海智在线：服务超过5万家国内外供应链和14万全球采购商

李景新

上线一年半，已经获得三轮融资，总额近亿元。

佘莹，“80后”美女CEO，海智在线创始人。

从最底层业务员到美资企业亚太区CEO，她花了7年时间。她曾踩着高跟鞋跑过3000多家工厂，在制造业圈子深耕12年，与传统中小企业老板打交道。

2015年底，她离开全球知名的美资制造业B2B平台，创业做了一家“专注于工业零部件领域的产业链综合服务平台”——海智在线。

海智在线上线一年半已经获得三轮融资，总额近亿元。

目前海智在线已经服务了超过50万家国内外供应商和14万家全球采购商，有来自32个国家的工业领域企业通过海智在线发布询盘信息，总询盘金额达到数百亿人民币。

要为中国制造业做点事

佘莹对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，没有完美的行业和公司，时间久了，所有人都能看到行业的痛点，但选择创业之前，一定要找到解决痛点的方法。

在全球制造业经济下滑的情况下，中国的中小制造业企业生存愈发艰难，很多工厂老板因为无法解决资金周转问题最终选择跳楼轻生。

为什么资金链会断？因为这些传统工厂老板大部分都仅给一两个买家供货。经济危机来了，上游买家出了问题，订单结构单一的工厂很快就会欠债（包括材料费、员工费用、银行贷款等）。

背后的原因又是什么？中国制造业的许多企业采用的都是传统的“师傅带学徒”模式，更像传统的小作坊。跟对了师傅就能知道设备怎么操作，单子怎么加工，这就导致很多制造企业老板没有格局和视野。

为解决行业痛点，让中小企业老板活得更好，佘莹带着团队离开了舒适的外企，选择出来创业。

综合性产业链服务B2B平台

“在海智在线的网站上，都是订单和图纸。”这是海智在线商业模式的基础。海智在线实行的是以订单为导向的逆采购模式，采购方在平台发布订单，供应商需要足够优秀才能获得这些订单。

佘莹说：“（我）之前在世界各地看过太多的工厂，发现中国工厂与国外存在巨大差距。我希望给中国这些工厂输入好的设备、钱、优质的订单、正确的管理理念和思想。”

那么如何找到这些工厂？首先，平台一定要能提供优质的订单，因为订单能够驱动流量，能够让中国大大小小的工厂聚集过来。工厂要想获得订单，一定要不断改善自己的设备状况、经营状况和生產状况。

作为综合性的产业链服务B2B平台，海智在线会为这些工厂做最精准的数据分析和用户画像，筛选哪些工厂未来需要输入其他服务，比如企业微咨询、工业体检、私董会培训等。

在海智在线平台上，最基础的业务服务是对接采购商和供应商，更高级的服务则是通过企业云数据为中国的中小企业提供人、钱、思想等。

解决制造业痛点要先改造老板的头脑

海智在线的第二轮融资，佘莹选择了清控资管集团旗下的基金为投资方。佘莹说：“我需要有产业背景的投资方进来。我会告诉那些工厂老板，你们需要制造业‘产业方向的培训。”

海智在线不但能为传统企业老板提供私董会培训，还会寻找国内外优秀的采购总监为工厂作“咨询诊断”。

不久前，海智在线请到了一位海外采购商的负责人为1000多个中国制造业中小企业老板作经验分享。这位负责人带来了海外大企业的采购标准和先进的经验，当场就有几位老板出资数百万邀请他为自己的工厂作“诊断”。

海智在线还提出了“互联网+产业+金融”商业理念。如果有工厂缺钱，但又需要为订单采购原材料，海智在线会帮助它们寻找资金。

用佘莹的话说，海智在线不是简单的B2B平台，而是为制造业老板提供更深层次服务的平台。

近期，海智在线获得了钟鼎创投领投的A轮4000万投资。未来，海智在线将重点布局海外市场，同时将在国内工业重镇建立分公司，继续深入产业链服务。endprint