新生代父母不看广告看疗效

张飞龙

迷信营销即一切的CEO可以洗洗睡了。这个套路可能在其他行业能起作用，但在母婴市场，准备要二娃的爸爸妈妈们不愿意再为这些創意买单。他们更看重品质、性价比和良好的口碑。

口碑第一

路人甲的一句话有时很重要。

两个素昧平生的过客，可以因为孩子，变得无话不谈。话题涉猎孩子的吃、穿、用、度、早教、上学……对儿童品牌的使用认知，便在相互交流中扎根，成为爸爸妈妈们面对品牌选择时的重要决策依据。

潜移默化的作用到底有多大？数据可以告诉人们答案。根据中国名牌杂志与数字100市场调研公司（以下数据均出自该公司）调查显示，41.7%的父母在购买母婴用品时，优先考虑亲朋好友的推荐，受广告及其他方式影响的人群仅占17.5%。

熟人经济模式，反映出背后快节奏的生活。新生代父母们多半工作在身，很少能挤出时间，慢慢对比不同母婴品牌之间的优劣。直接从别人的实际体验中获悉某母婴品牌的好坏，似乎是最便捷也是效率最高的方法。

这也成为口碑效应在母婴用品领域最为明显的原因所在，也是宝妈育儿文章能够持续热度不衰的根本动力，因为接地气，同时带入感很强。

自信的母婴品牌不妨尝试发掘活跃度较高的宝妈宝爸，为其提供相关产品，鼓励他们分享自己的使用心得，将专业化的产品优势通过用户的实际体验表达出来。占领了体验高地，沉淀品牌口碑也许将只是时间问题。

品牌认可是件大事也是件难事，但度过这个关口之后，母婴市场的消费者将形成品牌忠诚度，这一比例高达56.2%。而喜欢尝试不同品牌的用户也是为了通过比较，甄别高价值品牌，最终也会趋于稳定。

价格策

商家不喜欢价格战，消费者却恰恰相反。尽管中国已经进入消费升级的阶段，但价格敏感的消费群体依然占主流。

买减、赠送代金券、会员优惠、买一赠一……母婴市场哪种促销方式最受宝爸宝妈欢迎？答案很粗暴，60.7%的消费者直言喜欢降价，喜欢加量不加价这种变相降价模式的消费群体也占到了12.3%。

除了日常消耗品需要即买即用之外，实体店的高调打折成为吸引消费者最大诱因。有精打细算的宝妈认为，网购不一定比实体店划算。同一品牌的母婴用品在网络和实体店的价格通常不会有太大差异，然而实体店往往会参与商超的打折活动，价格会优惠不少。考虑到网购的物流成本和时间成本，线下售卖反而有了价格优势。

价格敏感是母婴市场主流消费者的共同心态，母婴品牌也不必过于纠结。根据消费群体的特点，在品牌推广中，除了强调产品的强大功能之外，也许在价格上作出微调，让喜欢对比价格的消费者感觉买到了实惠，不失为一种策略。

强调性价比，也是不错的选择。由于母婴用品消费者容易对几个品牌形成相对稳定的品牌忠诚度，长期的购买过程中，产品价格的涨落，会导致消费者在认可品牌之间做出微调。数据显示，至少有41.2%的消费者，关注性价比。而71.1%消费者有随买随用的习惯。因此，进入消费者备选名单中的母婴品牌，可以通过适当的价格策略，影响消费者的决策。

国产品牌应亮剑

婴儿用品选购时更看重什么？70.1%的家长毫不犹豫选择了安全。尽管消费者没有明确表态什么品牌更安全，但是在面对奶粉的选择时，有53.9%的消费者选择了洋品牌。

实际上，经过多年的努力和改革，国产母婴品牌，尤其是国产奶粉已经与国际品牌难分伯仲，个别指标甚至远超国际品牌。然而消费者至今还没有从三聚氰胺的阴影中走出来，习惯性对国产母婴品牌贴上不安全的标签。

国产母婴品牌讷于自我宣传，导致品牌影响力不足，且不被消费者认可，着实可惜。

技术和安全已经不再是国产母婴品牌的短板，勇于展示自我，向占着舆论高地的国外品牌进行亮剑是国产母婴品牌迫切需要动作。

需知，打破国外品牌神话、树立国产母婴品牌权威需要技术支撑，同时也需要一点勇气，和企业家的责任担当。endprint