“决定球员身价的，永远是市场！”

阿诺·拉姆齐

6年前成为摩纳哥老板时，人们以为他是阿布拉莫维奇那种热衷于“买买买”的土豪；但最近几年，人们发现雷博洛夫列夫是个善于“卖卖卖”的精明老板。极少面对媒体的俄罗斯富商，在他的好帮手、俱乐部副主席兼总经理瓦西列夫的陪同下敞开心扉，向全世界坦露了自己经营摩纳哥的策略与心得。

决策者与执行者

FF瓦西列夫先生，麻烦您担任此次采访的翻译……但雷博洛夫列夫先生，人们都觉得您能听懂法语，是这样吗？

DR一点点吧！

FF上过法语课吗？

DR没有。

FF 2011年12月您成为摩纳哥俱乐部主席时，球队当时位列法乙第20位。衡量过—路走来的艰辛吗？

DR刚刚赢得的这座法甲冠军，对我们来说意味着激情和幸福，我个人则感觉完成了历史赋予我的任务。成为冠军，证明了我的策略以及当初入主摩纳哥的想法是对的。达成目标的感觉，太美妙了。

FF成功来得如此之快，您之前想到了吗？

DR我原本认为从法乙到法甲冠军会花更长时间，尤其考虑到我们的财政预算和巴黎圣日耳曼这样的对手完全没法比。但2016-17赛季，我们是当之无愧的冠军，看看球队的数据统计就知道了。这是我们耐心完成每件事情后获得的回报，如果将其中一部分去掉，就不可能成功。我认为，从管理角度来说，足球是世界上最复杂的一项生意。

FF为什么这么说？

DR因为混杂了太多主观、非理性和心理因素的成分，如果是纯物资上的，就会简单得多。经营足球会遇到太多困难，压力随时存在，还有各方质疑。在传统生意中，你不用每天都面对压力，但搞足球需要持续面对成绩压力。坚持所选策略，其实很不容易，好在我不是朝令夕改那种人。

FF您是哪种类型的主席？

DR我会确定俱乐部的计划和策略。我和球员之间的关系并不是很近，除了比赛，我去看望他们的次数不算太多。每个人都有自己当主席的风格，而我更喜欢由一个我所信任的人来做代表。这是非常重大的责任，因为当事情进展不顺利时，“这个”要懂得处理和应对。在这方面，我完全信任瓦季姆（瓦西列夫），有他管理俱乐部日常工作，我非常放心。

FF您身边的瓦西列夫先生，对摩纳哥的成功做出了怎样的贡献？

DR非常重要的贡献！管理一家足球俱乐部非常困难，但也是很宝贵的试炼机会。足球俱乐部不像传统企业，但看到他很快在这里找到自己的位置和角色，我很开心。我认识他已经20多年了，当初我可真没想到他的命运是管理一家足球俱乐部，然后还能取得成功！（笑）

最特别的生意

FF能问下您二位是如何管理俱乐部日常工作的吗？

VV你们已经看到结果了是吗？让我们保留一点秘密吧……

FF2012年12月31日，瓦西列夫先生您是在雷博洛夫列夫先生家中过的新年，他当天要求您加入摩纳哥……跟我们讲讲当时的情形好吗？

VV他告诉我，有一项工作，很适合我！他想让一些值得信任和依赖的人进入摩纳哥俱乐部管理层，哪怕他们对足球不是太懂。他说，对我进行任命之前，已经成熟地思考过自己的选择，他需要我在重大问题上帮他作出决定，而当时有很多事情要做的我没有太多思考时间……我从事过很多职业，但管理足球俱乐部是其中最令人兴奋的。我喜欢这份工作，从来没有后悔过。

FF雷博洛夫列夫先生，您怎么知道瓦西列夫先生是最合适的人选？

DR和我一样，瓦季姆起初对足球也是知之甚少，但是我非常了解他。我在摩纳哥的起步阶段很困难，在人员选择上不可避免地犯了一些错误。老实说，当我买下摩纳哥时，根本不知道一家俱乐部是如何运转的，不过我知道必须为自己的选择而努力。我渐渐明白，掌管俱乐部日常事务那个人，必须是我绝对信任的，即便足球不是他所擅长的领域。

