中信重工与金砖四国的故事

文 | 雷利甫

中信重工与金砖四国的故事

文 | 雷利甫

承前启后，继往开来。9月3日，在金砖国家领导人第九次会晤上习近平主席发表的《共同开创金砖合作第二个“金色十年”》的主旨演讲，激励着更多的中国企业走出国门、走向世界。

以打造中国制造的金字招牌为己任，中信重工以国际化发展为战略引领，以积极响应中国“一带一路”倡议为发展契机，以输出优势技术、产品和服务为强力抓手，与金砖国家在矿山、水泥、冶金等多领域开展良好合作，取得了一系列亮眼的成绩单——

2011年，中信重工在贝洛（Belo Horizonte）成立巴西公司；2012年，在开普敦（Cape Town）成立南非公司；2016年，在加尔各答（Kolkata）成立印度公司。中信重工俄罗斯备件服务基地建设，也正在加快推进之中。

俄罗斯曼戈基雅公司金矿主机设备

近年来，中信重工分别为巴西淡水河谷（VALE）公司、英美资源（ANGLOAMERICAN）公司、萨马科（SAMARCO）公司、乌兹米纳（USIMINAS）公司、巴西矿冶（CBMM）公司、亚马纳（YAMANA）公司；印度塔塔（TATA）集团、维丹塔（VEDANTA）集团、爱莎（ESSAR）公司、金斗（JSW）钢铁公司、欧泰克（UTCL）水泥集团、彼那尼（BINANI）水泥公司、乎迪（HUTTI）金矿公司；俄罗斯铜业（RCC）公司、俄罗斯彼得罗（PETROPAVLOVSK）集团、俄罗斯Mangazeya（曼戈基雅）公司、俄罗斯高地（HIGH LAND）集团、俄罗斯铁货（IRC）集团、俄罗斯GV金矿公司；南非贝特曼（BETMAN）公司、安格鲁阿山帝（ANGLOGOLD ASHANTI）公司、DRA公司等，提供了包括矿用磨机、破碎机、水泥及余热发电等方面的重大技术装备和项目总包服务。

巴西：牵手矿业巨头，进军世界矿业高端市场

巴西铁矿砂资源极为丰富，为世界富铁矿第一生产大国。中信重工与巴西的结缘，正是起源于世界矿业巨头——巴西淡水河谷公司。

巴西淡水河谷公司主要从事矿产、物流和能源业务，是世界第一大铁矿石生产和出口商。淡水河谷铁矿石产量占巴西全国总产量的80%。

巴西淡水河谷公司球磨机顺利交付

2009年7月，巴西淡水河谷公司经过长时间考察、调研，最终选择向中信重工一次性批量采购30台（套）直径5米以上大型球磨机及破碎机。这是其在华签署的最大一笔矿磨设备订单，随着这一国际大单的正式生效，中信重工与淡水河谷的合作拉开了序幕。借此，中信重工将自主品牌大型球磨机产品批量打入世界矿业高端市场。

2010年5月19日，中信重工为巴西淡水河谷公司提供的，完全按照国际标准设计、制造的首台Φ5.5×8.8米溢流型球磨机顺利通过试车及工厂交付；

2011年5月，中信重工首台出口巴西淡水河谷PXZ1500II液压旋回破碎机成功通过试车及工厂交付，标志着中信重工在大型破碎装备技术上达到国际领先水平，并在大型选矿装备的成套化、系统化上实现了质的跨越。

2011年9月，巴西又一知名矿业公司——MMX公司，正式向中信重工发出预订单意向书，为其设计制造4台目前世界最大规格Φ7.9×13.6米球磨机和2台PXZ1750破碎机，进一步稳固其矿业产品在巴西和南美市场的优势地位。

Φ7.9×13.6米球磨机项目，是中信重工在特大型矿用磨机市场领域取得的又一重大业绩。而两台PXZ1750液压旋回破碎机，则是中信重工顺利交付巴西淡水河谷PXZ1500液压旋回破碎机之后，在该领域实现的又一崭新突破。

2011年12月13日，为了更好的服务巴西和南美市场，中信重工巴西公司正式成立。巴西公司是中信重工继成立澳大利亚公司、成功收购西班牙工厂后，建立的又一海外重要子公司，标志着中信重工国际化进程又迈出了重要一步。

受此影响，巴西知名矿业公司纷纷与中信重工牵手合作，中信重工的产品、备件和服务市场，在巴西不断扩大……

印度：联合彼那尼，打造中印经贸交流合作典范

巴西淡水河谷公司液压旋回破碎机试车

2012年4月17日，由中信重工总承包的山东彼那尼荣安水泥有限公司二线水泥工程顺利竣工点火。这是中信重工按照世界先进标准精心打造的环境友好型、集熟料煅烧和余热发电为一体的“交钥匙”水泥工程。作为世界水泥装备研发制造龙头企业和工业项目解决方案提供商，中信重工致力于发展绿色循环经济和节能环保产业，以技术创新引领市场，创造了以余热发电、矿渣粉磨、利用水泥窑处理城市垃圾等一批拥有自主知识产权的绿色节能技术，力求降低能源消耗，真正实现节能环保，以此打造新的产业竞争优势，加快推进企业的国际化步伐。山东彼那尼荣安水泥有限公司是印度彼那尼公司，是印度水泥企业在中国投资的第一家企业。此次点火的二线工程包括一条水泥熟料生产线和配套的12MW余热发电项目。

