学生进行学习。传统的市场营销教学更加偏重理论而缺乏实践，导致中职生在走上实习和工作岗位时，难以适应企业的岗位要求。本文基于中职学生的特点、中职市场营销课程的特点和在教学过程中普遍存在的问题，对中职市场营销教学思路和教学方法改革提出了建议。

关键词：中职 市场营销 教学方法

市场营销学产生于20世纪初的美国，是一门实践性要求很强的课程。20世纪末，市场营销被我国很多中等职业学校列为公共学科，目的在培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，能熟练掌握和运用市场营销实务技巧和管理知识，实践能力较强的应用型人才。因此，只有进行中职市场营销教学上的改进，才能适应当今形势发展的需要，培养出适应市场需求的应用型人才。

一、当前教学中存在的问题

1.教学方法的问题

长期以来，我国的教学模式基本是为“以教为主”的知识本位模式，教学基本上采用“填鸭式”被动教学。中职学校的市场营销学教师大多仍采用“讲授式”“注入式”的方法进行知识点传授，对课程进行考核的基本模式也是以理论知识考核为主，形成了“上课记笔记，下课抄笔记，考试背笔记”的学习模式。这种教学模式导致学生大多是被动地接受知识，不利于学生主动性、独立性和创造性思维的发挥，束缚了学生的思维，学生的实践能力无法得到锻炼，教学效果收效甚微。而职业教育主要的焦点应该是培养学生对于知识的灵活运用和对技能的实际操作水平。中职市场营销学如果不改变这种陈旧的教学方法，将无法使学生符合用人单位对学生的职业要求。

2.学生素质的问题

中职学校的学生大多是在中考中未达到普通高中录取分数的学生。他们普遍存在的一个不足就是学习基础较差、学业水平较低、学习方法不当，在知识学习上缺乏自信，存在抵触心理。这些学生在课堂上容易出现注意力不集中、上课听不懂、学习困难、对学习失去兴趣等情况。市场营销学是一门综合性学科，课程内容对于中职学生来说是一个几乎全新的知识领域，理论知识的学习难度也相对较大。如果不能很好地调动学生的学习积极性，将不利于学生对知识的掌握和运用。

3.使用教材的问题

可供中职学校使用的市场营销学教材很多，但都存在一些问题，比如教材的内容大多是高校教材的翻版，理论性较强，不符合中职学生的特点；教材内容更新较慢，教材中许多案例是较陈旧的或不符合实际市场现状的案例，对学生缺乏一定的实际指导性；教材中的市场营销学理论和知识更新也不够及时，对于近年来市场营销学的一些新兴理论涉及较少、较浅，导致学生所学知识结构不能适应高速变化的市场形势和营销趋势。

4.教师专业素质的问题

从整体的教师队伍来看，市场营销学教师的实践不足和师资队伍素质参差不齐是普遍问题。中职学校市场营销学师资的基本构成分为两类：一类是从高校营销类专业毕业后直接进入中职学校担任教学工作，这类老师有较扎实的理论知识，但缺乏实习实训等实际操作经验，不利于对中职学生的实操指导；另一类是非营销类专业出身，由其他相关学科转岗来的，或者是有过一些企业工作管理经历的人员兼职市场营销学课程的教授，这类老师大多缺乏系统科学的理论知识，教学中不能很好地为学生构建科学的学科知识体系。

5.实训实习方面的问题

中职学校对营销类实习实训重视程度不够，大多未在校内建立营销模拟实训基地，不能满足学生在进行课程学习时必须涉及的营销实训、实习练习。即使一些学校与校外企业合作，建立了校外营销实习实训基地，也只是让学生在短时间内参与到部分较边缘、较机械的企业业务中去。教师在整个實训过程中对学生的指导不够，与企业也缺乏必要的沟通和协作。实习实训缺乏常态性和有效性，达不到锻炼学生运用所学知识的目的。

二、中职市场营销课程教学改革的建议

1.创新教学模式，激发学生的学习兴趣

教师在教学过程中要改变过去“填鸭式”的被动教学模式，打破传统讲授型教学方式，将理论教学和实践教学相结合，注重学生知识的灵活运用和实操能力的培养。采用更多的教学方法和教学手段，大胆利用现代教学设施，使用启发式、问题式、活动式等教学方法，从中职学校学生的年龄、知识基础、知识结构、学习心理等特点出发，明确学生在学习过程中的主体地位，由教师积极引导，激发学生的求知欲，引导学生开拓思维、独立思考。

另外，教学过程要积极联系实际生活，使学生体验到市场营销学是一门与生活密切相关的学科，在讲解知识点时要结合实际进行举例说明。比如，在讲解到促销策略时，可以让学生自己思考不同产品该如何推销，再对各种方式方法进行归纳总结，便于学生深刻记忆、灵活掌握。

2.加强校本教材的研发，使教材适应中职学生

中职学校要重视对市场营销课程教材的选择，在拥有一定师资力量的前提下，最好能根据学校情况和社会发展现状，有计划地进行校本教材的研究。在进行教材的编写时，应注意要结合中职学生的学习特点，在知识点介绍上做到深入浅出、图文并茂；在案例选择上，要广泛搜集案例材料，所选案例应新颖适时；同时，在教材中需加入实践教学环节，由学生对每章节的知识重难点结合案例展开分析、讨论，增加教材的实用性。

3.重视教师的进修培养，注重知识体系和实践能力的提升

首先，提高教师的理论水平。通过选派优秀教师参加相关培训，不断更新充实教师的营销知识体系，提高本校教师的专业知识水平和教学能力，积极鼓励教师参加高级营销师、高级商务师、策划师等资格认证，形成“双师型”“多师型”的教师队伍。

其次，加强教师的实践操作能力。可以聘请有实战经验的企业营销管理人员为学校教师进行培训，甚至由他们担任学生部分营销实践课程，或者有计划地将教师分派到部分企业营销部门，让他们深入一线，在实践中发现问题、解决问题，积累丰富的实践经验，提高教师的实践操作能力，使教师在进行教学时更加生动、形象。

4.强化实践教学，提高学生知识运用水平和操作技能

加大建设市场营销实训基地的投入，可以建立一个模拟营销公司，并按照市场规则进行运转，由学生完成公司内各岗位应该履行的职责，让学生体验产品营销的各个环节，使学生切身感受到未来可能面对的真实工作环境。同时，还可以和企业合作，让学生真正参与到企业开展的各种形式的营销策划、公关策划、产品策划等活动，并将学生的实践成绩计入学科最终考核成绩，切实培养学生的应用能力。

总之，中职市场营销课程需要充分考虑中职学校学生的特点，改变陈旧的教学模式，采用多种教学方法和手段，引导学生主动学习，重视学生的实践能力，使学生成长为理论扎实、操作能力优秀的营销人才。endprint