情系相亲 表水村脱贫致富领头雁

邱海清

一头短发，干净利落；一双平底鞋，轻巧麻利。这是黎金群给人的形象，十几年不变。她说，短头发打理方便，不花时间；平底鞋稳当，让她可以走得更快更远。她就是用这样的实干态度与顽强毅力，创建了自己的事业，并带领员工顽强拼搏，使企业获得了发展，回馈社会，成为了表水村脱贫致富领头雁。

只要用心，没有做不好的事

“只要用心，没有做不好的事。”这是黎金群对自己创业的总结，也是坚持走下去的自我激励。黎金群家有七兄妹，她排行老六，13时岁父亲逝世，因家贫读完初一便辍学。为了生计，她摆过地摊、做过服装批发、开过出租车、开过大货车，虽然辛苦，但始终没有改变立志创业的初衷。

黎金群的大哥做木材生意，在帮助大哥跑木材收购和运输的过程中，她接触到不同的人，了解了不同的市场需求。在这个过程中，黎金群开阔了眼界，增添了信心，坚定了自己创业想法。经过对市场的深入了解和分析，她清楚认识到，要想在木材产业中占有一席之地，就必须努力往产业上游走，而不是简单地做原材料提供商。2003年，她获得了自主创业机会，独自到平乐设厂加工木制品，并很快占领了桂北市场。6年后，积累了丰富经验的她，把目光投向了广西第一个国家森林城市、林业资源丰富的原材料产地——梧州，创建了投资额达到1.5亿的苍梧县桂森林产品发展有限公司。有充足的原材料保障，她积极从国外引进先进生产设备，吸收高端技术人才，完成从单一生产建筑用模板，到装饰胶合板、高档阻燃胶合板的“三级跳”，填补了广西生产阻燃板产品的空白。一系列动作，犹如她给人的形象一样，干净利落。

情系乡亲，华丽转身水产养殖

正当事业蒸蒸日上时，她却来了一个华丽转身，进军水产养殖业。

俗话说：“隔行如隔山”，但黎金群不这样认为。她始终认为：只要用心去做，很多事情都是相通的。由于创业的艰辛，很多事情都要亲力亲为，黎金群的身体状况迫使她2014年不得不回到老家——苍梧县岭脚镇表水村休养。在这难得的休养中，黎金群依然没有闲着。她对这些年经营企业的过程进行了回顾和梳理，敏锐地认识到，木材产业深加工即将面临市场疲软和发展上的困难，为了企业的长远发展，木材加工业需要转型。如何转型？转型方向在哪里？这是黎金群在静养中思考得最多的问题。

表水村是自治区级贫困村，人多田少，种养开发难等“先天不足”因素长期制约该村经济发展，全村1012户中有60户是贫困Po村子临近西江，拥有丰富的水资源，水质好，养出的鱼深受消费者喜爱，水产养殖应该能让村民脱贫致富。但已经有乡亲在江上做了10多年的网箱养鱼，经济效益却一直上不去。黎金群是个有心人，她经过仔细的走访调查，发现了经济效益不好的原因。

紧接着她一个人去了华南很多地方包括香港做市场调研，进行可行性分析后，决定转向水产养殖，带动乡亲脱贫致富。家里人一开始反对她的想法，认为现在已经不错了，没有必要再折腾，但好在有丈夫理解和支持。2016年4月7日，黎金群联合村里的养殖户28人，个人出资300万元作为注册资金，成立了苍梧县人和金瑞联农业产品专业合作社。随后，黎金群又向银行担保为村民贷款230万元作为合作社流动资金，用于购买网箱、鱼苗、饲料。同时，以个人名义为社内8位贫困户申请精准扶贫专项贷款提供信用担保。她还将现代企业管理和市场理念引入合作社的网箱养殖业，设立梧州市金柏林农业发展有限公司，以“公司+合作社+农户”的模式，实行统一管理、生产和销售。目前，合作社签约农户31户，带动贫困户65户，产业带动周边农户100多户，日销售成鱼1万多斤，年产值可达3000多万元，预计2017年年底65户贫困户将全部脱贫。黎金群真正实现了跨行业的华丽转身。