工程建设中，中信重工集中了最强的研发制造和工程技术力量，精心组织、精心设计、精心制造、精心施工、精心管理，打造精品工程，圆满完成了工程设计、设备成套、安装调试等工作。通过双方的努力与合作，在工程建设中克服多种困难，建立了深厚的友谊。

山东彼那尼荣安水泥项目工程的顺利竣工点火，也成为了中印经贸交流与水泥工程建设合作的典范。

2013年，基于中信重工与印度彼那尼集团在山东彼那尼项目成功合作的基础，双方正式签订一条日产7000吨水泥生产线配套的12兆瓦余热发电项目合同。该项目是中信重工签订的第一个独立的海外余热发电项目，同时也是在干热气候环境和水资源缺乏等条件下，首次创新采用空气冷却装置的余热发电项目。

山东彼那尼荣安水泥有限公司二线水泥工程顺利点火

与此同时，双方还签订了长期合作协议，以期在印度彼那尼集团的所有水泥总包项目上开展更为广泛深入的合作，并共同致力于开拓印度的水泥、矿山等领域的工程成套市场。

在主机领域，2014年12月，中信重工与中国有色金属建设股份有限公司签订印度HZL公司SK矿山混合竖井项目2台提升机供货合同；

2015年9月，与印度THERELEK公司就HUTTI金矿100吨/小时磨选厂项目签订EP总包项目合同。在印度班加罗尔HUTTI金矿，为THERELEK公司建设一条包括2台Φ3.6 ×6.0米溢流型球磨机在内的金矿选矿生产线……

俄罗斯：深耕细作，2016年创最好业绩

自2000年，中信重工通过香港注册的维维特公司，同彼得罗巴甫洛夫斯克集团和GV金矿公司开始合作，截止目前，中信重工已累计为这两家公司提供4台Ф5.5×1.8m半自磨机和14台Ф7.5×2.8m半自磨机。目前已安装设备运行状况良好，中信重工良好的售后服务，得到了俄方客户的高度认可。

2013年，中信重工参建了KIMKAN铁矿选矿厂项目，为其提供了4台Ф5.5×8.5米球磨机等核心装备；

深耕细作，厚积薄发。2016年，中信重工在俄罗斯市场成功签订的合同金额超过1亿元，创造了近年来最好业绩——

4月底，与北京利豪森公司签订俄罗斯项目两台CSM-600立式搅拌磨合同，这是该公司立式搅拌磨继出口智利国家铜业公司后，再次打入国际市场；

8月27日，签订俄罗斯RDM（Russdragmet）公司Ф6.7×3.4m半自磨机和Ф4.57×6.4m球磨机合同，这是该公司首个直接与俄罗斯业主签订的供货合同；

俄罗斯RDM公司现场

11月2日，与俄罗斯Mangazeya（曼戈基雅）公司下属的Dalsvetmet LLC公司签署100万吨/年的金矿全套主机设备供货合同。合同供货范围包括Ф7.5×2.8m半自磨机、Ф3.6×5.0m球磨机以及颚式破碎机、板式给料机、渣浆泵、旋流器、浓密机及解吸电解装置等，在俄罗斯市场首次实现矿山成套设备供货，为进一步开拓俄罗斯矿业市场奠定了坚实基础……

南非：开拓非洲市场的新支点

从2006年开始，中信重工即通过与南非贝特曼（BETMAN）公司合作，进军南非矿业市场。

2012年，中信重工在开普敦（Cape Town）成立南非公司，以南非为支点，致力开拓整个非洲市场。

今年开年伊始，中信重工与南非ELB工程服务公司签订Φ8.5×5.5米半自磨机和Φ6.2×10.4米球磨机各1台。这两台磨机是Vedanta集团黑山矿业公司Gamsberg铅锌矿项目一期400万吨/年选矿厂的核心设备，刷新了公司出口南非磨机规格的新纪录。

Gamsberg项目是中信重工继赞比亚KCM项目后再次与Vedanta集团牵手合作，也是南非2016年最大的矿业项目。该项目磨机设备合同的签订，进一步提升中信重工品牌在南非矿业市场的认可度，促进了其国际业务在南非市场的深度开拓。

8月28日，中信重工董事长俞章法在澳大利亚悉尼主持召开公司2017年国际工作会议，进一步明确国际化是公司长期坚持、坚定不移的发展战略，提出国际化32个字方针，即项目导向、突出重点、业绩导向、严格考核、适度规模、完善布局、合理投入、有效产出，要求以“核心制造+综合服务”新型商业模式，把综合服务、备件服务和基地建设作为工作的重中之重，大力推进更多领域、更多产业的国际化，通过进一步加快国际市场开拓，持续提升中信重工六大核心产业和拳头产品的国际化发展水平。

以金砖国家为重要支点，大力开拓国际市场，与金砖国家企业携手合作，优势互补、发展共赢，中信重工的国际化布局，正在日臻完善；中信重工的国际化发展，正不断走向成熟；中信重工的国际化之路，也走得更加自信、更加坚定。