李君图：抓“三品”战略内涵 外拓内挖保增长——访苏州博克企业集团有限公司董事长李君图

人物专访 Exclusive Interview

李君图：抓“三品”战略内涵 外拓内挖保增长
——访苏州博克企业集团有限公司董事长李君图

引言：2017年，注定是不平凡的一年。这一年里，我们将面临更加复杂的内外部环境，我们将面对挑战、面对压力、面对责任。带着“上下同欲者胜”的信念，中国洗涤用品工业协会携《中国洗涤用品工业》杂志、行业编辑部、协会官方微信，本着相互交流、相互学习、相互推动、携手共进的原则，向部分行业企业领袖发出开年采访邀请，希望能用企业领袖们的观点、思想、发展目标，给更多的企业以启迪和影响。

李君图

中国洗涤用品工业编辑部（以下简称“编辑部”）您如何看待目前的日用化学品市场？企业面临的困难是什么？

李君图：中国日用化学品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国洗涤用品、化妆品等洗化行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。我国洗化行业整体已经初具规模，虽然一直保持着稳定的增长态势，但是行业在发展过程中也面临着一些问题。比如：因行业门槛较低，形成了大批规模不等的化妆品生产企业，造成了恶性竞争。好在2016年国家实行两证合一，对化妆品行业的准入提出了更高、更科学的要求，通过这次换证工作，使一些规模较小或实力不强，存在恶性搅乱市场的部分企业淘汰。

国家多年以来实行计划生育，人口红利已经消失，很多企业形成了“用工荒”。洗化行业企业在用工方面对人员的要求相对较低，造成从业人员素质偏低，管理难度增加；再加上原材料价格一路飞涨，面对庞大的品牌营销竞争，各品牌均不敢进行产品价格调整，谁先调谁先死，如何保证企业的利润，已成为各生产企业普遍头疼的问题。

编辑部：结合洗化行业的现状，请您谈谈对国家提出来的“三品战略”的落实有何建议？

李君图：实施“三品”战略正是“十三五”时期我国洗化行业的重要任务，以“增品种、提品质、创品牌”为抓手，着力提高有效供给能力和水平，可以说是真正启动内需，推动质量效益水平提高，寻求经济发展动力的新路径。“品种”意味着创新，是企业在产品、设计、功能等方面创造力、引领力的体现；“品质”是精益求精的工匠精神的体现，也体现了对市场的尊重；“品牌”是承诺和责任，是文化的认同，是企业价值创造能力的体现。

目前，洗化行业同质化严重、广告宣传的功能强大，但真正有多少功效无法衡量，国内大品牌寥寥无几，还有相当一部分品牌被外资并购并雪藏。在这种形势下提出“增品种、提品质、创品牌”，给民族品牌的崛起带来了春天。民族品牌的崛起需要切实将宣称的功效性做实，有效的洗化对内需的拉动还是很有诱惑力的。

编辑部：在今年激烈的市场竞争中，贵公司发展目标是什么？

李君图：博克公司成立于1992年，是一家专业化妆品OEM、ODM的企业集团公司，2016年公司上缴税收达3600多万元。2017年悄悄来临，面对新的一年，依然存在着新的机遇与新的挑战，特别是我们公司经过了连续6年每年30%的快速增长期，我认为2017年将是博克的平稳发展期。

面对企业用工成本增加、环保成本提高、原材料价格上涨后客户却要求加工费下降等客观原因，必将导致企业的利润日渐减少。如何实现企业的发展目标或如何确定企业新的利润增长点，对博克来说尤为重要。我们计划2017年企业的经营目标实现销售额8%的增长。

编辑部：为了顺利完成目标任务，您会有什么新举措来提升企业自身？

李君图：我们拟采取外部拓展与内部挖潜相结合的方法来保证此目标的实现。外部拓展就是积极对外拓展新的优质客户，争取在2017年至少引进一家具有实力的客户。目前已在进行前期沟通调研的有韩国爱茉莉、日本资生堂、法国欧莱雅等，为此公司成立了以董事长为首的事业拓展部。

对内挖潜采取的措施有：1、充分利用好现有全自动设备，保证全自动设备的利用率，全自动设备的效率是非自动设备的三倍以上；2、成立技术攻关小组。对目前生产中存在的技术壁垒进行攻关，减少生产过程中的内耗；3、机器换人。积极寻找能适合公司使用的新机器新设备，以减少用工数量提高产品质量，提高企业自动化、机械化、信息化程度；4、严格现场管理。一是抓内部规章制度的完善，二是抓员工的行为规范。按照各车间各工序制定出合理的现场管理与操作规范，天天监督，日日检查，使之成为一种习惯，同时规范员工的工作行为，增强员工的职业道德意识和自我约束力。

我相信，在这一系列举措的基础保障下，博克集团一定能实现2017年8%的增长目标。

编辑部：您最想学习或崇敬的企业家是谁？为什么？

李君图：我最想学习的企业家是任正非。他带领华为经过20多年的发展，从一个销售代理做到了一个领域的领导者，一个最值得国人骄傲的民营企业。任正非为人低调，却不乏商人的精明，但更有军事家的雄谋大略。