着力打造天然气销售、运营和终端三大板块

□ 生 动

着力打造天然气销售、运营和终端三大板块

□ 生 动

天然气业务将打造为中国石化战略型、成长型、效益型工程，成为支撑中国石化改革发展的新的效益增长点。

JUPITER木星号抵达青岛LNG接收站。杨剑 摄

8月19日，在国务院发展研究中心主办的“2017年能源大转型高层论坛”上，国家发改委副主任、国家能源局局长努尔·白克力做了主题演讲，指出：加快推动天然气发展，是我国能源结构优化调整的战略举措和现实选择，需打通天然气利用“最后一公里”。在此之前，国家发改委正式核准中国石化“鄂尔多斯—安平—沧州”输气管道工程项目。

与此同时，2017年，天然气市场告别过去两年的低迷状态，1～8月国内天然气消费量1533亿立方米，增幅16.3%，重现两位数增长。同期，中国石化销售天然气210.6亿立方米，同比增加55亿立方米，增幅35.4%，超出全国平均增幅19个百分点。中国石化天然气市场份额由去年同期的12.5%上升至13.7%。

所有这些都为天然气发展提供了有利条件，天然气市场开发与营销迎来了前所未有的机遇，天然气业务将成为中国石化重要的效益增长点。

打通天然气产运销“脉络”

完善储运设施一直是中国石化打通天然气产运销“脉络”的抓手。近年来，依托川气东送、榆林至济南输气干线，山东、广西LNG接收站，文96储气库、金坛储气库一期工程，国家大流量标定站武汉分站，以及山东、江苏等13个省级及区域管网的建成投产，中国石化天然气储运设施体系已初步形成，天然气由产地销售向跨区销售转变。

川气东送管道西起普光气田，东至上海，途经四川、重庆、湖北、江西、安徽、江苏、浙江、上海6省2直辖市，全长2233公里，输气能力120亿立方米/年。

榆林—济南输气管道西起陕西榆林，东至山东济南齐河，途经陕西、山西、河南、山东4省，全长1000公里，输气能力30亿立方米/年。

山东LNG接收站和广西LNG接收站分别位于山东青岛和广西北海，一期工程建设规模均为年接转LNG300万吨。

文96储气库属于榆济管道配套工程，位于河南省濮阳市文留镇文96气藏，项目有效工作气量2.95亿立方米/年。

金坛储气库属于川气东送管道配套工程，位于江苏省常州金坛市境内，项目设计总库容为11.79亿立方米、工作气量7.23亿立方米。目前已建成工作气量0.6亿立方米。

今年上半年，除了川气东送增压工程、山东LNG新增BOG压缩机工程等一批市场急需、见效明显的脱瓶颈项目实现预期目标，天津LNG接收站工程、文23储气库先导工程增注系统、金坛储气库、鄂安沧输气管道等一系列完善网络、开拓市场的重点项目也正在加快推进。同时，川气东送管道增压二期、温州LNG接收站等长远布局、谋划市场的战略通道项目也取得了阶段性进展。

接下来，伴随着天津LNG接收站及其配套管道的建成投产，中国石化将开辟河北、天津市场通道，实现华北地区三大气源点资源互补、市场协同发展的格局。文23储气库先导工程增注系统已基本具备注气条件，可实现与文96储气库同时注气，有利于华北地区灵活的生产调度和资源调配。川气东送管道部分输气站场扩建及增压一期工程潜江站、武汉站的陆续建成投产，可提高中国石化天然气远端市场输送能力。广西LNG配套管道已基本建成，管道气将向东南沿海经济发达地区延伸。

拓展销售网络延长“生命线”

依托主干管道和与省级、区域管网的合资合作，中国石化加快构建三级市场销售格局。

“以川气东送市场销售为例。一级市场销售通过川气东送管道直销到各省级合资公司及直供用户，上半年销气量68.01亿立方米，二级市场销售主要依托沿线6家省级合资公司销售中国石化天然气，上半年输销气量35.65亿立方米。三级市场销售通过在江西试点合资成立江西省投资燃气有限公司，努力开发下游燃气和直供用户。”中国石化天然气分公司市场部负责人告诉记者。

