新视界

新视界

主持：孙丰国 王 玉

统稿：王芸虹 曾永艳

协作：湘潭大学文学与新闻学院广告学系

01 产品新风尚

特斯拉Model3：电动汽车大众化的开始

自问世以来，特斯来就一直备受关注，但其高昂的售价，却让大部分普通消费者望而却步，其先后推出的两款车型Model S和Model X，最便宜的也在70万元以上。而最近，特斯拉新发布的Model 3却走起了亲民路线，定价3.5万美金起，折合人民币约23.6万元。

虽然价格亲民，却并没有降低Model 3的性价比，在设计上，Model 3化繁求简，追求简洁实用；在性能上，则延续了前两款车的极致加速性和Autopilot自动驾驶辅助功能，保持核心竞争力。

此外，为了证明自己的安全性能，打消消费者的疑虑，Model 3还特意找来沃尔沃S60做对比并拍摄了一个视频，视频显示在相同的碰撞测试中，沃尔沃S60的表现不及Model 3，要知道S60车型曾获得过权威的安全认证。

无论是价格还是产品甚至是营销方式，Model 3似乎让大众看到了一个更接地气的特斯拉，而这些务实之举将帮助特斯拉从神坛走入寻常百姓家。目前，Model 3线上订单量已突破50万单，平民化的定价策略为特斯拉开辟了新市场。事实上Model 3的意义不只是对于特斯拉，随着其批量生产，电动汽车的大众化时代已经开启。

By 曾永艳

02 活动新主张

捷蓝航空：让孩子来计划家庭旅行

为了呼吁父母多带孩子出门游玩，在暑假旅游旺季来临之际，美国廉价航空公司捷蓝航空推出了一次有爱的暑期活动——让孩子来安排一次家庭旅行计划。

捷蓝航空开了一家名为“Little Tickets”的童趣商店，并邀请了10名4—8岁的孩子进入店中为他们的家庭旅行购票。进入店铺后，销售人员会一对一单独询问孩子的需求，试图挖掘孩子内心真实的想法，例如“你为什么想和家人一起旅行”“你想去哪里旅行”，等等，最后让孩子来为本次的旅行计划定价，即使储蓄罐中只有几美元，也能换取来回机票与住宿费。

在交谈中发现，多数孩子都因父母繁忙没有时间陪伴自己而感到失落。捷蓝航空希望借此活动打动父母，让他们认识到孩子对家庭旅行的期待，并能抽出时间陪孩子度过一个难忘的暑假。

该活动的本质是通过机票和酒店折扣的方式吸引消费者的注意力，而其聪明之处在于，以关爱儿童心理为切入点，创造性地通过孩子的表达来展现旅行的意义，既能为品牌的爱心值加分，也实现了宣传目的，毕竟孩子内心的渴望就是对父母最佳的号召力。

By 王芸虹

03 用户新体验

Buzzfeed指尖唇膏：美妆也减压

作为美国新闻聚合网站的当红炸子鸡，Buzzfeed总是能站在社交话题中心，以高质量的内容带领话题节奏。但每月拥有独立访客4000万流量的它并不满足于此，于是开始尝试内容电商，当前就卖起了一款熟悉却又新鲜的产品——指尖陀螺唇膏。

从名字可以看出，唇膏的设计原型就是2016年在全球社交平台成为网红爆款，并火到现在的一种廉价减压神器指尖陀螺。这种本意是为自闭症患者设计的玩具却满足了许多人在思考时、焦虑时或无聊时手指的空虚，顺势又借助社交网络变成了众人大秀指尖技艺的新型潮物。Buzzfeed正是瞄准了这一热点商机，与Taste Beauty合作制成一款指尖陀螺形状的唇膏Glamspin。陀螺的三个端点就是唇膏的三种口味，仅售9.9美元，很符合“00后”追求时尚潮物的心理价位需求。

Buzzfeed将一款偏男性风格的玩具改造成小女生的时尚单品推出，一方面是想通过小小的包装差异来顺应美妆快时尚市场的消费趋势；另一方面，自带流量价值和趣味属性的指尖陀螺也为普通的唇膏增添了附加值。的确，这几年踩着趋势热点制造新意在市场上屡试不爽，其他品牌应该从中获得启发。

By 叶丽君

04 推广新思维

西门子X龙虾店：好好吃饭，天天向丧

上半年，一股极具反差感又不失生活逻辑的丧文化席卷了整个营销圈，近日，湖南西门子家电也将这一股丧潮带到了星城长沙。如何把丧元素与这座城市的文化底蕴相结合？西门子决定从城市名片——特色美食入手，丧出一股最炫地域风。

长沙向来以娱乐与美食闻名，而最能代表长沙美食的莫过于香辣小龙虾。西门子通过赞助改造长沙人气店——霸王虾餐厅，制成了以“天天向丧”为主题的长沙特有的“丧味”。除了将丧元素融入店内的墙饰、桌贴、菜单等视觉传播点，丧文化的代表色黑色也被改成特有的“龙虾红”，以碰撞出“苦中作辣”的创意火花。

此外，本次营销策划并不是一路丧到底，店内也有不少“反丧”语录来彰显长沙人民积极奋进的品质；西门子还利用AR技术开启店内寻宝活动，让抢红包的快感来弥补人们被丧气浸染过后的悲观。

