“房多多”段毅：先行者与颠覆者

周慧婷

房多多是国内首家移动互联网房产交易平台，于2011年10月由段毅、曾熙、李建成三人联合创办，被称为房地产互联网化的先锋。目前，房多多已完成了三轮融资，其中最高融资额为去年9月公布的c轮2.23亿美元。亿欧特近日整理了房多多创始人段毅近两年来的公开发言，一起来看看他以“房多多”为矛进行的这场名为颠覆的互联网化革命。

互联网改变了很多行业，唯独没怎么改变房地产行业

2001年，他以苏州一家大型房地产代理公司创始股东的身份进入房地产行业，但后来发现以下行业痛点很难击破：消费者信息不全、经纪人收入过低、地产公司推广成本过高等等。于是，在房地产行业摸爬滚打近十年后，他想改变这一切——做一个能够提高房屋买卖效率的平台。

互联网改变了很多行业，唯独没怎么改变房地产行业。互联网对传统行业的影响一直都存在，刚开始改变的是人们获取信息的途径，其次是娱乐方式，然后又创造了买卖商品的全新思路——电商，比如淘宝。他希望能有一个平台集合行业内所有的信息，并为能提供更好服务的经纪人使用，同时让买房子和卖房子的人能够充分交流。

3年做到2000亿

因此，经过一年时间的探索，段毅与曾熙、李建成三人于2011年10月联合创办了房多多。

COO曾熙与段毅同为“科班”出身，苏州科技大学房地产专业毕业，后均进入传统房地产行业打拼，拥有丰富的线下销售与团队运营经历。而曾任腾讯深圳研发中心总经理的CTO李建成可以说是纯互联网人，弥补了团队的技术短板。房多多B轮领投人嘉御基金董事长卫哲这样评价他们：这个团队有一种真正的合伙人文化。

段毅致力于为开发商、经纪公司、买房/卖房者搭建一个高效、可信赖的房地产营销服务平台。作为一家房地产整合营销及B2C网站，房多多的性质与代表广告的信息平台搜房网不同，它是帮买房和卖房的人做以交易为导向的真实信息平台，经纪人依靠自己的信誉与服务水平在平台上生存。2014年，房多多估计自家平台上的交易额为2000亿元。当时，距公司成立仅仅3年。

颠覆了房产媒体的广告模式

房多多的核心是一个连接买卖双方和经纪人的交易平台，致力于打破长期以来垂直房产网站依赖广告的商业模式，按照成交收取佣金，旗下拥有房源宝、房点通、客多多、房多多经纪人、房多多等多款APP产品。

2013年年底，房多多推出了房点通，房点通可以将开发商的楼盘项目，直接投放到很成熟的互联网精准效果营销渠道上面，从搜索引擎等各个互联网流量入口平臺找到精准的购房受众。房点通对房产媒体广告模式最大的特点是颠覆。

媒体广告模式的核心逻辑是这样的，它在360、百度等流量入口投广告，采购流量，流量买来，加上自己写软文打包高价卖给开发商。但房点通的特点是去中间广告层，通过给开发商做移动端，开发商按照效果付费的方式把广告通过房点通直接投放到360、百度等流量平台上面，从而达到精准营销的效果。

新的场景革命会产生新的入口

段毅认为，这是一个非常好的时期，很多传统的用户场景已经被改变了，BAT的流量也会被拆散。所以，房多多们能够在这场流量大战中，通过重构一个新的商业场景去抢得一些属于他们的份额。因此，场景革命是互联网时代的商业革命。

而面对流量被解构和重构的危机，段毅认为，新的场景革命将会产生新的入口。主要表现在以下方面：

①未来的信息成本一定会降到0。用户体验将会放在第一位，而用户体验的本质，就是要打破信息的垄断。

②机器会在最大程度上取代人工。每个行业里面那些低效、重复、无聊的劳动，都将被机器所取代。房地产行业有一个复杂的交易链，需要耗费大量的人力，而机器会通过提升信息价值，使信息对称达到最大化，高效地代替人工。

③未来商业的交易成本将会越来越低。信息对称将让用户能直接在手机上查看所有关于房子的真实信息，让用户直达信息，更便捷地完成交易。这意味着未来更应该靠服务而不是信息垄断赚钱，也就是新的商业场景。

他认为，一切商业终将回归到产品的本质上

段毅认为，从工业时代到WEB1.0/2.0时代，再到现在的手机移动互联网时代，真正的大数据时代让房地产营销更加精准了。但是互联网再牛，也不能在网上盖出房子来。无论是互联网还是移动互联网，都只是加剧了每个行业回归到商业本质的过程。一切商业终将回归到产品的本质上，回归到用户服务和产品体验上。

传统的二手房中介往往只服务一公里以内的社区，但客户很可能买一公里以外的房子。房多多的二手房平台，实际上是建立了买家、卖家和经纪人的多点连接，平台上任何一个点触发信息，所有的点都会收到反馈，这个反馈会带来更高效的信息流和服务流的交互，通过推送全城的房源，从而打破房源的地域局限性。它为房产交易中的每个角色提供基于移动端和重新定义的系统的服务，打造有信用体系支撑的交易服务平台，给用户提供更轻松更好的买房或卖房体验。

房多多改革了房地产营销方式，打造了更便捷的房地产交易平台，它本身也在不断变革自己。未来它将在段毅的带领下如何超越，让我们拭目以待。（编辑/可敬）endprint