外卖变局

罗东

8月24日下午，饿了么正式对外披露收购百度外卖。百度外卖作价5亿美元，同时百度打包部分流量资源作价3亿美元，交易总金额为8亿美元。

百度外卖员工王岩告诉《21CBR》记者，知道合并消息终于敲定后，反而长出一口气：“卖了也好。这几个月感觉公司的资源投入和业绩都在下滑，人心浮动，卖给饿了么后，至少现在看，大家还能专心往前冲一冲。”

绯闻背后

百度外卖的出售是百度战略变化下的必然结局。

每年9月，百度会举办一个针对客户与合作伙伴的最高级别会议——百度世界大会，董事长兼CEO李彦宏亲自站台演讲。2015年大会的主题是“索引真实世界，连接3600行。”O2O还是与人工智能并列的宣讲业务，但2016年世界大会的唯一主旨就变成了人工智能。

其时，百度外卖在市场还占有15%份额，在白领中口碑不错。但2017年伊始，百度将战略性放弃百度外卖的迹象越来越明显：百度外卖原物流负责人朱勇和百度外卖副总裁陈锦辉相继离职。百度外卖也陆续爆出劝退”或裁撤运营人员的消息。

王岩告诉《21CBR》记者，百度外卖内部，“产品开发的同事们都还好，感觉挺稳定的，但是确实有运营的同事离职，即便不离职，他们的工作其实也越来也难做，因为投入越来越少了。”

一年前，业界网传百度糯米、百度外卖将并入美团，百度予以否认，但不免令外界怀疑这是一次对市场风向和价格的试探。其后，百度外卖最大的绯闻对象是顺丰，王岩说，“从内部人的感受看，一度以为真的要卖给顺丰了，但不知道什么原因，事儿就黄了。”

进入2017年，百度外卖的市场份额与饿了么、美团越拉越远。饿了么给媒体提供了一份引自艾媒咨询的数据，称饿了么、美团、百度外卖的市场份额分别是41.7%、41%和13.2%。 而美团则拿出Trustdata的数据称三家的份额依次是36.4%、45.2%、6.3%。

无论是哪份数据，百度外卖在市场份额上都远远落后于饿了么和美团，而且毫无赶上的前景。美团方面向《21CBR》记者表示，美团内部认为百度外卖在全国市场所占份额较小，双方合并价值不大，除非价格足够低，否则不会考虑。

表面上看，“生意就是生意”，这次收购并不复杂。过去也并非没有先例，比如滴滴与快的、赶集和58，美团和大众点评，都经历了一轮“流言、否认、确认、合并、清理”的过程。以滴滴快的为例，2015年合并前，可能吃瓜群众都知道两家必须合并了，因为谁都看得出来无休止的补贴大战令两家背后的资本方不堪重负，合并必然在资本意志的主导下发生。

百度外卖的出售过程显然更复杂，背后投资人和大佬的意志当然同样在起作用，但饿了么和美团创始人的性格可能是影响最终结果的关键因素。

格局和生意

为什么接盘百度外卖的是饿了么而不是美团？问题背后，其实是为什么接盘百度外卖的是饿了么的张旭豪而不是美团的王兴？

在消息宣布当天，张旭豪写了一封信，欢迎百度外卖的小伙伴们加入饿了么大家庭。张旭豪提到收购百度外卖的两个重要原因：第一，百度外卖在高端外卖市场积累起优质的用户和商业资源。第二，即时配送的人工智能技术一直走在我们行业的前沿。简单来说，官方给出的收购理由是百度外卖同饿了么有业务和资源的互补性。

相比过去合并案中的1+1=1，张旭豪宣布，百度外卖将保持独立性，“我们认为，让百度外卖保持既有的品牌和组织架构独立运营，会是最好的决策。因为，过往的百度外卖已经积淀出‘品质外卖的品牌调性 ，CEO 巩振兵先生带领的团队经验丰富，管理水平高，做事求极致”。

据《21CBR》记者了解，不论百度外賣内部员工还是外卖骑手，工作照旧。王岩告诉《21CBR》记者，“饿了么已经过来人准备对接工作了，但大家的工作并没受到影响。百度外卖至少能独立运营一年以上。”

不过，有消息称，饿了么只能使用18个月百度外卖的品牌，饿了么收购百度外卖在结果上也将和过去中国互联网收购案一样：花钱买竞争对手的消失。值得品味的，可能是张旭豪在公开信里说的另外一句话——“通过这次交易，百度集团也成了饿了么的股东之一。阿里早前就是我们的重要股东，他们两家都是具有全球影响力的互联网公司和战略投资者，都承诺给予合并后的新平台全方位的支持。这一点，让我倍受鼓舞。”

一位饿了么前员工对《21CBR》表示，虽然外界普遍认为上海缺乏互联网的狼性创业基因，但饿了么能在崇尚小资情调的上海始终保持狼性文化，最终在“一寸山河一寸血”的外卖领域杀出来，确实要归功于张旭豪的领导力，他格局高，执行力强。

这听上去好像是一句废话，因为没有哪个做出来的企业领导人格局不高，执行力不强。这位前员工说：“张旭豪在面对主要矛盾时挺豁达的，如果他觉得这件事从生意角度必须这么干，他就干了，不会掺杂别的想法。张旭豪目前在饿了么里占据的股权比例并不如外界想象的那么高，这不是秘密，他对此挺豁达的。”

而王兴可能恰好相反。为了保持自己对美团的控制权甚至不惜和阿里巴巴交恶， 甚至公开抨击说：“从战斗力来说，阿里巴巴非常强，如果他们各方面做得更有底线一点，我会更尊敬他们。” 王兴还提到，阿里巴巴仍然保留美团股权，就是为了给美团麻烦。

王兴2003年做校内、2007年做饭否、 2010年做美团，对标的都是其时风口上最火的国外企业，创业屡战屡败，直到在美团“九败一胜”。王兴恐怕对个人在商业史位置的执念要超过生意，所以他从不放弃对美团的掌控力，不愿像UC的俞永福、优酷的杨伟东一样融入阿里帝国。

承受微信在线上巨大的竞争压力，阿里系空前重视线下运营，与美团交恶后，扶持饿了么具有战略价值。2016年4月，阿里巴巴携手蚂蚁金服以12.5亿美元的价格投资饿了么，今年6月又追加4亿美元，如今是饿了么的第一大股东。

百度最早的理想价位是20亿美元，对张旭豪来说，在百度外卖身价大幅度缩水的局面下，以一个合适的价格入主， 既是给自己增添对抗美团的筹码，也符合阿里的整体利益。（文中王岩为化名）endprint