紧跟供需变化未来发展更多元

2017-10-16彭冬林

中国眼镜科技杂志 2017年19期

文/彭冬林

紧跟供需变化未来发展更多元

文/彭冬林

“如何高效地逛展会？第一天看热闹、第二天下订单、第三天趁空闲会会老友，这估计也是大多数人逛展会的方式吧。”在本届北京展上，一位有着十几年参展经验的设备采购商这样告诉记者。然而，每年的展会上，仪器设备展台的人气总是有增无减，颇有点无论哪天去逛都是人满为患的感觉。

尽管仪器设备的更新换代周期较长，但并不影响其吸引人气的热度，尤其是今年的北京展，虽然产品的迭代变化不大，但整体市场供需出现了明显变化，仪器设备的未来发展更呈现出多极化，多家专门为 “视光中心”服务的综合服务机构成为亮点。

看点1：“3·15”事件之后，面向视光中心的仪器设备仍受热捧

近几年，视光中心的快速扩张，让仪器设备厂商尝到了甜头，但今年“3·15郑州科视视光中心”事件让蓬勃发展的视光中心暂时降温，对仪器设备厂商也产生了一定的影响。

参观者体验在线试戴设备

上海鑫眸医疗器械有限公司市场技术总监陈晓辰表示，“3·15事件过后，相关机构对于视光中心的管控更加严格，导致短时间内仪器设备市场的销量放缓，不过从整体市场来看，该事件对于仪器设备厂商来说也是一个机会。只有当市场越来越规范之后，才会有一个稳定的增长。”依视路中国亚太设备部技术支持经理杨军也指出，“3·15事件对仪器设备的发展长期来看是个好机会，随着视光中心的资质化发展趋势，在验配尤其是特殊眼镜验配、眼部检查等方面，对仪器设备的需求将更加多元化、智能化、精准化。”

仪器设备展台一瞥

因此，本届北京展上专门面向视光中心推出的仪器设备依然火爆。

专注眼视光中心发展的SIGM集团在本届北京展推出了一款名为Pro-ETM600的磨边机，专为大加工量设计，使用全新流程，提高了产品加工效率，同时还能解决包括高弯、运动、安全边、儿童镜片和小型B镜片等各类复杂的加工任务。除了产品展示及体验外，SIGM视光学堂延续往届风采，从传统眼镜零售到眼视光中心，再到视光门诊的升级转化进行了全面的讲解实用支持服务。

尼德克视光设备则推出了一站式全自动磨片机LE-700Plus，相比老款磨片机，其对于同类型镜片加工时间更短，提高了炫彩片中心定位的精度，同时稳定性更好，大幅度降低了故障率。此外，尼德克还针对视光中心升级等市场需求，提供了视光专用版OPD-Scan III VS 视觉质量分析仪，能够通过测量来综合分析顾客的视觉情况，并为多副眼镜使用者提供直观的评价分析。

上海新中佳精密仪器有限公司的CR-2 AF免散瞳数字眼底照相机，具有丰富的自动拍摄功能，易操作，让眼底检查更加智能化；太原中北新缘科技中心推出的EC-3200自动磨边机，采用全新免模板电脑磨削自动控制技术，可同时扫描镜片和模版，并根据镜片材料自动调整夹持镜片的压力；厦门凡亚光学仪器有限公司对其全自动综合验眼仪组合台CT-400E、综合验眼仪组合台CT-500M等组合设备进行了不断更新。

看点2：市场需求发生变化，占地小、性价比高是主流

随着消费者消费理念的逐渐升级，其购物思维也从单店渐渐转向购物中心、综合性商场的一站式购物，因此包括眼镜店在内的各种业态开始往商场扎堆，眼镜商场店的不断扩张带来了新的设备需求。

Mini Table CS 218精品组合套装

上海雄博精密仪器股份有限公司市场部经理丁开建指出，“商场连锁店的发展，顺应了快速、便捷的消费诉求，也催生了小型化、智能化仪器设备的不断变革。”其公司在本届展会专门面向商场店推出了Mini Table CS 218精品组合套装（售价3万多），占地不到3平方米，不论是展示厅还是验光室都可以结合平板电脑进行操作，为眼镜店节省了不少空间。

宁波明星科技发展有限公司推出的新产品LE+（售价6万元左右）同样是专为快时尚连锁店、商场店提供，集快速取镜、购物体验、高性价比等优势为一体，该公司市场部总监郑定列表示，“由于租金高、场地有限，不少中小眼镜店留给仪器设备的场地很小，而功能齐全、性价比高的国产仪器设备恰好能够解决他们的这一难题。”

重庆远视科技有限公司推出了具有高清视频播放功能的YPB-2100/YPB-2100P（售价4380元），相比于传统的视力表更能够吸引儿童的注意力，可根据店面大小进行灵活调节，满足不同类型眼镜店需求。另一款自主研发的YPA-2100自动验光头（售价20800元）具有低噪音等特点，同时还能够进行人机交互，实现快速验光数据交换。

宁波法里奥光学科技发展有限公司则加大了营销力度，推出超值特惠活动：仅需4.68万元，即可采购到FC-600扫描中心仪并搭配FE-600全自动磨边机。此外，还推出了租赁模式甚至是超低首付押金模式，让参展采购者能够轻松支付自己心仪的仪器设备。

也有部分参展商表示，对于规模较小的眼镜店来说，受限于成本及客源压力，单独采购设备很难承受，一些专为中小型眼镜店提供服务的第三方加工中心应运而生。加工越来越集中，对仪器设备的要求也越来越高，这也使得高性价比的国产仪器设备能够有新提升。

看点3：新生力量涌入，增添仪器设备市场活力

本届北京展仪器设备展区还有一个比较明显的变化，即不断有新生力量涌入，进一步增添了仪器设备市场的活力。

重庆市康华瑞明科技股份有限公司作为医院眼科系统设备供应商，自2016年参加了北京展会之后，今年不仅扩大了参展面积，还专门面向国内眼镜店推出了一款名为“SLM—KD4”的数字化裂隙灯。据其国内市场负责人黄伟介绍，这款裂隙灯是在原有医院视光设备的基础上针对眼镜行业需求进行了改进，售价也从10万左右降至4万左右。黄伟表示，“这是我们第二次参加眼镜展，比较直观的感受是（眼镜）这个行业体量太小，客户对价格太过敏感，尽管如此，整个市场仍然是向上在发展，因此我们也会继续坚持下去，不断在眼镜行业沉淀。”

上海特依光学仪器有限公司总经理俞永峰在接受记者采访时表示，“特依作为近几年的新生力量，也见证了国内仪器设备市场的不断发展，希望能够在市场中闯出一片天地。”据了解，其在本届展会推出的ESSILOR旗下Mr Blue R2.0磨边机，在一代的基础上进行了改进，能够加工更多高弯镜片。同样是展会“新人”的北京优视路科技有限公司则推出了被称为集成各类诊断的最新视光检查产品——全自动多功能综合检眼仪VX120，能够对屈光、角膜曲率、波前像差、角膜地形图、瞳孔测量、前房分析等进行全自动测量。

此外，以保视佳眼视光产业（集团）、明润视光、广州便雅闵视光网络科技有限公司等为代表的企业，将视光中心体验、验光一体机、AR无人店铺等概念性设备也被搬到展会现场，吸引众多的现场体验者。