厂商如何利用短视频备战双十一

上海初生网络科技有限公司 视频内容部主管 穆玉强

厂商如何利用短视频备战双十一

上海初生网络科技有限公司 视频内容部主管 穆玉强

STREAMING VIDEO:A TOOL TO STIMULATE SALES IN “11·11” SHOPPING SPREE

去年双十一，直播元素随处闪现。直播作为重要的导购导流方式，成功帮助众多电商品牌主提升了销量。2017年短视频更是火爆，预计今年双十一内容电商营销或将呈现一种新的趋势：“短视频原创+导购直播”成为电商营销的标配；邀请专业公司或个人视频大咖PUGC（专业生产内容/用户原创内容）创作内容也将成为主流选择。

每年的双十一，流量都是电商的必争之地，但电商的人口红利期已过是不争的事实。有数据显示，2017年，阿里巴巴的新增用户数大概在2000万左右。这意味着，2017年的双十一，如果还只是依赖于站内流量的争抢，价格会更贵，宣传效果更加难以预测。所以，寻找优质的站外流量引流到站内是不可忽略的营销重点。根据笔者了解，目前在各大视频网站的母婴频道都有关于玩具营销的短视频资源，玩企大可与之寻求合作，借他们的流量促进销售，推广品牌。

考虑到宣传成本，厂家也大可通过原创短视频或将产品宣传片重新剪辑，打造适合电商渠道要求的短视频。由于短视频的发展仍处于成长期，很多厂商还不知该如何发力短视频营销，这里笔者跟大家分享一下我们在电商平台投放短视频的一些经验：

一、商品型的短视频

单品展示为主，视频长度大约在9秒～30秒，视频比例16∶9，视频精度720p以上。通过非常简明扼要的几个步骤告诉用户商品卖点。建议放在店铺头图位置，可以直接使用。发布后有机会被平台运营抽取展现到网站头条、产品推荐等首页区域，获得免费流量。

二、内容型的短视频

有情节、有故事或者以达人教学为主的均可视为内容型短视频，内含3个以上的单品，视频长度3分钟以内，视频比例16∶9，视频精度720p以上。内容为店铺故事、镇店之宝介绍、品牌新品故事、创意广告等。

三、用户原创短视频

开放消费者短视频评价，视频长度10秒以内，以买家秀和用户评论为主。买家秀过去以图文评价为主，视频评价是流媒体升级的一种体现。短视频的娱乐性和传播性强，可为其他消费者提供更多直观趣味的评论。

特别提醒

电商平台的视频大多可以提交封面图，对有备而来的厂商来说又是一个宣传窗口。没有准备的只能让平台在视频中随机截取一个画面，效果可能大打折扣。另外，如果是单品视频，请准备好产品的推荐理由；如果是内容型短视频请准备剧情描述；如果是评测、清单、盘点类型视频，请提供主题描述。

短视频风口到来了，即将到来的双十一将检验各位准备是否充足，能否抓住这个营销新机会。