此次西门子因地制宜巧用丧营销，使附有颓痞气息的丧元素在长沙这座活力之城的过滤下，变身为火辣长沙人的一味调料，丧出地域风情，饱受群众欢迎，达到预期传播效果。而西门子作为家电老品牌，也让消费者看到了其时尚俏皮的一面。

By 李 喻

05 全球新榜样

日本GEO：偶像也是生产力

衍生了48系组合模式的秋叶原,一直带着色调浓烈的偶像文化氛围，近期日本大型零售连锁店GEO为拓展其手机维修业务，也于秋叶原成立了GEO偶像部，并推出一个由5名少女组成的修手机女子偶像组合。

该组合成员均为GEO普通职工，但不同的是，她们除了在维修点修理手机外，还要和偶像一样举办live演唱等活动，并得时常去特定的手机店与粉丝交流互动。如前几日组合中一位偶像专门现场展示了自己的换屏技术，为GEO进行品牌宣传。她们表示，未来组合还将在GEO旗下的全国手机店铺中巡回修理手机。

秋元康以“可以面对面的偶像”为理念打造的48系偶像女团拯救了传统唱片业，但其唱片销量过百万的结果，更像是以唱片为载体而出售握手券、生写和投票券所得。GEO此举似乎也无形中顺应了“AKB商法”，推出的实则是“可以面对面修手机的偶像”，通过修手机换得与偶像的互动，可能以后还会添加以成员修手机的业绩决定来年的活动量等养成模式，使得粉丝不得不拼尽全力守护自己的偶像，从而实现商业价值的变现。

By 柳芙可君

06 市场新力量

沙县轻食：“高配版”沙县小吃？

近期，一家名为“沙县轻食”的小吃店因简约且不失小资格调的气质，连续多日登上微博热搜榜，并引发众网友猜测：“难道是接地气的沙县小吃转型升级了？”

其实，沙县轻食只是一家将沙县餐饮进行改革升级的单店，与沙县小吃集团并无关系。从装修上看，门头以灰色为主色调，整个设计采用日料的小清新风格，干净素雅，令人眼前一亮。从菜品上看，既有沙县小吃常见的蒸饺、炖品，又有沙拉、咖喱鸡等西式轻食，单价20元左右。

沙县轻食的走红首先得益于店名，巧借 “沙县小吃”的名气，进而迅速获得知名度。其次在于形象，在格调上，通过与普通的沙县小吃形成鲜明对比，给消费者带来一种新鲜的感官体验。最后是轻食主义理念，作为餐饮消费的主力军，年轻群体更关注效率、健康和环境，轻食、简餐等品类因此备受青睐。

消费观念总是随着时代发展而不断变化，品牌若不在求变中生存，就将在不变中消亡。尽管沙县轻食的做法有“傍品牌”之嫌，但相比之下，此时还在空喊升级口号的正宗沙县小吃，不知情何以堪？

By 王芸虹

07 广告新创意

BBC《Being Human》：代言人不是“人”

近日，BBC推出了全新的纪录片系列《Being Human》，这部纪录片从科学的角度出发，着重探讨我们身为人类的意义以及人脑感官的运作方式。节目在开播之时，BBC拍摄了一支宣传广告，还特意请了一名代言“人”——索菲亚（Sophia），不过索菲亚并不是真正意义上的人类。

索菲亚是一名女性机器人，由戴维·汉森设计创作完成，被称为“最像人类的机器人”。广告中，索菲亚讲述着作为人类的美好，“可以在日出时看到美”“可以欣赏交响乐的力量”“能够去爱，感受情感，创造生活”，然后表示自己虽然能做许多人类的工作，但是梦想仍然是成为一名真正的人类。

从索菲亚的叙述中，我们感受到了其对生而为人的渴望，同时也使我们开始思考，作为人类，那些我们生来就有并且习以为常的天赋、情绪、思维是多么神奇。

《Being Human》作为一部探索人性思维起源的科学纪录片，严肃认真是它的基调，但是在宣传广告中却透露出了满满的科幻感，在勾起人们好奇心的同时，还与纪录片本身主题相符合，也许这就是节目组选择索菲亚代言的最大原因吧！

By 杨一顺

08 互动新玩法

Jeep：“百虫宴”自动贩卖机，你敢买吗？

城市随处可见的自动贩卖机，大家并不陌生，最近越野汽车品牌Jeep也在德国推出了一款自动贩卖机，专门售卖Jeep零食。

仅从外观上看，这款自动贩卖机和普通自动贩卖机并无太大区别，然而透过橱窗仔细一看，会发现这些小零食袋里装的并不是我们常见的饼干、薯片，而是烤干的狼蛛、蝎子、蚕等昆虫，而且还分为香辣、黑胡椒、酸甜等各种口味。包装上还注明了这些“零食”全部无防腐剂等添加，蛋白质含量相当高，单包售价13.99欧元。

Jeep将这款自动贩卖机放置在购物中心、加油站、便利店等地方，消费者在购买后还能参与抽奖，将有机会赢得Jeep越野培训的机会。虽然听起来很惊悚，但却勾起了人们的好奇心，这些小零食在短时间内就脱销了，且线上商店也同样热销。

一向以越野性能著称的Jeep，通过在自动贩卖机中售卖虫子这一新奇的营销方式，一方面是为了传达“勇于冒险”的品牌精神，另一方面则是想吸引年青一代消费者的注意，毕竟“千禧一代”已成为汽车的主要消费人群，得年轻者将得天下。

By 曾永艳

编辑：SAILING market@vip.sina.com