深耕，方能专业访台达集团中达电通机电事业部纺织行业处经理冯伟

本刊记者 徐盼盼

深耕，方能专业访台达集团中达电通机电事业部纺织行业处经理冯伟

本刊记者 徐盼盼

冯伟

2017年上半年，台达在纺织行业业绩大幅提升！

如何能交出这样一份成绩单？本刊记者采访了台达集团中达电通机电事业部纺织行业处兼东北大区总监冯伟，寻找答案。

“从纺织行业的细分领域来看，台达在棉纺、化纤、织造、印染四版块都有十分不错的业绩表现，分析来看，这主要得益于产业结构的调整。在棉纺和织造上表现得尤为明显。下一步，台达将深耕无纺布生产线、高性能纤维等细分产业，力求有更好的突破。”冯伟向记者详细介绍道。看得出，对于台达在纺织各板块的拓展，他早已心中有数。

冯伟的成竹在胸来自于台达在纺织行业发展策略的转变，也来源于对该领域产品的深耕。

紧跟主机厂节奏

“如今，一台变频器就能玩转一台纺织设备的时代已经一去不复返了！”

多年的一线经验让冯伟对市场的变化格外敏感。“近年来，能源、人工等各类成本的不断攀升让纺织行业有些步履维艰，国内外纺织行业都在提高装备生产效率、节能减排、减少用工等方面进行着改革创新，广泛采用了自动化、智能化、网络化等众多新技术。”

正如冯伟所言，如此趋势之下，传统的机械设计方案已经不能满足现代纺织机械的发展，高性能的伺服系统、高可靠性的PLC、高性价比的传感器等已经成为纺织行业电控系统的必要元素。面对纺织行业多元化的电气需求，台达逐渐由提供单一产品转向提供集成工艺方案，积极参与纺织厂智能化、信息化的工作。

如何让这项工作更为深入、落地？冯伟有着自己的见解。

在纺织领域，台达的主要发展策略是紧随主机厂的步伐。冯伟表示，深耕行业的主要模式还包括“大终端战略”，即通过联合集成商一起服务终端客户。

“大型终端客户的需求在一定程度上可以代表这个行业的市场方向，这能够让自动化厂商迅速了解市场的需求，第一时间抓住商机；同时大型终端客户一般具有一定的市场影响力，一旦与其展开合作，就很容易为接下来的发展铺平道路。然而，终端客户的需求也往往比较复杂，不仅掺杂着对设备电器需求，还有各种设备机械和管理方面的问题。”冯伟表示，对于台达来说，更愿意专注于自己擅长的部分。“主机厂无论是在经验积累上还是对行业的整体把握上，都有较高的水平。我们与之合作，各展所长，有利于更好地服务和拓展终端市场。”

当然，这并不代表台达不关注用户的特殊要求。目前，针对纺织行业逐渐向个性化定制发展的要求趋势，台达确立了在纺织行业的基本发展策略：一是依据“产品优势决定市场地位”，满足客户个性化定制的需求，注重不同产品的定位和差异化；二是结合行业设备普遍的需求特点，在产品上开发更多符合应用需求的功能，并依照需求特色研发相应的行业专用机，简化系统，降低客户成本。

产品随需求而变

是否获得行业的认可，产品的应用情况或许是最权威的评判标准之一，而台达这些年的成果，也确实值得纺织行业点赞。变频器C2000系列、变频器CT2000系列、交流伺服系统ASDA-B2系列、可编程控制器（PLC）DVP-ES2系列……多年以来，台达的多款产品为纺织行业的发展发挥着光与热。

基于纺织厂高温、高湿、多棉絮的环境，变频器CT2000系列采用了穿墙式与挂壁式安装方式，无风扇设计很好地适用于纺织厂的生产环境；共直流母线，同时支持DEB功能，充分利用刹车回升能量实现平稳减速停车，能够满足纺机断电同步停车的特殊需求；可驱动永磁同步电机，满足纺织节能需求；内部PLC功能更是可以进一步降低成本；可以选各种通讯卡，满足良好的通讯需求。

冯伟表示，曾经受技术的限制和人们对纺织品品质要求不高的影响，纺织机械控制的水平并不高，这客观上限制了纺织机械电控系统的发展。随着潮流和时尚的日新月异，纺织品的材料和工艺也快速地变化着，各种纺纱工艺和面料层出不穷，纺织行业整体向更高精度和更快速度的方向发展，拥有更精密的机械结构、更复杂的设备工艺、更高的指标要求的纺织机械正越来越受到主机厂的青睐。

台达经典的交流伺服系统ASD-B2系列可满足主机厂的要求。该产品设计为17bit高精度高频宽，支持多种控制模式，产品性能稳定，可以很好地满足织机、纺机上对环境对响应速度等功能需求，并且还可以选装磁编码器的电机，非常适合高振动、高粉尘、高潮湿环境的需要。

另一款台达可编程控制器（PLC）DVP-ES2系列也同样可以满足纺织行业用户的高标准要求。DVP-ES2系列对环境要求低，抗干扰能力强，曾有用户用“泼辣扛用”来评价；内置三个通讯接口，方便组网；采用脱落式欧规端子，灵活方便。

冯伟特别提到，对市场上用量较大，或者有较大市场潜力的纺织机型，台达会有针对性地结合工艺及市场定位开发专机产品。目前已经开发的数款定制了特殊功能的专用控制器，都取得了良好的效果。

“在可以预见的未来，电气、自动化产品一定会有更多的市场！”冯伟对未来信心满满，在他看来，持续降低管理成本、提高管理效率、降低人工参与程度、提高智能化水平是纺织行业的必经之路。中国纺织行业已经从21世纪初期的劳动密集型产业逐渐向高附加值产业转型，纺织机械的发展方向也在这场浪潮中悄然改变着，这给了自动化厂商足够的空间大展拳脚。而台达，已经做好了在未来大展宏图的准备！