市场营销·东华大学

主人公：戴云龙

就读院校：东华大学

就读专业：市场营销

高考时间：2013年

高考分数：671分（理科）

生源地：浙江

度过紧张而单调的三年高中生活，在2013年参加高考，随后被东华大学市场营销专业录取。这对我来说算是跨越了一大步，我将之戏称为“农村人进城”。近四年的大学生活，我从懵懂自卑走向成熟自信。非常荣幸能和学弟学妹们分享我的大学生活。

“旭日”东升，海纳天下才俊精英

一波三折

我的高考分数超过当年浙江高考一本线54分，在选择专业时，第一志愿我填报了东华大学经济贸易专业，由于分数未达到该专业的录取线，未能被录取。第二志愿我填报了该校英语专业，由于英语单科成绩未达标，与英语专业也失之交臂。当我觉得无望之际，有幸被该校市场营销专业录取。

大一结束时我们有申请转专业的机会，我的成绩在班里排第三名，符合转专业的条件，但我最后还是留在了市场营销。原因有二：首先，营销专业是我们学校的优势专业之一；其次，转专业后要重新学习新知，衔接上会有很困难。所以，从那时起我更加坚定了学好本专业的决心。

营销≠推销

很多人会把市场营销跟推销、销售联想到一起，其实这是一个很大的误解。销售是营销的一部分，推销是销售的一种手段。源于美国的营销学是一门新兴的综合性学科，其发展历史较短，就目前来看，市场营销在我国已逐渐形成了独立的学科体系。很多规模较大的公司都设有专门的营销部门，规模较小的公司则把营销活动并到市场部门的职能里，不管怎样，营销活动已成为公司运营的基础之一。

营销的运用范围广泛，各种问题都可以用营销思维来思考，例如各类负面的“危机公关”案例、推广方案等。我们专业的一位老师戏称营销是“万金油”，哪里都能用，但是否有实用价值还要依具体情况来分析。可以说，营销是集合了众多基本学科的一门综合性学科，营销人需要掌握、涉猎的知识非常广泛，该学科培养的是复合型人才。

东华大学实行学分制教学，市场营销专业要求修满170个学分，其中包含学科基础类、专业必修类、专业选修类、社会实践类等大课程。从大一开始，我们要学习包括《会计学》《财务学》《宏观经济学》《微观经济学》《统计学》《管理信息系统》等入门级别的专业课程以及其他通识课程。在大二、大三阶段我们会进一步地学习专业课，直到大三结束修完所有课程。到大四学年，学校会安排社会实习和专业实习，让同学们通过社会实践，真正做到学有所用，为日后参加工作积累经验。

在众多的课程中，我印象最深的是《营销风险管理》，内容主要涉及营销活动中的风险预测、控制以及公司发生危机事件后如何进行补救，如何通过营销活动化解危机。课上，老师要求学生针对具体案例进行分析讨论，这时就显现出我们营销人的专业功底，例如明星负面新闻、企业债务危机等通过公关危机，减少损失，挽回形象。当然，这只是营销专业中的一个方面而已。

精致东华

东华提出了“精致东华”的理念，就是要把学校正在建设的学科做到尽善尽美，成为东华大学不可替代的学科高地。在学校的培养下，我们专业涌现了大批高层次拔尖人才，他们大部分在跨国公司、国有企业、民营企业、涉外企业从事市场研究、营销管理和其他管理工作，行业覆盖金融、信息服务、通讯、会展、生物医药、百货零售、物流、时尚、纺织服装等各方面，其中许多学生已经成为企业管理的中坚力量。也有学生选择自主创业，运用所学知识，发展壮大自己的企业。毕业生的职业生涯走向包括产品营销经理、品牌经理、市场研究分析师以及其他管理人员。