FF足球是一项特别的生意？

DR哈哈，你可以在其他生意中赚到更多的钱，但是足球能带来其他地方体会不到的激情，如果将激情和生意联系在一起……当然了，如果你在取得好成绩的同时损失了很多钱，也不会满意。亏损1000万欧元，却高高兴兴地站在领奖台上。我觉得是不可能的。对于摩纳哥俱乐部，我首先是因为激情而来，而且我认为投资足球并非一定要损失很多钱。

FF瓦西列夫先生，您曾是外交官和商人，投資过酒店和房地产，您觉得足球为何与众不同？

VV可以说，足球是一切的交汇，混合了商业、旅行、心理、组织关系……还有激情。来到摩纳哥，我尝试拥有全面的视角，而且很快就进入了角色。没错，足球俱乐部能给人带来激情，可以根据比赛来立刻检验自己的工作成绩。和公众一起分享球队所经历的激情以及工作成果，是非常开心的事情。当我看到摩纳哥球迷体会到快乐时，我本人也会非常自豪，这是其他生意里不存在的。

FF您管控摩纳哥的初期发生了一个标志性事件：以2亿欧元代价将公司总部转移到法国，还因此和法国职业联盟、足协产生了冲突。但从去年12月起，瓦西列夫成为了职业联盟监事舍成员。对此怎么看？

VV摩纳哥是法国足球大家庭的一份子，早已赢得了同行的认可和尊重。足球组织明白，我们是在为法国足球的整体利益而工作。最近职业联盟发生的一些人员变动，就是在一个正确的方向上，目的则是为了更好的管理。我很高兴进入联盟监事会，成为法甲俱乐部的代表之一。我们有更高的志向，正在逐步缩小与邻国的差距。4年前我刚来摩纳哥时，法国足球的组织充满了官僚主义，我们浪费了很多时间。但现在，我们是手握着手一起工作。

遵循原则，理性出发

FF欧足联施行的财政公平竞赛政策，迫使摩纳哥俱乐部在2014年改变了经营模式？

DR俱乐部当时财政赤字很严重，如果继续之前的策略，就会遇到困难。改变是必须的，不出售核心球员，球队就没法运转。我们不是皇马或曼联，球票和赞助收入有限，出售球员是最快的获得资金方式。而从整体上说，违背球员的意愿而强留他们也是不可能的，拥有最终决定权的不是我们。如今，我们已经没有预算问题，但如果一名球员或教练希望离开，如果他们认为离开对自己的职业生涯有好处。我们也不可能不惜一切代价做出挽留。最理想的情况当然是留住所有核心，但必须有很好的理由和机会……endprint

VV我们不能逆市而行，如果这么做，我们永远都是输家。如果你看到一名摩纳哥球员离开（最近一个是5000万欧元转会曼城的贝尔纳多·席尔瓦），那一定不是我们最初的意图。2015年夏天马夏尔转会去了曼联，这是他所希望的，我完全理解。

FF摩纳哥如今的成功和漂亮的比赛风格，是对俱乐部起初所受批评的—种复仇吗？

DR不不不，完全没这层意思。我们知道，只要工作做得好，成绩一定会到来。我们从未在压力之下陷入混乱，而是一直保持冷静，一切从长远考虑。即使不知道俱乐部的计划何时能成为现实，也必须保持耐心。

FF您的商人身份，对于管理俱乐部有帮助吗？

DR当然有。

FF考虑到2016-17赛季姆巴佩、勒马尔、邦雅曼·门迪、巴卡约科等球员都实现了大爆发，您是否意识到今年夏天的转舍运作舍很艰难？

DR我们会仔细应对所有的求购要求……

VV是的，但是我很喜欢这样。谈判和讨价还价都是我喜欢的，也是我的强项。足球中的每一次转会都是不同的，所以相关谈判也不同。运作转会有点像玩扑克，要懂得心理战。当年我参与过多次出售大量化肥的谈判（编者注：瓦西列夫曾担任雷博洛夫列夫旗下化肥企业的总经理），情况也非常紧张。而在足球转会中，你谈论的是人，有着各种性格的人，因此必须充满感情、自信和策略，还得预判后面可能出现的情况。好在这些都是我喜欢的。

