功夫财经：上线一个月，用户破20万，销售近3000万

李莉

要想继续创造知识付费红利，必须做到独家、有趣、“真”专业。

眼看着自己的小伙伴罗振宇、好朋友吴晓波在拥抱互联网后把自媒体折腾得风生水起，王牧笛觉得自己是时候该做点事情了。接下来发生的事就是，2015年11月功夫财经创立，初心是为用户提供财经时事资讯与财经评论。从传统媒体到与郎咸平合作《财经郎眼》，这么多年王牧笛所积累的资源和经验，都放在了功夫财经自媒体创业上。

当然，王牧笛深知自媒体创业风口已关闭，照搬纯粹的自媒体创业套路已不再适合现在出来的创业者。他选择搭建一个“集体自媒体”平台，利用自己的资源优势为平台签约了中国知名的财经KOL，其中包括李大霄、马光远、时寒冰、郎咸平、胡润、肖锋等。

意外的是，功夫财经依靠短平快、真实原味的视屏迅速走红，微信公众号上线一个月，用户破20万，不到一年用户就破百万了。去年5月，功夫财经获1500万元A轮融资。王牧笛透露功夫财经正在准备B轮融资事宜，融资后公司估值7亿元。

尽管不知道这条路到底能走多远，王牧笛还是为功夫财经事先制定了精准的进化图谱：学者是基石，产品是链接，社群是聚合，价值是共赢。令王牧笛高兴的是，目前的功夫财经已走在社群2.0阶段了。

运营好核心用户是重点

过去一年半时间里，除培养微信公众号超过120万个，签约学者微博覆盖1513.5万粉丝，功夫财经内容覆盖577万人之外，功夫财经还在18个平台分发优质財经内容，其中，它与优酷联合打造的古装财经脱口秀《财经奇咖说》，已成为互联网流量最大的原创财经节目之一。

另外，功夫财经还在线下举办大大小小的活动超过80场，包括“功夫雅集”“功夫游学”“功夫讲武堂”“炼金之夜”等，内容涵盖全球资产配置、金融、保险、经济等热门话题。拿“炼金之夜”来说，一场活动有5000人左右参与，到场的人多数为功夫财经的会员，堪称是一场大型的社群活动。

功夫财经这种在线上输出原创内容并配合以线下大小型活动的模式，确实成功连接了不少社群。通过线下活动组织的社群6个，以学者为核心组织的社群7个，通过付费产品组织的社群14个，活跃社群连接总人数4.5万人。

而为适应社群发展的节奏，功夫财经在人员组织构架上进行了大调整，专门设置了社群中心以围绕学者、线上线下社群做精准运营。王牧笛深知这个时候运营的重要性。他表示内容只是入口，能否运营好核心用户将是新媒体分别高下的重点。

付费内容要独家、有趣、“真”专业

功夫财经对自己的用户有极其精准的画像。数据显示，北、上、广、深等地是其主要用户聚集地，男女比例为2∶1。按行业区分，其中金融行业从业者占26%，私营业主占18%，互联网/IT行业从业者占17%，建筑工程行业从业者占11%。按照用户年可支配资产分类，30%在100万元以上，21%在50万?100万元之间。最重要的是，他们当中的90%是25岁?45岁的社会中坚力量。

以这些高净值用户为基础，今年3月功夫财经推出了付费产品，如时寒冰的“投资的艺术”、王福重的“重点”、肖锋的“个人晋级二十条”、端宏斌的“老端的投资秘籍”、郎咸平的“沃顿投资课”和“中国经济50个关键词”等。“近期还会推出胡润的‘由富及贵之路以及如松的‘投资的逻辑等。”王牧笛向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说道。

王牧笛称，推出短短一个月，功夫财经的付费产品销售收入超过2000万以上，平均每天收入近30万元，迄今销售额近3000万元。另外，功夫财经还建立了最精细的会员体系：1998元每位的“堂主”，998元每位的“香主”，198元每位的“少侠”，不同的会员等级对应不同的权益。

不过，回过头来讲，功夫财经做知识付费，同样会面临行业共同难题：复订率。《李翔商业内参》是一个典型案例，在鼓吹一年之久后，迫于复订率难题还是回到了老路上，最终还是依靠传统广告变现。

有了前车之鉴，王牧笛重新考量了知识付费的本质问题。他认为知识付费要想走进下半场，继续创造红利，必须做到三点：一是内容必须独家、独到且有用，二是知识必须有趣，三是内容必须是“真”专业而非伪专业。

“信息爆炸时代，如果付费知识并没有比免费知识高明、独到很多，用户凭什么花钱买呢？”

转战App

前不久众多娱乐微信公众号遭封，其中不乏“咪蒙”“毒舌电影”等这类大号。尽管事后有些号被放出，但这一事件传达出的讯息是媒体在微信平台做内容将会越来越难。

另一方面，市场大环境下，微信公众号文章整体阅读量和粉丝活跃度正呈现下滑趋势。二者相加，迫使很多自媒体号在做微信公众号的基础上继续开辟新战场，以期依托多个基础设施在不同的平台进行耕种。

功夫财经则选择了推出App。尽管这一举措极大地增加了运营成本，但从另一方面看，反而是利好。App的闭合、精准、方便以及流畅的特性，正好支持功夫财经的会员体系。除此之外，还可以直接对接付费系统，打开App就可以看到付费内容。不同的是，功夫财经App做的是财经品类的知识矩阵，更加垂直细分，相对而言用户定位也更加精准。

王牧笛回忆称，功夫财经的App在内测阶段时，已被很多人看成是财经版的“得到”。

目前功夫财经App人均付费已达2000元，营收在3000万元左右。但对于知识付费，王牧笛有更大的期许，他期望的正常营收额是5000万元以上。

随着App的正式上线，功夫财经的定位也从“联动财经的力量”转变为更加聚焦的“国民财商提升者”，转型新型金融服务平台。

所谓新型金融服务平台，简而言之，即以功夫财经App为平台，通过“学者、社群、投资”的商业路径服务财富命运共同体，提升国民财商，满足财经KOL、用户、金融服务三方的多重需求，以期达到用户、会员、学者、合作平台等多方共赢。endprint