东华大学也致力于为同学们提供学术发展的平台。厉无畏教授提出“创意改变中国”概念后，学校于2015年5月创办了国内首个创意经济管理类期刊—《创意经济与管理》，力争将刊物建设成为融汇创意经济资源、展示创意经济成果、打造创意经济理念化与产业化融合交流展示的平台。期刊聚焦“创意经济”和“互联网+”大背景，发表有“各行业如何开展创意实践”和“运用互联网提升产业能级及深化行业模式”等研究内容。

爱拼才会赢

大学期间，我辅修了华东师范大学的法语专业，参加了国际交换学习项目，在大四还主动到校外参加社会实习。我计划读完研后，直接进入金融行业工作。未来瞬息万变，我们要时刻做好准备，尽力而为地接受一切未知的挑战。人生就是这样，爱拼才会赢。

旭日的市场营销

旭日工商管理学院的工商管理系下设市场营销、工商管理两个本科专业，在“中国大学评价报告”中，东华大学市场营销专业以A+的成绩位列全国380个同类本科专业第二位。该专业在安排基本专业课程外，还开设了两个特色专业方向，网络营销方向以期适应现代工商业网络化发展趋势；服饰营销方向结合东华大学传统学科优势，培养服装营销的顶尖人才。

新兴理念

“自我营销”概念逐渐受到广大团体和个人的关注，自我营销对团体和个人的发展十分重要会给团体和个人带来附加价值，例如自我营销有助于提高个人魅力。尤其对于个体而言，提高个人魅力在实际人际交往和工作中具有指导意义。我们应该认识到：作为—个团体或者个人，在成功推销产品或服务之前，一定要确保首先成功地推销自己。

研究中心

校级社科重点研究基地——纺织服装经济管理研究中心，致力于纺织经济与管理，主要研究国防纺织品质量及政策，紡织产业经济与区域经济，服装产业和产业转移、服装消费行为与市场营销等领域。

市场营销：精准定位，发现自身潜藏特质

谢迎晖（从事填报志愿理论研究和业务实践多年，其专场报告会深受欢迎）

市场营销人员是各企业，尤其是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，企业界自办或协办的人才交流会约两千多场，每一场的人才交流会，市场营销人员是最受欢迎、最供不应求的人才之一。随着市场竞争日益激烈，这种势头在未来会越来越猛。

能力与薪资成正比

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。根据所处行业不同，市场营销岗位之间薪酬差距较大，例如北京地区某投资咨询公司招聘市场营销专员的月薪是8000元至15000元，北京某旅行社工作人员的月薪为3000元至4500元。

在市场经济大发展的今天，对于独立经济实体的企业或公司来说，如果没有专业的市场营销人才用科学、现代化的营销手段（比如口碑营销、饥饿营销、网络营销、绿色营销等）来“做生意”，很难在竞争激烈的市场中存活下来。市场营销人员是各行各业地需要的人才。由于部分营销人员的专业能力与专业素养不匹配，市场上稀缺的是真正有营销能力的人才。

具备市场营销的特质

市场营销专业课程和高中课程无直接的联系，所以学生一开始就要判断自己是否适合市场营销专业。首先，你需要具备较强的理性思维、清晰的逻辑思维、多变的创新思维和积极的冒险意识；其次，你要涉猎和掌握宽泛的知识，因为市场营销人员要对本行业以及其他行业有一定的认知和了解；再次，你要随时保持热情，这对市场营销人员极为重要，因为很多市场营销工作需要在市场上经受长时间的检验，在短期内看不到立竿见影的效果，这漫长的过程就需要你以极大的热情来支撑信念；最后，你要是一个有远见的聪明人，立足于当下，着眼于未来，能以独到的见解对自身工作进行长远的规划，并按坚决实施。

市场营销专业属于管理学类下属专业之一，本科授予学生管理学学士学位。我国大多数院校都开设了市场营销专业，同学们可报考的高校非常多，尽早获取更多院校相关的信息进行分析和对比，选出自己有意愿的几所院校，最后有梯度的志愿填报增加提档机率。endprint