注重调研，善于向行家学习

公司初创期，如何进行科学管理，保证产出质优成鱼，保证农户的利润？这些问题接踵而至。为了解决这些问题，她做了如下几件事：一是深入进行市场调研，得出了按出口标准养殖无公害成鱼的决定；二是做通养殖户的思想工作。尽管刚开始受到很多农户抵触，不理解，不认同，让黎金群非常为难，但经过挨家挨户的上门谈心和解释，终于统一了大家的思想认识，为公司和合作社的发展打下了基础；三是开设直销门店，以直销方式直接销往终端，减少中间商赚差价，提高了成鱼销售利润；四是抱团发展，扩大了规模，给直接从厂家购进鱼苗、饲料提供了谈判基础，大幅降低了鱼苗、饲料成本。黎金群善于学习，她加入了广西和梧州市女企业家协会，充分利用女企协平台进行交流，开阔了眼界，增长了知识。她利用饲料、鱼苗大客户的身份与国内饲料500强企业通力合作，借助供应商的技术指导和市场信息进行科学养殖，及时了解市场的淡旺季，实现反季节销售，获取了较高的效益，提高了农户的收入。她还到大学学习企业管理知识，向农大专家教授请教养殖技术，并把知识带回来传授给员工和农户，逐步培养公司的骨干技术人才，为公司的长远发展打下基础。

“没有谁给你荣华富贵，只有给你机会和平台，要好好珍惜。”这是黎金群给員工讲的话，“钱是你们赚的，你们赚的多就拿得多，赚得少就拿得少。”这种激励措施在公司非常有效。企业经营管理理念的创新，有效调动了养殖户和管理团队的积极性，养殖户在收入提高的情况下获得信心，将更严格地按科学标准养殖，虚心接受指导，而管理团队为了提高自身收入，也会通力合作，努力开拓市场，提高销量，这是多赢的局面。

心怀慈善 着眼未来

黎金群除了通过产业带领乡亲脱贫致富之外，她还热心于公益慈善事业。女企业家协会提出：每一名女企业家就是一个“爱心妈妈”，要用母爱的情怀去关心和帮助自己的姐妹和未来的妈妈，她认为这个提法非常好。她说：“每个女企业家就是一个帮扶的实体平台，通过资金的支持、产业到村、帮扶到人，实现点对点、人对人的帮扶，有多大的能力就发挥多大作用，不能搞花架子和玩数字扶贫，只有这样才能真正帮到需要帮助的人，实现他们的脱贫致富梦。”

这些年来，黎金群除了积极参加区、市女企业家协会开展捐助活动外，还自己出资硬化和拓宽了进村道路，方便了乡亲的出入。每逢节日，她都要亲自购买水果、米、油等物品去探望贫困老人和贫困家庭并送上过节费。她还准备为村里儿童办幼儿园，让孩子享有与城里孩子一样的早期教育，希望孩子能有一个美好的未来。她收养了村里一位孤儿，把她视为亲生女儿，给予了母爱的关怀，教她读书认字和做人的道理，现在小女孩已经上小学了。她说：“结婚、起房子不要找我帮助，结婚没有钱可以简单操办，起房子没有钱可以赚够钱再起，但因生病和贫困急需钱的，我会毫不犹豫地给予帮助。”这就是黎金群，务实的扶贫领头雁，帮助真正有需要的人。

黎金群谈到对未来的展望，她表示将继续坚持环保养殖理念，通过一年四次水质检测制度，保证自己养殖业不会给西江水资源环境造成污染；逐步引进先进设备，实现自动化、规范化养殖，进一步降低人工成本，增加农户效益，在此基础上进行成鱼的深加工，以满足不同市场的需求。公司已经成功注册了瑞丰联质量认证商标，不久公司产出的活鱼将出口香港、澳门等地。此外，她还准备带领合作社社员发展林下养鸡、种植有机蔬菜和开发生态农家乐等多个项目，不断探索产业发展的新方向、新思路，继续引领和带动更多的村民，特别是贫困户走上脱贫致富的道路。endprint