宇通的两大亮点

王兰

校车、新能源客车分别以同比增长18%与43%的优异成绩，成为宇通领跑7月客车市场的两员“大将”。

7月，我国客车共销售车辆115737辆，单月同比增长5.76%。领跑7月客车市场的仍然是宇通客車，产销量分别为5383辆和5038辆，单月同比增长16.92%和19.95%，销量同比增长幅度远远高于同行业。其中，宇通校车同比增长18%；宇通新能源客车同比增长43%，成为宇通7月单月的两大市场亮点。

校车逆市大增

数据显示，1月～7月我国累计销售校车10572辆；7月我国单月销售校车2052辆，而宇通以7月单月销量达1063辆，占据整个校车单月销量的“半壁江山”。

他如何做到？

作为目前国内最大的专业校车制造企业，宇通校车车型已覆盖5米～11米，19座～56座的全系列产品，满足从幼儿到中小学生各年级段的乘车需求，并且在多年的运营中，形成了优异的客户口碑。

时至今日，宇通已成为校车市场的领头羊，在产品、市场销量、售后服务等多方面都引领着整个行业的发展。2016年，宇通校车销量占市场总销量的36%，稳居行业首位；2017年上半年，宇通共计销售校车产品3323辆，在同比下滑14.35%的校车领域，宇通以高达37.7%的占有率继续卫冕校车市场冠军。

2017年7月，宇通客车正式与北京加拿大国际学校、起点（北京）校车运营公司签订了100辆校车的订单合同。截至目前，北京所用的校车百分之百都为宇通品牌。

据了解，北京加拿大国际学校现有学生来自全球近50个国家和地区，其中还包括一些国家驻华大使的子女。如今，北京加拿大国际学校在充分借鉴加拿大成熟的校车运营管理经验基础上，以“使用最安全的校车”作为指导思想，现已引入200多辆宇通校车。此次采购的宇通校车为ZK6739DX61车型，匹配了康明斯ISF3.8E6154发动机，符合欧六排放标准，可以满足“特京五”需求。截至目前，也是唯一一款能满足并进行“特京五”认证的轻型柴油机。

而作为美国校车最大供应商的康明斯，从1950年开始康明斯就在美国校车市场形成了广泛的影响，近年来一直保持着绝对优势的市场份额。北美地区最大的校车供应商First Student公司以及美国第二大校车制造商蓝鸟公司（Blue Bird Corp）将康明斯动力作为标配。First Student校车每天要安全运送近400万美国和加拿大的学生，一直致力于提供北美地区最安全和最有效的校车运输服务。在全世界最安全的美国校车上的应用为康明斯积累了广泛的经验，也为其在中国校车市场的应用铺就了道路。

无疑，宇通与康明斯的强强联合，再一次夯实了宇通校车的安全保证。

同时，在十余年专注于校车领域的精耕细作中，宇通校车不但在产品上布局全面，而且在安全保障上推出了包含安全产品、安全管理、安全教育及无忧服务的校车安全解决方案。

“除了在产品和服务上的尽善尽美，宇通更为注重安全理念的树立，其专为校车运营方和学生打造的‘袋鼠行动安全大讲堂，不但提升了运营方和学生的安全意识，而且普及了安全事故的应急处理办法，设身处地地为学生安全着想。”某用户这样说。

领航绿色交通

作为宇通7月市场销量增长引擎的另一个主力——新能源客车，其表现更是可圈可点。7月，我国共销售新能源客车5916辆，市场主要集中在17家企业。其中，3家企业销量过千，分别为宇通（1290辆）、中通（1154辆）和比亚迪（1082辆）。

众所周知，由于2016年底新能源汽车补贴政策调整，导致车型需要重新申报“公告”和《新能源汽车推广应用推荐车型目录》，而审核发布需要一定时间，直接影响了客车销量。加上纯电动客车补贴大幅退坡，以及部分客户年初持观望态度，导致今年上半年我国新能源客车销量同比大幅下滑。

但是，随着各地新能源汽车2017年地方补贴政策的陆续出台，新能源公交客车招标采购需求将陆续启动，新能源客车下半年市场有望持续回暖。除市场原因外，宇通7月同比增长迅速与其长期积累的客户口碑和2017年“接地气”的推广活动不无关系。2017年，由宇通客车承办的“绿色先锋”新能源公交应用经验交流会，陆续在黑龙江牡丹江、湖南省湘潭市、云南大理等地展开，也从很大程度上促进了客户对宇通新能源客车产品的了解与认可。

随着新能源汽车市场的稳步增长，以及消费者对产品要求日趋精益化，新能源客车技术门槛要求在不断提高，用户对新能源客车的维修技术、续驶里程、安全性等诉求日益多元化，对客车企业在产品性能优化、售后维修服务等方面也提出了进一步的要求。近些年，宇通在新能源客车的研发、制造方面走在了行业前列，凭借的正是领先于业内的电动客车的“电控”、“安全”等核心技术。

与校车一样，安全性仍然是新能源汽车产业发展的基石，宇通的新能源客车战略也将产品安全性列为核心抓手，在新能源汽车生产过程严格把控产品质量。比如宇通新能源客车在设计时综合考虑了结构安全设计、高压安全设计、功能安全设计等要素，通过监控预警及防护、故障监测与诊断等，提高整车高压安全性。此外，在电控系统集成化设计方面，将高压连接点由29个减少到14个，零部件数量减少55%，从而有效保证了车辆安全性、可靠性。

再如，在车辆的主动安全配置上，宇通新能源客车也下足了功夫，其安全配置甚至超过了普通汽车。行人碰撞预警、前向碰撞预警、前向碰撞预警、车距检测警告、限速标志识别等配置，提升了宇通新能源客车的行驶安全性，同时也降低了驾驶员的操作难度。

可见，优异的安全性能，成为宇通新能源客车强大的市场竞争优势。近两年，宇通新能源客车的业务量始终保持高速增长的态势。

目前，宇通客车在扎实做好新能源客车安全性的同时，还不断通过创新拓展新能源技术的应用范围。2017年6月1日，在福建省公安机关首场警用装备展示推介活动上，集成宇通新能源技术的宇通电动警务室，在纯电模式下实现了“零油耗，零排放”，为“绿色”警务服务的顺利展开提供了车辆保障。

业内人士表示，2017年下半年新能源客车发展将逐渐回归理性发展阶段，更有利于行业的优胜劣汰，企业也会更倾力于增强创新能力，强化供给侧改革，深度调整自身发展路径，最终实现整个客车行业的健康可持续性发展。endprint