奥斯卡影帝的“登陆”新姿势

李莎

8月19日，纪录片《二十二》累计观看人次超三百万，成为中国首部票房破亿的纪录片。全国艺术电影放映联盟负责人汪忆岚觉得既高兴又遗憾，“心里面感觉很复杂。”8月18日，在《二十二》确定将要破亿的前一天，她接受了本刊记者的采访。“这案例证明我之前的判断和那些东西不是空的，也不是假的，它是真的，是有效的。另外一方面人家做出来了我们没做出来觉得很遗憾。”

让汪忆岚觉得遗憾的是全国艺术电影放映联盟（以下简称艺联）首部参与发行的电影《八月》，无论从故事、气质、阵容各方面来看，《八月》都是一部十足的艺术电影，艺术电影在市场上往往成为被挤压排片，难以保证票房的弱势群体，但汪忆岚却认为这类电影，在发行初期，就是要“少排片”才对。按照汪忆岚的预想，“不追求排片率，我们一点一点来，先在艺联的影院放，把上座率和口碑做上去之后，再发全国（院线）会更有优势。（后来）《二十二》就是这样发的。”

但是电影的主发行方爱奇艺没有接受这个建议，直接将《八月》推向全国院线，结果这部在金马奖上获得最佳影片奖的电影，上映8天累计票房为368万元，场均人次仅为3人。

5个月后，《八月》没能实现的分线发行理想，艺联投射到了《海边的曼彻斯特》身上。

“奥斯卡影帝”来了

8月25日，《海边的曼彻斯特》在艺联上映，直接采用了分线发行的方式。汪忆岚将其称之为“实验”，“实验一把我们真正想做的——分线发行，就是给艺术电影一个专属的放映空间。”

所谓的分线发行是在主流的全线发行方式之外另辟渠道，只在一批特定影院布置排片。艺联在去年10月成立时，便宣布将联合全国100个影厅专门放映艺术电影，保证每天至少放映三场，每周至少有10个黄金场次放 映。

《海边的曼彻斯特》走进艺联的视线，是在今年的奥斯卡颁奖典礼之前。男主角凯西·阿弗莱克一路横扫颁奖季各大影帝奖项，几乎提前预定了奥斯卡最佳男主角的奖杯。不过当时影片在中国地区的版权代理尚未确定，而全国艺术电影放映联盟又刚刚成立不久，正忙于国产片的展映发行，引进、发行此片的计划便暂时搁置了。

《海边的曼彻斯特》再次被提上日程，已经是将近5个月之后了。经过电影局的批准，艺联获得了引进发行这部电影的资格。不过此时奥斯卡颁奖季的热度已然退去，正版的电视点播系统，和网上的盗版资源也上线许久，真正关注小众文艺片的观众，很有可能已经通过各种渠道看过了电影。就连主发行方美国环球影业、华夏电影集团似乎也对这次宣发并不十分在意。记者几次试图联系采访，都被以各种理由拒绝。

“我们就想通过做《海边的曼彻斯特》分线发行把影院更加紧密地联合起来，发挥各方面的优势来做这部片子，所以在今年暑期的时候才把发行时间定下来，然后迅速定档了。”

黑马难料

济南百丽宫影城经理董文欣第一时间得知了《海边的曼彻斯特》的发行计划，毫不犹豫为影院报名，希望得到放映机会。

济南百丽宫原本就是第一批加盟艺联的影院，他们很快通过了艺联的筛选。在拿到放映资格的同时，也拿到了一份明确的规定：一天必须排两场，至少有一场是晚上6点半到8点半的黄金场。

“这么积极参与，一定是非常看好影片的票房吧？”“也不是多看好这个票房。”董文欣的回答让记者颇感意外，“就是觉得这个片子品质特别好，拿了奥斯卡奖。而且这个片子用艺联这种方式来发是非常合适的。”

有着12年影院工作经验的董文欣，也只是在近几年才开始接触文艺片的发行放映。在她看来，影片的票房表现存在很大的偶然性，“《二十二》也是，我刚开始连续做了两周的点映，效果都不好，但是我就不明白为什么在正式上映时突然就爆了，所以也觉得挺奇怪的。现在往往都是突然出现黑马，是难以预测的。”董文欣说。

虽然难以预测，但也不是全无规律可寻。董文欣认为，近两年来，艺术片、纪录片走入大众视线，并不时成为票房黑马，与90后观众成为电影市场消费主体人群有关。“像我十几年前做电影的时候，一接电话，观众都是问有什么美国大片之类的，国产片看的人很少，但是后来慢慢的国产片也越来越多，类型也越来越丰富了，也慢慢的培养了很多观众。特别是90后这些孩子成为市场的主流以后，他们口味更多元化了。”

排片越多，票房越低？

像济南百丽宫影城这样向艺联报名的影院已经有800多家。但是坚持分线发行，不盲目占排片的艺联，把放映影厅的数量限制在了270个左右。“270块幕每个幕排了两场，时间还都是不错的，那也就是500多场。我手里的有限资源精耕细作把500多场全部排满，影院也很开心，我们也很开心，我们可以进一步宣传说是500块幕全满了，上座率也满，第二天排片就又会增加，而且观众一看都满了，一票难求他更愿意去买票，这就是很正的循环。”汪忆岚说。

《八月》上映时，许多媒体以“金马最佳影片排片少，票房低 ”为题发出新闻，似乎直接将艺术片不卖座的主因归咎给影院不肯排片。然而在汪忆岚看来，《八月》在口碑尚佳，但票房惨淡的原因就是因为没有在发行的第一时间控制住排片。发行伊始便直接走上全国院线，与《金剛狼3》这样的美国大片正面对抗，结果自然以惨败收场。“为什么商业片追求高排片呢，因为商业片有钱，预算充足，兵强马壮，那你就可以用那种方式。就像我们种地用大型联合收割机，肯定地越多、你种得越多，收得也越多。但是我们小门小户的还要把那些地全占上，那这地不全都荒了嘛。”

汪忆岚说，艺联成立将近一年，挣到的钱“微乎其微”，“你要说未来我们不想挣钱吗？也不是。但我们想不是说靠艺联挣钱，而是希望建立一个非常健康的、市场化、能够自己造血的艺术电影生态系统。”

《海边的曼彻斯特》上映一周后，收获520万左右的票房，场均上座率在30%以上，艺联对这个成绩尚算满意。汪忆岚再次接受了本刊记者的采访，“这次算是实现了‘喜欢的人能看到，看到的人能喜欢这句话是我在发行《八月》的时候提出来的，但是当时没有实现。”汪忆岚说。截至记者发稿前，又有11家影院加入到放映队伍中来。

《海边的曼彻斯特》作为国内分线发行的一次“实验”，仍在继续。“这次发行的策略其实非常简单明了，就是分线发行，下一部我们准备联合发行的《不成问题的问题》发行上会更精细和复杂些。”汪忆岚说。

“在哪些方面会更精细复杂？”记者追问 道。

“还没有最终确定，所以不便透露，敬请关注。”