灵活施策是中国石化近年来天然气业务突飞猛进的“良方”。中国石化强调发挥销售系统的“雷达”功能，探测商情，预测行情，分类施策。

围绕季节、区域、用户实施差异化销售，充分把握好区域市场的季节峰谷差，利用好储气设施的调节职能，为上游产能的平稳释放创造条件。在市场控制力强的地区，以“保效益、促销量”为主；在市场竞争激烈的地区，以“抢市场、争销量”为主；在管网未覆盖的地区，采取“点供”“联合直供”“代输直供”等策略，实现整体效益最大化。根据客户的用量、价格承受能力和用气平稳程度，分类管理，建立量价联动等机制，最大限度地满足客户的个性需求，提高销量。

值得一提的是，中国石化还为用气企业量身制定了“一企一策”，强调在为客户创造价值的同时为企业创造价值。客户的黏性、满意度和忠诚度逐步提高，优质客户群体不断扩大。

“十三五”期间，中国石化将抓住国家推行管网开发、公平准入的机遇，重点开拓华北、长江经济带、东南沿海三大市场区域。

华北区域冬季调峰压力突出、资源供应充足、市场竞争激烈。中国石化在该地区布局有两座接收站、榆济管道、鄂安沧管道、中原储气库群、5家合资省网公司，10多家炼化及销售企业，具有资源、调峰、市场优势。

长江经济带是国家经济发展的重点区域，也是全国最重要的高密度经济走廊，能源需求规模大。中国石化在该区域内布局有川气东送、新疆煤制气外输管道、青岛—南京输气管道、温州LNG、金坛、黄场储气库，6家省级合资管网公司，20多家炼化及销售企业；同时具有普光、元坝、涪陵、东海等天然气资源，具有较强的资源供应能力、良好的市场基础和一定的调峰能力。

珠三角及周边区域是我国经济发达地区，天然气发电和工业用气比例高。中国石化在该区域内布局有广西LNG、新疆煤制气外输管道，两家省级合资管网公司，近10家炼化及销售企业。

在此基础上，中国石化还将顺应国家管网改革趋势，利用全国天然气管网系统，布局全国销售市场。

打造天然气营销新模式

天然气销售体制改革既是响应国家油气体制改革大趋势，也是实现中国石化天然气持续大发展战略目标的必要途径。前不久，中国石化成立“长城燃气”，踏入终端燃气“战局”的消息成为行业关注的焦点。

“十三五”时期，中国石化天然气销售面临着很大挑战。天然气市场供应量远超过市场需求量的态势并没有根本改变，市场竞争形势加剧，机构、人员、业务管理尤其是终端业务发展滞后，严重影响了中国石化天然气产业的可持续发展，必须通过销售体制的优化调整加快解决。

改革着力打造销售、运营和终端三大板块。天然气分公司将优化川气东送、华北、华南三个区域天然气销售中心，构建“天然气分公司—区域天然气销售中心—省销售部”的管理模式，实现中国石化天然气销售业务的专业化管理。同时，坚持以市场为导向，筹建天然气管道、LNG接收站、储气库等储运设施及运行管理，形成由“长输管道—省级管网、LNG接收站、储气库”组成的天然气接收、输送、储存设施系统化管理格局。

天然气川气东送管道分公司武汉输气站的员工对运行装置进行安全巡检。胡庆明 摄

目前，川气东送天然气销售中心、华北天然气销售中心、华南天然气销售中心三大区域天然气销售中心已正式成立，各项业务逐渐展开。

业界普遍关注的“长城燃气”正在抓紧筹备，拟于近期成立。长城燃气是中国石化终端燃气项目的投资平台，对终端燃气项目进行统一管理，负责投资决策、项目实施及运营管理。

天然气分公司还专门成立了股权管理部，负责推进天然气管道、LNG接收站、储气库和终端燃气项目等优质资产的资本运作工作，从管资产变为管资本，盘活现有资产，引入外部资金，推进混合所有制，保障重点工程项目的开展，实现国有资产的保值增值。开展合资合作项目，与在市场、技术、资金、管理等方面有优势的合作伙伴组建合资公司，加大天然气产业链向下延伸的力度和规模。

随着一系列销售体制改革措施的逐步落实，新的体制机制将会释放更大的市场活力。天然气业务将成为中国石化战略型、成长型、效益型工程，成为支撑中国石化改革发展的新的效益增长点。

（作者单位：天然气分公司）