FF雷博洛夫列夫先生，您确切地知道收购摩纳哥后花了多少钱吗？

DR当然。（笑）

FF我们能知道具体数额吗？

DR（笑而不语）……

FF您觉得投资到怎样的额度是理性的？

DR一切取决于市场。我要再次强调，我们不能逆市而行，也没法预估形势……但我们一直很理性、很冷静。

FF如果有俱乐部愿意为姆巴佩掏出1亿欧元，您舍拒绝吗？

DR他是否值这个价，我不知道……对于这样的问题，只有市场才能给出答案，然后是球员自己决定去留。无论如何，我们都希望他留下。

激情永不消逝

FF雷博洛夫列夫先生，您最喜欢目前队中哪名球员？

DR你这么问是不对的。我喜欢我们俱乐部的所有人！

FF摩纳哥的计划，应该是以

2013年从马竞签下法尔考为开始标志，当时他的经纪人门德斯扮演了怎样的角色？

VV门德斯是世界足坛非常有名的经纪人，也非常职业。任何经纪人都会首先考虑自己的利益，这很正常，但他总是保留着自己人性的一面，并因此赢得了人们的信任。

DR门德斯对我们的帮助确实很大！要知道，当我们开始接触他、想收购出色球员时，还在踢法乙。门德斯对我们表现得非常专业和职业，说服了很多有天赋的球员加盟（除了法尔考，2013-14赛季摩纳哥还以升班马身份引进了穆蒂尼奥、哈梅斯·罗德里格斯、法比尼奥和卡瓦略）。他兑现了承诺，我很感谢他。

FF门德斯最大牌的客户是C罗，我看瓦西列夫先生的办公室里还挂着一件他的球衣……未来“皇马7号”有可能为摩纳哥踢球吗？

DR说实话，我非常欣赏克里斯蒂亚诺，而且我们是朋友。不过大家有着不同的计划，摩纳哥不在他的职业生涯构想中。

FF永远都不舍成行？

DR哈哈哈，永不说永不。但我可以告诉你，可能性极小。

FF您常说“激情”，成為摩纳哥主席后，您最激动的是哪一次？

DR所有令人激动的时刻，都是美妙而特殊的，没有高下之分。但收购俱乐部后我们获得的第一场胜利有着非常特别的意义，那是一种解脱，因为球队当时已经很久没赢球了！

FF刚刚过去的赛季，摩纳哥杀进了欧冠半决赛，您二位是否觉得这项赛事比较特别？

DR没错，我尤其喜欢欧冠淘汰赛。如果我只能记住一场比赛，那就是两年前的1/8决赛客场击败阿森纳（3比1）。以那种方式，在伦敦酋长球场取胜，难以置信！

VV是的，那场比赛让我们明白了摩纳哥可以飞得很高。可以瞄准非常远大的目标。

FF雷博洛夫列夫先生，您和其他俱乐部主席的关系如何？

DR很好啊，我时不时会和他们见面，但大部分时间还是瓦季姆与他们接洽……

VV嗯，通过与其他俱乐部主席的接触，我意识到了摩纳哥已经赢得法国足球界、全欧洲乃至世界范围内的尊重，这对俱乐部来说是无比自豪的事情。

FF路易二世球场是本赛季法甲上座率最低的球场之一，而摩纳哥的比赛又如此精彩……这是不是有点令人沮丧？

DR从个人情感来说，并非如此一一哪怕只有我一个人在球场里，也能深切体会到比赛和胜利的激情。阿布拉莫维奇买下切尔西后不久。我去了趟斯坦福桥，没去主席看台，而是自己买了一张票。那是我第一次现场看比赛，希望以球迷身份去体验。那天我感受到了非常强烈的热情，同时相信，有朝一日自己也会成为一家足球俱乐部的主席！endprint