“文青”豆瓣的商业化变现梦

陈家川

8月6日，豆瓣CEO杨勃（阿北）的一封内部信引起各方关注。内部信中表示，豆瓣上市的预期通道再度放回海外。基于这一目标，豆瓣各线业务将开始启动独立预算，管理各自的产出和成本。

不动如山的阿北

2005年的某天下午，一个络腮胡、30岁上下的中年人提着已经用了三年掉漆的苹果笔记本，到北京朝阳门外豆瓣胡同附近的星巴克用python开始写代码。

这个人就是阿北，在咖啡店用三个多月时间完成了豆瓣最初的大半程序，豆瓣网的名字也由此而来。

豆瓣是阿北的第二次创业，第一次和同学一起做物流（做公司CTO），最后以辞职告终。

阿北喜欢在咖啡馆工作：“咖啡馆不错，可以抬头看各色人等。有时候还能听到邻桌八卦。有一次还碰到过说英语的国际骗子”。

其实，阿北以前在PM（产品经理）圈还是和张小龙一个级别的存在，至少从低调神秘上来说，两人神似。

“不动如山”，这是丁香园网站CTO冯大辉对阿北的评价，这个词是程苓峰在《网络江湖三十六计》中用来形容马化腾的。

即互聯网有两级，陈天桥和马化腾。陈天桥：疾如风，侵略如火；马化腾：徐如林，不动如山。

至于为什么叫阿北？他的回答是：因为搞不清楚我自己是南方人还是北方人，所以第一个网名起了“阿北”，一直用到今天。

不得不说，这回答很豆瓣、很文艺。

特立独行的豆瓣

在中国互联网界，豆瓣绝对是最特立独行的一个。

豆瓣诞生于2005年，从时间上看，赶上了PC时代的末班车，当时阿里巴巴收购了雅虎中国，并逐渐完成对易趣网的逆袭，京东成立刚满一年，腾讯与百度则分别在香港和纳斯达克敲钟上市。

阿北从IBM辞职回国后，发现国内没有任何产品来满足用户分享读书、音乐、电影的需求，而这个群体似乎很大，需求也十分旺盛，这也成为豆瓣最初的定位。

但豆瓣的发展速度似乎很慢。2005年3月7日，豆瓣网正式上线。很快豆瓣注册用户便突破了万人，日点击量超过20万。值得一提的是，直到2006年2月23日豆瓣成立快一周年，阿北才迎来自己的第一个正式员工。

豆瓣创建一年后，阿北写了一篇文章回忆豆瓣上线第一天，他说：“一直刷到天亮……豆瓣，这个在脑子里憋了半年的东西，竟然有人用了，而且能对人有用！”

很多人开始成了豆瓣的忠实用户，买书之前也去豆瓣一下哪个版本评价好；看电影也要豆瓣一下看评价评分，再决定是否去看……

豆瓣的出现正好满足了有小众趣味的文艺青年们的需求，豆瓣之所以被网友尊至“鄙视链”顶端，就是它的小众趣味所带来的优越感。

2009年的时候，豆瓣只有30几个员工，网站已经在全球排名139位，单靠广告，就足以盈利。

错失太多的商机

所谓成也阿北，败也阿北。

自成立以来，豆瓣只接受过三轮融资，最近一次融资还是在2011年8月，豆瓣完成红杉资本中国、贝塔斯曼亚洲投资基金、挚信资本的5000万美元C轮融资。12年间总计融资约6000万美元，相比如今互联网企业动辄上亿元的融资规模，豆瓣可谓一股“清流”。

从资本角度讲，类似阿北这样的CEO，是很多资本讨厌的对象。

有网友称有创投机构投资人说：“以后打死都不会投豆瓣这样的项目，典型特征就是：死又死不掉，上又上不去，你说他两句吧，这些文艺中年的CEO还和你各种不高兴……”。

而一直以来很多人表示“看不懂”豆瓣的盈利点在哪，“豆瓣亏损被并购”的消息也不时传出。

而在豆瓣每次推出新版本后，豆瓣上都会有类似“反对阿北独裁小组”、“阿北找不着北”等小组出现。

在移动端互联网风生水起的时候，豆瓣错失了太多，不愠不火的过着自己地慢日子。有着大量用户资源的豆瓣并未重视社交入口，而是把豆瓣小组的PC端照搬到了移动端。此外，豆瓣还错过了APP开发的最好时机。2014年8月，豆瓣APP终于上线，还未在移动端站稳脚跟，豆瓣旗下的豆瓣阅读、豆瓣电影、豆瓣一刻、豆瓣FM等近十款产品纷纷推出自己的APP。

“在发展初期，一家企业应该重点打造一个爆款产品，即使是从PC端向移动端转移，一开始也该集中精力做好一个。无论是初创企业，还是如腾讯、阿里，在2011年前后，也没有采取遍地开花的策略。”艾媒集团CEO张毅直言，看不懂豆瓣的战略。

“豆瓣过去几年一直在采取去中心化的策略，使多个产品独立并存。虽然各个产品从核心价值上都体现了豆瓣的文艺味道，但多线作战实际上是将本来就小众的用户群体进一步进行了细分，一方面不利于协同作战，另一方面也分散了精力。”中国电子商务协会网络营销研究中心专家委员唐兴通说，“我是豆瓣多年的老用户了，对豆瓣是有感情的，但是豆瓣商业化运作确实比较失败，豆瓣应该集中精力做几件贴切的事情，而非盲目地追求‘大而全。”

阿北厌恶社交，豆瓣用户资料不标注男女，豆瓣小组移动端未重视社交入口，只是把豆瓣小组PC端照搬到移动端。

豆瓣可以说是陌陌的老师，但走在前面的豆瓣在移动端落后了，后来者陌陌用陌生人社交切入了同城、小组、本地演出。

后来的结果大家都知道，陌陌上市好几年了，越来越赚钱了，而豆瓣起了个大早赶了个晚集。

诗和远方最终还是要回归现实

豆瓣是中国互联网历史上有名的慢公司之一，创业12年的豆瓣，不疾不徐走来，已经是一家互联网老公司。

12年来，中国互联网巨头此消彼长，而阿北会这样一直让豆瓣“小众”下去吗，如今阿北要往何处去？

阿北在上周的公司内部信中表示，豆瓣将以“豆瓣时间”为核心品牌和团队，成立以营收为目标的内容事业部，并提到豆瓣的预期上市通道将重新放回境外。同时计划关闭亏损或用户数量无起色的一拍一、豆瓣东西、一刻和同城票务交易等业务。

阿北在内部信中强调，豆瓣现在进入一个务实的阶段。需求和通道逻辑支撑用户，营收和成本的考量支撑商业，这两件简单朴素的事情是互联网公司的基础。

记得曾有人问豆瓣不涉足目前比较热门的一些盈利模式的领域，是不是怕落入庸俗而有损豆瓣的形象定位？

对此阿北的回答是“盈利一点也不庸俗，只有庸俗是庸俗的。”这句话简单点说，就是有钱不赚是傻子。

现在看来，诗和远方，最终还是要回归现实！endprint