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汽车内部擦拭用消毒湿巾机,“零投入”也赚钱

2017-09-25上城

大众投资指南 2017年10期
关键词:铺货美容店湿巾

上城

【编者按】

随着国内汽车保有量的不断增加,而与之相配套的汽车服务业需求也越来越旺。在诸多汽车服务业中,洗车服务是需求最大的,而且人们已不再局限车体的清洗,已经开始关注汽车内部的清洗和消毒。下面本刊为读者介绍一个新出现的投资项目——代理汽车内部擦拭用消毒濕巾机。

汽车内部擦拭用一次性消毒湿巾机(以下简称湿巾机),主要安装在汽车美容店、洗车行、4S店等地的洗车车间中使用,通过现场制作一次性湿巾,用于擦拭汽车仪表盘、车窗、真皮座椅等内饰部位,起到清洁消毒的作用。消毒湿巾机分为壁挂式和立式两种。

(图为壁挂式湿巾机)

产品具有六大优势

一是,可自然降解,不污染环境。消毒湿巾采用高级水刺无纺布,成分为纯棉和木浆纤维,废弃湿巾能够自然降解。

二是,消毒效果好。消毒湿巾为一次性使用,可有效避免细菌和病毒在不同车辆上的交叉传染,同时能快速有效杀灭和抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌……

三是,湿巾具有纳米防尘、防静电功能,同时含有特殊界面活性剂,使车窗玻璃更加干净透明,特别适用于冬季、雨天使用。

四是,湿巾机采用独立的喷水量控制系统,便于调整不同的湿巾湿度,便于操作者使用。

五是,减少无谓浪费。湿巾机采用刷卡启动的操作模式,避免无关人员随意操作,减少浪费。

六是,使用成本低。一块湿巾的销售价格仅为2—3元,对于消费者而言不是一个负担。

“零投入”代理模式,让投资者风险降至最低

目前该项目采取一种新型的代理模式——“零投入”,具体而言:

投资者不需要大量购置湿巾机,只需要开拓终端网点即可,然后公司负责向终端网点铺货。这种模式具有三赢效果,一赢,代理商不需要过多投入,如果有一定的渠道,甚至不需要投入,避免压货,减少经营风险;二赢,湿巾机为新产品,市场需要培育期,因此很多终端网点不敢轻易尝试购置新机器,而由公司免费铺货(相当于寄放在终端网点,不需要支付任何费用,还能有新的利润点);三赢,利于项目方在最短的时间内占领市场。

对于投资者而言,赚取的是耗材的利润,一块湿巾的收费约3元,扣除终端网点的利润分成和进货成本,投资者约有0.5元的毛利。

注:该项目是一个靠走“量”赚钱,投资者要想获取较高利润,必须要大量铺货,如果开拓50个网点,平均每个网点至少有1500个车主使用消毒湿巾,那么代理商月均毛利近5万元。

投资提示

1.建议投资者主要开拓中高端的大中型终端网点, 4S店以及营业面积不小于200平方米的汽车美容店、汽车行,因为一是,大中型终端网点业务量较多,使用湿巾能为网点带来新的利润点,终端网点积极性较高,利于项目推广,反之会阻碍项目推广;二是,中高端网点会员顾客大多是中高端人群,他们对于多花费2—3元进行汽车内部清洁消毒并不敏感,更容易促成交易。

2.前期推广时期,投资者可以采用免费体验营销方式,一是让终端网点感受产品的优质,二是让顾客体验,认可产品。endprint

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